近日，國內家紡行業(yè)領(lǐng)導品牌富安娜在全國刮起了一陣招商旋風(fēng)。據悉，在深圳、湖南等地舉辦的多場(chǎng)招商會(huì )中，該品牌在現場(chǎng)的簽約加盟者竟達到與會(huì )總數的近50%，這對于正大力拓展加盟商的富安娜而言，正可謂是“水到渠成”。

　　富安娜營(yíng)銷(xiāo)負責人表示，目前，富安娜正借助招商加盟的形式實(shí)現渠道體系的不斷完善，加盟商的積極態(tài)度不僅源于他們對市場(chǎng)的看好，更源于對富安娜多年渠道經(jīng)驗的信任，相信最終雙方能夠實(shí)現更大的雙贏(yíng)。
　　
　　對此，業(yè)內資深人士告訴記者，富安娜利用渠道制勝市場(chǎng)，進(jìn)一步說(shuō)明了渠道已扮演著(zhù)家紡企業(yè)獲得成功和取得競爭優(yōu)勢不可或缺的重要因素。

　　深耕渠道 力拓三線(xiàn)城市

　　據了解，創(chuàng )立于1994年的富安娜，在渠道建設方面一直是行業(yè)的先行者。企業(yè)創(chuàng )立后第二年，他們就率先采用特許加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式開(kāi)啟家紡品牌之路，并在大城市廣泛建立直營(yíng)店。截止07年，富安娜已設立了近1200家專(zhuān)賣(mài)店（柜），在北京、上海、廣州等大型城市設立了24個(gè)子公司，其中直營(yíng)店的實(shí)力更是在行業(yè)中享有絕對優(yōu)勢。

　　“經(jīng)過(guò)15年的深耕細作，富安娜的渠道網(wǎng)點(diǎn)在一線(xiàn)城市已完成布局，二線(xiàn)城市也基本沒(méi)有空白點(diǎn)，因此現正全面加大在三線(xiàn)城市的布點(diǎn)力度�！� 富安娜營(yíng)銷(xiāo)負責人告訴記者，今年計劃在三線(xiàn)城市發(fā)展200家加盟店，僅上半年就已經(jīng)完成目標任務(wù)的60%，以當前情形看，完全有希望實(shí)現目標。

　　專(zhuān)家分析，相對一、二線(xiàn)城市而言，三線(xiàn)城市區域廣闊，市場(chǎng)日趨成熟，而且城市競爭遠未飽和，其消費能力也在快速提升，存在著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力和獲利空間。富安娜率先將終端渠道延伸至三線(xiàn)城市，意味著(zhù)他們在三線(xiàn)城市已經(jīng)享有了先發(fā)優(yōu)勢，在家紡行業(yè)中第一個(gè)邁出了真正全國性擴張的步伐。