近年來(lái)，受市場(chǎng)大環(huán)境以及房地產(chǎn)不景氣的影響，縣級照明市場(chǎng)愈走下坡路，縣城商戶(hù)“生意難做”、“門(mén)面轉讓”、“電商沖擊”等現象成市場(chǎng)常態(tài)，面對此情況，商家們是如何應對的？10月8日，湖南小分隊走進(jìn)株洲市株洲縣、郴州桂陽(yáng)縣、湘潭市湘潭縣、長(cháng)沙瀏陽(yáng)市、婁底漣源市、常德臨澧縣等6縣城，探索縣城商家的生存法則。

　　株洲市株洲縣

　　雷士經(jīng)銷(xiāo)商盼“雷士風(fēng)波”早日平息

　　株洲縣位于湖南省中部偏東，湘江中游。株洲縣地處湖南發(fā)展重心(五區一廊)經(jīng)濟帶中樞，居長(cháng)沙、株洲、湘潭(金三角)城市群南緣。緊連最大的鐵路交通樞紐株洲市，相距大型黃花國際機場(chǎng)僅50公里。京廣鐵路、京珠高速公路、省道1815線(xiàn)、湘江航運縱貫南北，湘贛鐵路、三二〇國道連通東西。境內株洲航電樞紐工程和開(kāi)工在即，淥江大橋也處于積極籌備建設之中。

　　株洲縣由于緊鄰株洲市，照明市場(chǎng)并不發(fā)達。淥口建材市場(chǎng)建于2005年，雷士專(zhuān)賣(mài)店也從2005年誕生于此。據觀(guān)察，入駐株洲縣淥口建材市場(chǎng)的照明品牌較少，主要有歐普、澳克士等，其他照明品牌商戶(hù)則難覓蹤跡。

　　據了解，雷士照明淥口專(zhuān)賣(mài)店于2005年開(kāi)業(yè)，兩層共有600多平方米，年銷(xiāo)售額達100多萬(wàn)元，同時(shí)也銷(xiāo)售衛浴產(chǎn)品。雷士照明專(zhuān)賣(mài)店老板娘蘇琪介紹，近年來(lái)，由于交通便利，他們經(jīng)常會(huì )到廣州進(jìn)貨。在談到“雷士風(fēng)波”時(shí)，蘇琪表示，這次事件對經(jīng)銷(xiāo)商有比較大的影響，希望“雷士風(fēng)波”能夠早日平息。蘇琪還透露，“雷士風(fēng)波”影響到商家進(jìn)貨屬次要問(wèn)題，最讓經(jīng)銷(xiāo)商擔心的還是雷士未來(lái)的發(fā)展。

　　郴州桂陽(yáng)縣

　　電商沖擊較大，商家以服務(wù)奪市場(chǎng)

　　桂陽(yáng)縣位于湖南省南部，總面積2973平方公里，其中建成區面積25余平方千米。是郴州市面積最大、人口最多、綜合經(jīng)濟實(shí)力最強的一個(gè)縣，同是也是湖南省十強縣之一。

　　桂陽(yáng)縣照明燈具市場(chǎng)容量較附近的宜章縣、臨武縣大一些，但是照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商卻較為分散，主要分布在桂陽(yáng)縣大市場(chǎng)、翡翠路凱旋門(mén)、五云觀(guān)建材市場(chǎng)和匯金建材城的二樓等地。桂陽(yáng)縣匯集了歐普、雷士、億光、華藝、朗士、三雄·極光、鉅豪、美的、歐曼、西蒙、雅點(diǎn)、朗能、喬森、家的、箭牌、泰實(shí)、宏光、德力西等品牌，共計燈具商戶(hù)27家。

　　據芭黎燈飾總經(jīng)理李水林介紹，現如今，燈具更新?lián)Q代太快，店鋪租金壓力大，售后服務(wù)成本高、利潤低，又加上網(wǎng)絡(luò )購物平臺的普及，生意實(shí)在難做。桂陽(yáng)縣歐普代理商方燈飾的老板娘陳云玲說(shuō)到：“現在很多人在網(wǎng)店里買(mǎi)燈，但是我們會(huì )以良好的售后服務(wù)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。我們經(jīng)營(yíng)店鋪已經(jīng)12年，售后團隊壯大到13人，服務(wù)質(zhì)量也得到了很多消費者認可�！�

