品牌弱小，沒(méi)有優(yōu)勢、優(yōu)勢極少、優(yōu)勢不足或優(yōu)勢不明顯，能不能快速提升銷(xiāo)量？在回答之前，我們先安靜想一想，在品牌生存與發(fā)展方面做一做“考古”工作，以看清楚品牌是如何從“0”到“1”的。
　　
　　很多人在創(chuàng )業(yè)之初，很多企業(yè)在創(chuàng )建之初，是不是看上去都是品牌弱��？是不是都感覺(jué)自己缺資源、缺優(yōu)勢？但是，這些品牌依舊能夠把銷(xiāo)售做好，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領(lǐng)域的佼佼者。
　　
　　現在，答案出來(lái)了，品牌弱小，也能快速提高銷(xiāo)量，茁壯成長(cháng)。為什么呢？因為，一個(gè)品牌的強弱是相對的，不是絕對的。我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現品牌優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢豐滿(mǎn)；也要能跳出環(huán)境，迅速為品牌創(chuàng )造比較優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢劇增，變得更加強大。
　　
　　但是，現實(shí)往往很悲觀(guān)！一個(gè)品牌誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，還是什么優(yōu)勢都沒(méi)發(fā)現，感嘆品牌十分弱��！發(fā)展一段時(shí)間之后，這種心態(tài)會(huì )更加普遍，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見(jiàn)的誤區。
　　
　　為什么人們進(jìn)入這種誤區呢？因為人們往往會(huì )忽視已經(jīng)擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒(méi)有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來(lái)寄托給明天，或寄托給遠方，或寄托給遙遠的未來(lái)，卻不努力從當下去找解決方案！
　　
　　對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，最大的浪費是“時(shí)間資源浪費”和“空間資源浪費”。由于這兩大浪費看起來(lái)和企業(yè)沒(méi)關(guān)系，自然是最容易被忽視的浪費。
　　
　　其一，什么是“時(shí)間資源浪費”？一個(gè)唐朝燒制的杯子，即使看起來(lái)完好如初，其最大的價(jià)值也不是拿來(lái)日常泡茶。若是你一定要拿來(lái)供自己日常泡茶，這一定是“時(shí)間資源的浪費”。
　　
　　這只“唐朝茶杯”有著(zhù)千年的時(shí)間沉淀，自然應該發(fā)揮其作為古董的價(jià)值，而不是發(fā)揮其作為日用品的價(jià)值。當然，若是你用它泡茶，并借此來(lái)加深目標受眾的記憶，或進(jìn)行一次品牌炒作，制造轟動(dòng)新聞，則另當別論。
　　
　　一個(gè)品牌發(fā)展了很多年，一定有很多類(lèi)似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經(jīng)歷過(guò)時(shí)間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新品牌，我們也可以跳出來(lái)企業(yè)的束縛，因為事物是相互聯(lián)系的。在堅持實(shí)事求是的前提下，我們一樣可以為品牌找出不少有價(jià)值的“唐朝茶杯”。
　　
　　其二，什么是“空間資源浪費”？寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話(huà)我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費”的道理。如果一個(gè)品牌只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費”。
　　
　　道理很簡(jiǎn)單，與其永遠做“鳳尾”，還不如換一個(gè)有利的“空間”，或者說(shuō)換一個(gè)有利的地方去做“雞頭”，即，在一個(gè)相對較小或競爭相對緩和的范圍內，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來(lái)，推動(dòng)品牌占領(lǐng)更高地位，立即刺激銷(xiāo)量提升。
　　
　　很顯然，一個(gè)品牌做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“絕對優(yōu)勢”，號令群“雞”，贏(yíng)得更多的關(guān)注；若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒(méi)”，默默無(wú)聞，極少會(huì )受到關(guān)注，最終的結果多半是被拋棄或被忽視。
　　
　　為什么？我們來(lái)舉例說(shuō)明。假如你打算在淘寶上購買(mǎi)一本《點(diǎn)茶成金——快速賣(mài)茶72招》，來(lái)學(xué)習賣(mài)茶技巧和賣(mài)茶話(huà)術(shù)。于是，你在網(wǎng)站的搜索欄中鍵入“點(diǎn)茶成金”并開(kāi)始搜索，試問(wèn)你會(huì )關(guān)注排名五頁(yè)或十頁(yè)之后的賣(mài)家嗎？如果你碰巧關(guān)注了，這種關(guān)注的幾率又有多大？你重點(diǎn)關(guān)注的又是哪些賣(mài)家？是不是排名靠前的那些賣(mài)家？答案不言自明！
　　
　　所以，謝付亮認為一個(gè)品牌無(wú)論從戰略上、戰術(shù)上，還是從話(huà)術(shù)上，都要系統考慮三個(gè)與“關(guān)注”密切相關(guān)的問(wèn)題。一，如何才能給出消費者關(guān)注自己品牌的充足理由？其二，如何才能給出消費者持續關(guān)注自己的理由？其三，如何才能把“持續不斷的關(guān)注”轉變?yōu)椤皩?shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售”？
　　
　　解決好這三個(gè)問(wèn)題，一個(gè)品牌才可能持續不斷的產(chǎn)生利潤，持續不斷地為品牌輸血，這個(gè)品牌才有可能長(cháng)期生存和發(fā)展下去。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的品牌，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。