一輪又一輪的渠道升級，品牌服裝各種經(jīng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不是單純地發(fā)展了，各種模式的交叉融合現象值得關(guān)注，在服裝行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、價(jià)格空間也基本壓縮至最低限度的時(shí)候，渠道精耕細作、渠道的不斷升級再造已經(jīng)成為服裝渠道發(fā)展的必然趨勢所在。
 
　  對于家紡來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，除了品牌建設之外，渠道建設一樣也應該成為品牌取勝的關(guān)鍵因素之一。
羅萊在終端網(wǎng)點(diǎn)建設方面始終超人一步，在大多數家紡企業(yè)還在批發(fā)市場(chǎng)、商超轉悠的時(shí)候，羅萊家紡已經(jīng)構建了自己獨有的多元化的專(zhuān)賣(mài)店連鎖加盟體系，大多數家紡企業(yè)開(kāi)始跑馬圈地的時(shí)候，羅萊已經(jīng)開(kāi)始渠道深耕，加速專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展。
而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業(yè)的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規范化，向精細化經(jīng)營(yíng)方式轉變，意味著(zhù)家紡行業(yè)從渠道數量的擴張到渠道質(zhì)量的轉變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持。

　　行業(yè)洗牌之三：行業(yè)飛速發(fā)展，促使行業(yè)洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業(yè)門(mén)檻較低，技術(shù)含量低，市場(chǎng)容量在增加，無(wú)行業(yè)領(lǐng)導品牌，行業(yè)競爭溫和，從而吸引了大批企業(yè)紛紛加入該行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業(yè)的增長(cháng)，使得所有家紡企業(yè)在行業(yè)整體增長(cháng)中分得一杯羹，這就是家紡行業(yè)的最初期的特征，即行業(yè)發(fā)展的第一階段。
　　
　　正是由于加紡門(mén)檻不高，行業(yè)增長(cháng)較快，同時(shí)，消費結構升級，比如：每年3000萬(wàn)農轉城的潛在消費者的消費結構升級、其他行業(yè)發(fā)展帶動(dòng)特別近些年的房地產(chǎn)持續增長(cháng)，帶動(dòng)家紡行業(yè)需求增長(cháng)，等等；使得整個(gè)家紡市場(chǎng)每年都有20%的增長(cháng)，越來(lái)越多的競爭者參與到家紡市場(chǎng)的競爭中來(lái)，希望分得一杯羹，如：羊絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業(yè)杉杉等，也有很多國外競爭品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)，如喜來(lái)登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌加入。

　　隨著(zhù)國內外品牌的進(jìn)入，家紡行業(yè)將進(jìn)一步展開(kāi)產(chǎn)品的競爭，渠道的競爭、品牌的競爭和營(yíng)銷(xiāo)方式的競爭，行業(yè)的競爭力度將進(jìn)一步加大。但是，這樣的競爭都還處于戰術(shù)層面，真正的戰略層面的競爭，將在眾多領(lǐng)先品牌之間展開(kāi)，所謂戰略層面的競爭，即企業(yè)之間的競爭將很大程度上在于原始資源的競爭，隨著(zhù)越來(lái)越多的家紡企業(yè)上市，將來(lái)的競爭就成為資本的競爭，誰(shuí)掌握了資本，誰(shuí)就能爭霸天下。
而羅萊這一次的上市，就是為這種戰略層面的競爭，拉開(kāi)了序幕，我們相信，家紡行業(yè)下一步的市場(chǎng)態(tài)勢和競爭手段，將因此而改觀(guān)。

　　沈志勇簡(jiǎn)介

　　上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機構原策劃總監，上海某著(zhù)名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監。

　　營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著(zhù)《謀勢》已經(jīng)由機械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。

　　12年營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)實(shí)戰經(jīng)驗，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團成員、營(yíng)銷(xiāo)高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專(zhuān)家團顧問(wèn)；率領(lǐng)超限戰策劃機構獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷(xiāo)策劃機構”稱(chēng)號，業(yè)內稱(chēng)“機會(huì )獵手”，長(cháng)于在無(wú)“市”的市場(chǎng)，創(chuàng )造“市”； 長(cháng)于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng)。

　　曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動(dòng)用品、沃特運動(dòng)用品、夢(mèng)娜襪業(yè)、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠(chǎng)、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話(huà)：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。