　　李總坦言，如今電子商務(wù)發(fā)展迅速，使得他開(kāi)始擔心自己實(shí)體店的生意，據悉，李總擁有一個(gè)面積達1400平方米的照明燈飾體驗館。李總表示，因前段時(shí)間阿里巴巴在美國納斯達克上市，所以未來(lái)的消費方式可能會(huì )發(fā)生變化。

　　隨后，筆者拜訪(fǎng)了東方燈飾朱總，朱總談到，O2O是一個(gè)較新的銷(xiāo)售模式，具有很好的發(fā)展前景。

　　長(cháng)沙瀏陽(yáng)市

　　實(shí)力商家也感嘆“生意難做”

　　目前，瀏陽(yáng)市沒(méi)有專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)，燈飾商戶(hù)都分布在北正路和石霜路的兩旁街道，共有燈具商戶(hù)25家左右。筆者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，不少商家貼出“鋪面轉讓”告示。商家向筆者透露，燈飾行業(yè)競爭激烈，利潤越來(lái)越薄，貼出“鋪面轉讓”的商家或已改做其它行業(yè)。

　　據了解，瀏陽(yáng)市的照明燈飾品牌有：木林森、飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光、企一、陽(yáng)光、美的、鉅豪、TCL、思雅特、德力西、貴派、深思、印象家、豪意、西蒙電氣、歐特朗等，其中木林森、歐普、佛山照明、三雄·極光、貴派、深思、印象家、豪意、西蒙電氣等品牌深受消費者青睞。貴派電器瀏陽(yáng)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理向總介紹，貴派電器在瀏陽(yáng)市做得不錯，他對“O2O模式”比較看好。

　　瀏陽(yáng)市黃金燈飾商行經(jīng)理朱澤新介紹，瀏陽(yáng)市場(chǎng)的生意也不是很好做，目前店面通過(guò)舉辦“建材聯(lián)盟”等活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。朱澤新還表示，今年店面銷(xiāo)售量大幅減少，面對此市場(chǎng)現狀，商家需要尋求更多的營(yíng)銷(xiāo)方式，以提高店面銷(xiāo)售量。對于“綠金O2O模式”，朱總很感興趣，并經(jīng)過(guò)綠金光電業(yè)務(wù)經(jīng)理了解了O2O模式的詳細情況，并表示一定會(huì )參加“南岳論壇”。

　　湘潭市湘潭縣

　　“O2O模式”成商家突圍出路

　　湘潭縣地處湖南中部，位于湖南省“五區一廊”戰略要沖，這片神奇而古老的土地上，孕育了老一輩無(wú)產(chǎn)階級革命家彭德懷、羅亦農以及一代世界文化名匠齊白石、呂驥等人。

　　湘潭縣聚集了飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光等品牌，由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的建材家居賣(mài)場(chǎng)，所有的店面零散地分布于各個(gè)街道，總數量不到20家。

　　10月8日早上，湖南第一分隊拜訪(fǎng)了位于湘潭縣金桂北路的千泰照明。據了解，千泰照明產(chǎn)品類(lèi)別比較豐富，店面有兩層展廳，面積達200多平方米。在與小分隊深入溝通后，張志強總經(jīng)理對當下最熱的“O2O模式”非常感興趣，張總認為這是未來(lái)的主要銷(xiāo)售模式，但苦于自己對O2O不是很懂。

　　歐普照明湘潭縣專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積達200多平方米，歐普品牌的知名度，給其店面帶來(lái)了100多萬(wàn)元的年銷(xiāo)售額。而金銘燈飾雖然沒(méi)有代理一線(xiàn)品牌，但由于其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )比較全，分銷(xiāo)能力強，一年的銷(xiāo)售額也高達到100多萬(wàn)元，這對于縣級城市店面來(lái)說(shuō)，算是很高的銷(xiāo)售額。

