2007年歲末，我在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》上看到了路長(cháng)全先生的一篇文章：《一雙襪子引發(fā)的“大案” 》，給我很大的震動(dòng)和啟示。路先生是我一直較為欣賞和推崇的一位真正中國本土的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家，無(wú)論他的思想還有他所策劃的一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，更主要的是他對于中國市場(chǎng)的透徹了解和分析，給了中國企業(yè)尤其是企業(yè)家莫大的鼓舞和切實(shí)的指引。而目前的中國家紡行業(yè)現狀，已經(jīng)到了“亂花漸欲迷人眼”的境地，我想路先生的很多思想和具體案例，是值得我們學(xué)習和借鑒的，至少值得我們深思和反省。

一、 中國家紡行業(yè)態(tài)勢剖析

　　行業(yè)趨勢處于上升期：中國家紡行業(yè)正在成為紡織行業(yè)的新熱點(diǎn)，市場(chǎng)規模連年快速膨脹，從整個(gè)行業(yè)的生命周期來(lái)看，現在還是處于上升期的初期，市場(chǎng)容量足夠大，市場(chǎng)機會(huì )足夠多，而且市場(chǎng)格局未定，還沒(méi)有出現真正具有絕對優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)袖。在世界經(jīng)濟一體化的今天，國內很多行業(yè)已經(jīng)出現了國際品牌與國內品牌對峙的格局，而家紡行業(yè)基本上還是本土品牌的天下。一些別行業(yè)的品牌紛紛進(jìn)入家紡行業(yè)，這說(shuō)明家紡行業(yè)的前景是好的，但也必將加劇整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競爭，而且這種局面已經(jīng)開(kāi)始初步顯現，巨大的機會(huì )面前，同時(shí)也存在著(zhù)巨大的風(fēng)險。

　　無(wú)論是借用其他行業(yè)（尤其是服裝行業(yè)）的知名品牌進(jìn)入家紡市場(chǎng)，還是引進(jìn)國外知名家紡品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，這都在很大程度上反映了中國的家紡行業(yè)和企業(yè)缺乏真正的自主創(chuàng )新和嚴重的不自信，有些國內大品牌也在引進(jìn)國外的知名家紡品牌，走所謂多品牌路線(xiàn)，目的是為了更好的提升自己的形象和競爭力，而這恰恰是不利于自我品牌發(fā)展和形象提升的一種短視行為，這在中國其他行業(yè)（如日化、飲料、電器等）已經(jīng)有過(guò)深刻而嚴重的教訓，這是值得整個(gè)家紡行業(yè)尤其是家紡企業(yè)管理者和經(jīng)營(yíng)者深思的。而同屬紡織領(lǐng)域的服裝行業(yè)還有鞋業(yè)，卻在自主品牌的創(chuàng )建上做得風(fēng)生水起、有聲有色，已經(jīng)形成了中國本土甚至是走向世界的知名品牌，這是值得我們學(xué)習和借鑒的，因為我們做的是中國市場(chǎng)、中國企業(yè)，而中國市場(chǎng)必須是中國企業(yè)來(lái)做，也必然會(huì )催生出中國品牌，中國的市場(chǎng)是全世界最大的、也是最為活躍的市場(chǎng)主體。早就有學(xué)者斷言，在中國的土地上，在中國市場(chǎng)，每一個(gè)行業(yè)都將出現幾個(gè)全國性品牌甚至世界品牌，而在以本土品牌為市場(chǎng)主導的家紡行業(yè)，則更是已經(jīng)具備了這樣的條件和機會(huì )。

　　行業(yè)嚴重缺乏誠信，必須加強行業(yè)自律：2007年12月，《江蘇商報》報道，國內家紡行業(yè)以超市為主渠道的“小××”，其被芯填充物成分與標稱(chēng)嚴重不符，在南京遭消費者起訴；以服裝品牌進(jìn)入家紡行業(yè)的“紅×”，其蠶絲被在疊石橋市場(chǎng)被相關(guān)人員剪開(kāi)，發(fā)現除觀(guān)察口小范圍是蠶絲外，其余成分均是羽絲絨。這些所謂的大牌都在摻假拌雜，更不要說(shuō)那些作坊式的小企業(yè)了，這種現象是令人擔憂(yōu)的，也是整個(gè)行業(yè)的悲哀。消費者受騙損失的是短期的、微觀(guān)的利益，而對于整個(gè)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì )是致命的，多年的市場(chǎng)培育和積累將會(huì )毀于一時(shí)，這絕對不會(huì )是每一個(gè)家紡企業(yè)所愿意看到的。而相關(guān)行業(yè)職能部門(mén)的邊緣化、空泛化，也加劇了這種局面形成的程度。市場(chǎng)競爭無(wú)序、混亂一片，在疊石橋家紡城，就有經(jīng)營(yíng)戶(hù)為爭拉客戶(hù)而大打出手。這種種現象都將在很大程度上損害整個(gè)行業(yè)的形象，是不利于行業(yè)的健康發(fā)展的，因此，我們必須加強行業(yè)自律，形成規范競爭，為整個(gè)行業(yè)的形象提升和健康發(fā)展做些切實(shí)可行的事情和努力。

　　行業(yè)兩極分化嚴重，重新洗牌開(kāi)始：2007年對于整個(gè)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，應該是比較沉重的，市場(chǎng)普遍低迷，很多二三線(xiàn)品牌已經(jīng)感受到了巨大的壓力，那些作坊式的小企業(yè)更是到了連生存都成問(wèn)題的地步。行業(yè)內關(guān)于“洗牌”的說(shuō)法已有多年，但從某種意義上來(lái)說(shuō)，2007年將是一個(gè)分水嶺，行業(yè)洗牌的序幕才真正拉開(kāi)。一些行業(yè)內的一線(xiàn)品牌，憑借他們多年的積累和實(shí)力，在領(lǐng)跑行業(yè)的同時(shí)，形成了一種高高在上的態(tài)勢，他們的產(chǎn)品動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)元一套，離普通的大眾消費者越來(lái)越遠，實(shí)際上也是陷入了一種誤區，中國的消費水平還遠沒(méi)有達到享受和奢華的地步，而床上用品最基本也是最根本的功能即是實(shí)用、舒適，其次才是美觀(guān)、考究。而絕大多數的中小企業(yè)，卻都擠在低端市場(chǎng)以低價(jià)位拼命撕殺，陷入一種惡性競爭，最終的結果將會(huì )是集體倒下。

　　家紡行業(yè)嚴重兩極分化的格局，嚴格來(lái)說(shuō)是不利于整個(gè)行業(yè)健康、有序的發(fā)展的。以中國的市場(chǎng)環(huán)境和各地消費水平差異，任何行業(yè)都不可能被幾個(gè)所謂的大品牌所壟斷，地域、人們的生活習慣、生活水平都將決定中國的市場(chǎng)環(huán)境是有層次差別的，家紡行業(yè)和市場(chǎng)也是如此。因此，只有整個(gè)行業(yè)均衡發(fā)展，才能更好地滿(mǎn)足人們的不同需求。