二、 我們向路長(cháng)全學(xué)習些什么

　　有美國學(xué)者說(shuō)，好的企業(yè)和企業(yè)家必須是有思想的，要善于學(xué)習和借鑒。路長(cháng)全先生的《一雙襪子引發(fā)的“大案”》，盡管講的是關(guān)于襪子的案例，但在很多方面是值得我們學(xué)習和借鑒的，尤其對于我們“圣羽家紡”而言更是如此。作為家紡行業(yè)新的一員，“圣羽家紡”以自己獨有的國家專(zhuān)利產(chǎn)品—“第二種被子”傲然挺進(jìn)家紡行業(yè)，我們是祈望有所作為的，因此我們必須要了解我們所在的行業(yè)，并且更多的向行業(yè)內外的行家里手學(xué)習，只有這樣，我們才能夠穩步前進(jìn)和加速發(fā)展。在這里，我們想借用路長(cháng)全先生在《一雙襪子引發(fā)的“大案”》一文中的一些觀(guān)念和思路，比如，關(guān)于行業(yè)現狀分析、市場(chǎng)機會(huì )、產(chǎn)品定位、自我優(yōu)勢、理念設計與整合等等，都給了我們很多的啟示和指引，更主要的是給了我們莫大的鼓舞和信心。

　　盡管整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展勢頭是強勁的，但就目前的態(tài)勢而言，還沒(méi)有出現真正的具有全國性影響的強勢品牌，整個(gè)行業(yè)的品牌集中度較低，即使是行業(yè)內的龍頭品牌，他們的市場(chǎng)份額也沒(méi)有達到2﹪，這說(shuō)明壟斷型企業(yè)尚未形成，中國家紡業(yè)水平整體依舊處在產(chǎn)品自由競爭階段，品牌競爭尚未開(kāi)始。中國的家紡業(yè)市場(chǎng)格局，存在著(zhù)巨大的提升機會(huì )和空間，猶如內衣、羊毛衫品牌的迅速發(fā)展，床上用品同樣可以突破現有行業(yè)瓶頸，催生出領(lǐng)導品牌。而“圣羽家紡”在2007年將“第二種被子”全面推向市場(chǎng)，從整個(gè)市場(chǎng)反饋來(lái)看，已經(jīng)具備了走向全國的先天條件和市場(chǎng)基礎：先天條件即是我們所獨有的國家專(zhuān)利產(chǎn)品—“第二種被子”，市場(chǎng)基礎即是全國各地經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的認知、認可和接受。我們的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，別人有的，我們都會(huì )有，我們有的（“第二種被子” ），別人卻沒(méi)有。他們有信心和我們一起把“第二種被子”做好，并將會(huì )有一份成就感；有消費者說(shuō)，他們是這種被子的最早使用者，他們有一種滿(mǎn)足和驕傲，而正是他們給了我們更大的信心和力量。有人說(shuō)，好的產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，好的名字本身就是產(chǎn)品傳播最好的載體，能夠在瞬間吸引人們的眼球而引起關(guān)注。事實(shí)上，我們的“第二種被子”這個(gè)商標已經(jīng)是一塊金字招牌，很多人就是通過(guò)這五個(gè)字認識我們、走進(jìn)我們并進(jìn)而與我們合作的。

　　目前的家紡行業(yè)和市場(chǎng)，競爭是混亂無(wú)序的，無(wú)論產(chǎn)品、品牌、概念和宣傳，已經(jīng)到了一種令人眼花繚亂的地步，各種概念漫天飛（什么抗菌、防螨、納米、水洗等等）、各類(lèi)品牌遍地開(kāi)花（別行業(yè)的、國外的、杜撰的），很多企業(yè)以情、愛(ài)、夢(mèng)、家等作為他們的理念，極其同質(zhì)化，同時(shí)又是抽象的、籠統的、模糊的，而恰恰忽視了產(chǎn)品的重要性�！笆ビ鸺壹彙钡膬�(yōu)勢正是產(chǎn)品，我們的“第二種被子”是唯一的、實(shí)實(shí)在在的，我們“雙人蓋被專(zhuān)家”和“沒(méi)有漏肩風(fēng)，安睡到天明”等相關(guān)理念，是具體的、清晰的、明確的。當普通消費者被一個(gè)又一個(gè)的所謂概念弄得不知所措、無(wú)所適從的時(shí)候，當經(jīng)銷(xiāo)商面臨重新選擇、整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌格局的時(shí)候，一個(gè)全新的產(chǎn)品、一種全新的理念，必將在整個(gè)行業(yè)引起震動(dòng)，讓消費者眼前一亮。而事實(shí)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，“圣羽家紡”的“第二種被子”，無(wú)論是在試銷(xiāo)階段、還是在2007年的南京“中針會(huì )”上以及全面推向市場(chǎng)以來(lái)，我們的產(chǎn)品都得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費者的高度認可，我們的產(chǎn)品帶給人們的是切切實(shí)實(shí)的感受和認知，我們的產(chǎn)品是絕對具有很強的市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)沖擊力的。

　　“成功需要朋友，而大成功卻需要敵人”。中國的家紡行業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年有些行業(yè)內的領(lǐng)先品牌打廣告、請代言人以來(lái)，驚醒了消費者的理性認知和消費意識，讓消費者對床上用品慢慢產(chǎn)生了一定的品牌意識，應該說(shuō)這些品牌的作為推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)步入成長(cháng)期，為市場(chǎng)的升級作出了巨大的貢獻。而當行業(yè)處于成長(cháng)期時(shí)，即是創(chuàng )建品牌的黃金階段，實(shí)質(zhì)也是產(chǎn)品帶動(dòng)品牌發(fā)展的階段，“圣羽家紡”此刻以自己獨有的“第二種被子”切入市場(chǎng)，恰恰是最好的時(shí)機，同時(shí)家紡行業(yè)目前存在多種營(yíng)銷(xiāo)模式和多種渠道，為我們的品牌運作提供了渠道經(jīng)驗，我們將不懈努力，逐步形成自己的體系和格局，在家紡行業(yè)異軍突起，并最終走向品牌發(fā)展和提升的康莊大道。

　　不管今天我們多么弱小、多么的不起眼，但我們來(lái)了，就要顯示我們的存在并證明我們的力量，有人曾預言，“圣羽家紡”—“第二種被子”必將掀起一場(chǎng)“床上用品的新革命”。我們堅信，我們所獨有的“第二種被子”必定會(huì )引領(lǐng)我們在家紡行業(yè)開(kāi)創(chuàng )出一片屬于我們自己的天地。

　　在大同的世界里，我們的大不同，締造我們未來(lái)恒遠絢爛的夢(mèng)；我們今天的亮點(diǎn)，必將成就明日的經(jīng)典。但愿我們小小的創(chuàng )意，如一顆小小的石子，在家紡行業(yè)以及人們的生活中蕩起一圈圈淡淡的漣漪，帶給人們一些美好的感受，喚起人們對于創(chuàng )新的熱忱以及不懈的追求和努力，我們愿與一切熱愛(ài)生活、熱愛(ài)家紡行業(yè)，有心致力于家紡行業(yè)健康、有序發(fā)展的人們一起共創(chuàng )事業(yè)、共建輝煌。