　　婁底漣源市

　　“門(mén)面轉讓”告示隨處可見(jiàn)

　　漣源市具有獨特的交通區位優(yōu)勢，是多條重要交通線(xiàn)的交匯處。漣源市素有“建材之鄉”、“煤�！钡确Q(chēng)譽(yù)，總面積1897平方千米，總人口100多萬(wàn)。

　　漣源市照明燈飾商戶(hù)主要集中在卓越陽(yáng)光建材城、文藝路、人民路等地，其中，卓越陽(yáng)光建材城的燈飾商戶(hù)最為集中，主要入駐品牌有雷士、歐普、陽(yáng)光、歐特朗、美特、貴派、鉅豪等，全市有照明燈飾商戶(hù)近30家。據了解，漣源市有歐普照明專(zhuān)賣(mài)店2家，分別是歐普五金渠道和家居照明渠道主營(yíng)店。歐普照明漣源市代理商、歐普照明家居渠道店負責人梁建紅介紹，他的店面以家居零售為主，而歐普照明“五金店”是家獨立店面，雙方只是銷(xiāo)售渠道方向不同。

　　據觀(guān)察，漣源市燈飾店相對集中，但缺少“大店”。目前，漣源市燈飾店大則200平方米左右，小則僅幾十平方米，燈飾市場(chǎng)客流量稀少。貴派漣源市經(jīng)銷(xiāo)商、金輝燈飾負責人向小分隊介紹，近兩年，整個(gè)漣源市燈飾生意都不好做，銷(xiāo)售額下滑，不少商家打出了“門(mén)面轉讓”告示，如功臣燈飾店、美特照明、鉅豪照明等。

　　她還說(shuō)到，過(guò)去幾年，漣源市燈飾市場(chǎng)銷(xiāo)售不錯，有多家經(jīng)營(yíng)面積為300-500平方米的實(shí)力燈飾商戶(hù)，但近兩年，這些店面基本關(guān)門(mén)或轉讓了。談到原因，金輝燈飾負責人透露：一、受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)生意都不好做；二、婁底市燈飾市場(chǎng)分流了部分客源。漣源市距離婁底市較近，加之交通便利，不少消費者直接從婁底市購買(mǎi)產(chǎn)品。

　　筆者在走訪(fǎng)美特照明店時(shí)發(fā)現，該店門(mén)口左側貼出了巨大的“門(mén)面轉讓”告示，而店內產(chǎn)品稀少，不少產(chǎn)品展示架空置。該店負責人介紹，其店面面積近100平方米，目前月租金為3000元左右，因為今年生意難做，老板希望將門(mén)面轉讓出去。隨后，記者還走訪(fǎng)了功臣燈飾店負責人，他表示，漣源市燈飾行業(yè)市場(chǎng)情況不容樂(lè )觀(guān)，再則受婁底市場(chǎng)的影響，漣源市燈飾店幾乎無(wú)顧客進(jìn)店。他還透露，目前已經(jīng)在婁底市找到合適的店面，而此店面將作出轉讓處理。

　　常德臨澧縣

　　小縣城商戶(hù)屈指可數

　　臨澧縣隸屬常德市，位于湘西北，澧水中下游，總面積1210平方公里。臨澧縣下有8個(gè)鎮，9個(gè)鄉，總人口約45萬(wàn)。臨澧縣共有照明燈飾商戶(hù)近10多家，主要分布在大鵬建材城、迎賓路等地，主要品牌有雷士、歐普、TCL等，其中當地實(shí)力商戶(hù)有雷士、歐普等。

　　據了解，大鵬建材城是臨澧縣的燈飾商戶(hù)集中地，有燈飾商戶(hù)8家左右，囊括雷士、歐普等知名燈飾品牌。據觀(guān)察，臨澧縣照明市場(chǎng)表現整體不佳，而商家對于其店面基本情況，甚至縣城燈飾市場(chǎng)情況保持謹慎態(tài)度，不愿更多透露相關(guān)信息。