作者/來(lái)源：陸幸生 江蘇省新聞出版（版權）局版權管理處處長(cháng)

四、探索創(chuàng )新 ，走出國門(mén)向世界

　　 著(zhù)作權保護的客體是作品，作品的最大特點(diǎn)是獨創(chuàng )性。只有在形式上不斷創(chuàng )新的作品才具有生命力。生命力的體現在于作品能最大限度地投入生產(chǎn)，形成占領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，為中外消費者普遍接受。這就是作品的價(jià)值和使用價(jià)值，其根本的使命在于立足市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)，覆蓋市場(chǎng)，形成市場(chǎng)的規模效應。因此，檢驗作品的生命力的標準在于產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。順應時(shí)代潮流，作領(lǐng)一代風(fēng)騷的弄潮兒，就要保持敏銳的洞察力，提高對社會(huì )需求的敏感度，唯有走出去，融入中外市場(chǎng)，融入世界潮流，才能順應潮流，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，努力適應各個(gè)國家、各個(gè)民族、各個(gè)層次的人群需要。多年的商業(yè)實(shí)踐，將一批原本面朝黃土背朝天的農民培養成了具有現代意識的企業(yè)家，他們已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。

　　 南通家紡業(yè)兩大市場(chǎng)多年來(lái)版權管理的實(shí)踐，經(jīng)營(yíng)者耳聞目染，著(zhù)作權的理念已經(jīng)深入人心，在市場(chǎng)孕育出一棵根深葉茂的大樹(shù)，這棵樹(shù)筑巢引鳳，引來(lái)了全國高端創(chuàng )意和設計人才，創(chuàng )作出更多的深受消費者歡迎的作品投入生產(chǎn)領(lǐng)域，形成“走出去，引進(jìn)來(lái)”的良性循環(huán)機制。使南通家紡產(chǎn)業(yè)始終保持著(zhù)繁榮發(fā)展的良好勢頭。

　　 那些看上去貌不驚人，似乎文化程度不高的農民企業(yè)家，當他們走出國門(mén)，在海外創(chuàng )造出令人刮目相看的驕人業(yè)績(jì)時(shí)，人們只有深入其靈魂深處才能領(lǐng)略他們的風(fēng)采和真實(shí)面目。讓我們把目光投向兩大市場(chǎng)大型家紡業(yè)的杰出經(jīng)營(yíng)者代表，追隨他們匆匆忙忙的步履，會(huì )發(fā)現他們每年大部分時(shí)間在海外：他們的背影時(shí)而出沒(méi)在法蘭克福紡織品交易大會(huì )，洽談版權貿易；時(shí)而奔走于美國紐約第五大道紡織品交易市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情。為此，他們每年都有500多款新品種推出，適應國際市場(chǎng)的需要。

　　 志浩市場(chǎng)創(chuàng )立金太陽(yáng)布藝有限公司的袁氏四兄弟，十多年的合作，始終親密無(wú)間。這在兩大市場(chǎng)中許多艱苦創(chuàng )業(yè)時(shí)期的兄弟、父子族群中，因事業(yè)發(fā)達，利益分配而產(chǎn)生矛盾反目為仇自立門(mén)戶(hù)的普遍現象中屬于鳳毛麟角。他們的緊密合作，目的在于共同維護一個(gè)品牌——金太陽(yáng)。這是一輪?wèn)|方大地升起的太陽(yáng)，也是家紡城中冉冉升起的一顆亮星，它的閃光點(diǎn)在于四兄弟雖然性格不同，但能夠各自揚長(cháng)避短，優(yōu)勢互補，有如相互輝耀的星群組合成光芒四射的太陽(yáng)系，將陽(yáng)光向世界揮灑。他們的產(chǎn)品扎根江海大地，輻射全國，打入海外，最終落戶(hù)美國。
在市場(chǎng)創(chuàng )建初期，袁氏兄弟的公司堪稱(chēng)盜版大戶(hù)。殘存的吃大鍋飯意識，習慣成自然的拿來(lái)主義，使他們成了南通市版權管理部門(mén)首當其沖查處的對象。自從因盜版臺灣東帝興公司產(chǎn)品被查處后，袁氏兄弟痛定思痛，痛改前非，現在已成了當地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的大戶(hù)，并在美國最大的家紡交易中心紐約第五大道成功創(chuàng )辦分公司。分公司創(chuàng )辦初期雇傭華人職員，雖然薪金較低，但由于生活習慣的差別，一度時(shí)期產(chǎn)品難于進(jìn)入主流社會(huì )，銷(xiāo)售受到局限。該公司打破華人公司的成例，大膽地以年薪5萬(wàn)至7萬(wàn)美金的高薪長(cháng)年雇傭8名本土美國人為銷(xiāo)售人員，立即打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路。目前，該公司擁有自己的設計人員60多名，每年不斷推出新花型、新產(chǎn)品，滿(mǎn)足中外市場(chǎng)的需求。當我們隨著(zhù)中外客商的步子，跨進(jìn)雄偉壯觀(guān)的金太陽(yáng)布業(yè)總部大樓時(shí)，看到公司的業(yè)務(wù)人員在一樓窗明幾凈的茶座，用流暢的英語(yǔ)與那些金發(fā)碧眼的西方人，一邊品著(zhù)咖啡，一邊洽談著(zhù)商務(wù)。你不能不為我們民族的家紡業(yè)所取得的成就感到驕傲。當我們隨著(zhù)志浩市場(chǎng)版權管理辦公室楊主任的步子，拾階而上，步入二樓寬敞明亮的精品展示大廳，你又不得不為眼前裝潢考究布置新穎的展臺、琳瑯滿(mǎn)目花色繁多的產(chǎn)品所驚嘆。驚嘆之余，油然而生的是為我們民族巨大的創(chuàng )新潛力所自豪。展廳接待我們的營(yíng)銷(xiāo)人員張小姐畢業(yè)于遼寧大學(xué)藝術(shù)系，系金太陽(yáng)公司新近招聘的設計人員。然而設計人員要過(guò)的第一關(guān)必須深入營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)接觸和了解市場(chǎng)。在與客戶(hù)的接觸中了解需求，更新觀(guān)念，尋找創(chuàng )作靈感。公司還和蘇州大學(xué)掛鉤，成為蘇大設計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習基地。在多年的家紡營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，公司已逐步形成集產(chǎn)、學(xué)、研一體，面向海內外的有影響的大型家紡集團公司。

　　 1997年8月志浩市場(chǎng)在《中國紡織品美術(shù)》雜志上刊登廣告，在全國范圍內招聘設計人員，成立了全國第一家農民美術(shù)圖案研究設計所。近十年的發(fā)展，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷做大做強，從設計所當時(shí)的20名設計人員從事設計，如吸鐵的磁石那樣，以?xún)纱笫袌?chǎng)為中心，從事設計的人員已發(fā)展到如今的2000余人，并成功舉辦三次全國性的美術(shù)圖案展示會(huì )，展示的花型來(lái)自國內外。市場(chǎng)每年推出新花型一萬(wàn)多款。

　　 今年6月志浩市場(chǎng)掛牌成立了全國第一家農民版權貿易交易所。版權貿易所設立了花型電腦資料庫，上萬(wàn)款花型作品供中外客商選擇購買(mǎi)。疊石橋市場(chǎng)版權貿易展示廳也在積極籌建之中。兩大市場(chǎng)嘗試向全國中小型家紡企業(yè)推薦花型，盤(pán)活存量，以版權貿易促進(jìn)作品進(jìn)入更廣闊的生產(chǎn)領(lǐng)域，發(fā)揮更大的作用。