今年是實(shí)施家紡"十二五"規劃承前啟后的關(guān)鍵一年。對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，正面臨著(zhù)重要戰略機遇期。產(chǎn)品研發(fā)和渠道是產(chǎn)業(yè)微笑曲線(xiàn)的兩端，是家紡企業(yè)品牌建設的兩個(gè)抓手，這將是家紡行業(yè)今后3-5年甚至更長(cháng)時(shí)間的任務(wù)，只有把產(chǎn)品研發(fā)和渠道做好了，才有可能談品牌。
　　
　　在家紡"十二五"規劃中，提出了"探索渠道多樣化，構建營(yíng)銷(xiāo)新格局；加快品牌建設，構筑全方位體系"等十大任務(wù)，均是圍繞著(zhù)終端市場(chǎng)的需求來(lái)制定的，但最主要的是做好兩點(diǎn)，即產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設。
　　
　　家紡產(chǎn)品作為終端產(chǎn)品，就必然要面向市場(chǎng)。企業(yè)要去做市場(chǎng)，品牌自然是排頭兵，因此提高品牌附加值是每一個(gè)企業(yè)所面臨的問(wèn)題。渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節，對于品牌的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。我們經(jīng)常講，研發(fā)得抓，渠道也要抓。產(chǎn)品研發(fā)就是要強調原創(chuàng )，強調產(chǎn)品的科技貢獻率，提高企業(yè)的工作效率，加強核心技術(shù)產(chǎn)品及功能性產(chǎn)品的研究，提高成熟產(chǎn)品技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化應用水平。鼓勵企業(yè)研發(fā)出好的產(chǎn)品，這是前提，但是一定要有一個(gè)新的渠道，只有渠道比較完善后才能進(jìn)行循環(huán)，企業(yè)有錢(qián)再投入去研發(fā)商品，再投入，從而形成較好的良性循環(huán)。
　　
　　如何進(jìn)行渠道優(yōu)化，給終端帶來(lái)更多的效益，已成為家紡品牌亟待解決的問(wèn)題。隨著(zhù)成本上升、租金上漲的壓力凸顯，傳統渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當傳統渠道遭遇低谷時(shí)，新興渠道市場(chǎng)銷(xiāo)售則表現出迅猛增勢，電子商務(wù)的強大力量對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不言而喻。2012年全年淘寶平臺上網(wǎng)銷(xiāo)家用紡織品131億元，較2011年增長(cháng)了102.2%。這顯現了一種新的商業(yè)格局，也為我們家紡品牌的渠道布局和整合帶來(lái)更多的機會(huì )和可能，家紡品牌必須要正視線(xiàn)上消費勢力的崛起，把電子商務(wù)作為一項新業(yè)務(wù)來(lái)做。
　　
　　近幾年有人提出要做"家紡的國美"，"家紡的蘇寧"，并且已經(jīng)著(zhù)手在做這件事。企業(yè)應做好傳統渠道的提升和新渠道的探索，這是企業(yè)實(shí)現二次飛躍的關(guān)鍵。比如，建設集群電商平臺，從而整合生態(tài)鏈，共享渠道資源、物流倉儲，并引進(jìn)或加強培訓產(chǎn)品陳列、拍圖修圖、模特、數據分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、外包設計等相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才。"
　　
　　渠道的創(chuàng )新并不完全是創(chuàng )造，可以是傳統渠道的回歸，也可以是重新整合。傳統零售怎樣和電子商務(wù)有機結合達成互補，甚至是渠道的融合，這是我們未來(lái)要探索的。企業(yè)應轉變發(fā)展思路，打破家紡行業(yè)長(cháng)久以來(lái)以百貨公司、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為主的分散、單一的銷(xiāo)售模式，努力為消費者打造出采購新模式，促進(jìn)行業(yè)縱深發(fā)展。
　　
　　電子商務(wù)不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)購，現在大家都在講O2O，O2O應該怎樣發(fā)展，這是不是一種趨勢，業(yè)界還沒(méi)有明確的定論。隨著(zhù)科技的發(fā)展，在電子商務(wù)平臺還沒(méi)有發(fā)展成熟的情況下，物聯(lián)網(wǎng)的出現對現有的電子商務(wù)是不是一個(gè)很大的沖擊，未來(lái)模式是物聯(lián)網(wǎng)替代電子商務(wù)，還是物聯(lián)網(wǎng)、線(xiàn)上線(xiàn)下并存，這些還都是未知。不管怎樣，企業(yè)要做的是適應新形勢，創(chuàng )造新未來(lái)。
　　
　　家紡行業(yè)是整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈中極富生命力的產(chǎn)業(yè)，過(guò)去已取得了令人矚目的成績(jì)。我們看到，盡管市場(chǎng)競爭加劇，但發(fā)展前景遠大，家紡行業(yè)的銷(xiāo)售額還不到1萬(wàn)億，地毯還沒(méi)有普及，墻布也沒(méi)有進(jìn)行推廣，家紡行業(yè)有太多東西可以做，這需要企業(yè)積極應變、精耕細作。只要把"家紡"的潛力充分挖掘出來(lái)、爆發(fā)出來(lái)，定會(huì )步入一個(gè)"新家紡新生活"的美好時(shí)代。