2015年1月22日，中國家紡協(xié)會(huì )楊兆華會(huì )長(cháng)赴寧波博洋家紡有限公司、寧波麗華家居用品有限公司、寧波圣瑞思服裝機械有限公司三家企業(yè)進(jìn)行了為期兩天的考察調研。

      本次考察調研是為了全面落實(shí)王天凱會(huì )長(cháng)在2014年家紡協(xié)會(huì )工作總結會(huì )議關(guān)于"深入企業(yè)調研，找難點(diǎn)，尋熱點(diǎn)，獲取各項真實(shí)數據，提出解決方案，把調研落到實(shí)處"的總體要求，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，針對行業(yè)新形勢，深化行業(yè)協(xié)會(huì )高效服務(wù)職能。

      博洋家紡作為家紡床品行業(yè)新渠道拓展的先鋒者，既享受著(zhù)渠道創(chuàng )新所帶來(lái)的豐碩成果，同樣也對線(xiàn)上競爭格局加劇，電子商務(wù)所面臨著(zhù)的流量及規模瓶頸感觸良多。楊兆華會(huì )長(cháng)在博洋家紡總部與博洋控股集團董事長(cháng)戎巨川、博洋家紡董事長(cháng)蔣武吉以及博洋家紡總經(jīng)理何平波進(jìn)行了近三個(gè)小時(shí)的座談。

      蔣武吉董事長(cháng)介紹到，博洋家紡作為行業(yè)渠道創(chuàng )新的探路者，2010年以來(lái)，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)取得了快速發(fā)展，這即得益于新渠道的不斷拓展，也離不開(kāi)線(xiàn)下品牌效應對線(xiàn)上支撐。但每種商業(yè)模式的發(fā)展，必然經(jīng)歷從初創(chuàng )期、成長(cháng)期向成熟期的過(guò)渡。隨著(zhù)流量及轉化成本高企、平臺競爭加劇，未來(lái)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的決勝點(diǎn)將聚焦在價(jià)值回歸，價(jià)值初衷不僅聚焦在品牌和渠道上，而應回歸到顧客和產(chǎn)品上來(lái)。注重顧客體驗及評價(jià)、從消費需求入手進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，精細化穩健發(fā)展將是博洋家紡下一步發(fā)展重心。

      楊兆華會(huì )長(cháng)非常贊同博洋的發(fā)展思路，并指出線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不要停留在模式復制，要基于博洋文化，積極利用互聯(lián)網(wǎng)思維和手段去創(chuàng )新。利用自身優(yōu)勢，加強線(xiàn)上消費習慣和線(xiàn)下用戶(hù)體驗數據化的采集和利用，通過(guò)大數據分析將線(xiàn)上線(xiàn)下有效融合，才能找準符合自身發(fā)展的目標群體，真正意義上地提升顧客忠誠度，最大效用地發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

麗華家居：打造電商“雙模式”

      寧波麗華家居用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事家用、商用地毯的研發(fā)、設計、銷(xiāo)售于一體的新型家居用品企業(yè)，是中國最大的地毯供應商之一。時(shí)隔一年，楊兆華會(huì )長(cháng)再次來(lái)到麗華家居，重點(diǎn)考察其垂直電商的發(fā)展。麗華家居董事長(cháng)朱國民介紹到：近年來(lái)，麗華家居入駐了天貓、京東、阿里巴巴、唯品會(huì )等多個(gè)電商平臺，企業(yè)取得較快增長(cháng)，2014年銷(xiāo)售增長(cháng)超40%，但伴隨激烈競爭，渠道成本逐年提高，推廣費、流量費、物流費以及退貨損耗等費用已經(jīng)嚴重侵蝕企業(yè)毛利，因此2014年麗華家居開(kāi)始開(kāi)建立以B2C為主的地毯類(lèi)垂直網(wǎng)站。垂直網(wǎng)站運行一年來(lái)，在逐步滿(mǎn)足產(chǎn)品多樣性和用戶(hù)需求的同時(shí)，更多地旨在加強平臺間的相互引流。

      楊會(huì )長(cháng)聽(tīng)完介紹后，登陸了麗華家居的網(wǎng)站，對產(chǎn)品陳列和網(wǎng)站設計提出了建議，并指出：地毯銷(xiāo)售注重定制和售后，與顧客互動(dòng)更加充分，未來(lái)隨著(zhù)電子商務(wù)朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)、細分及個(gè)性化服務(wù)方向發(fā)展，將為垂直類(lèi)電商平臺提供更大的成長(cháng)空間。麗華家居以B2B、B2C模式建立的垂直類(lèi)網(wǎng)站，符合地毯行業(yè)銷(xiāo)售模式的大趨勢，也是整合供應鏈資源的重要手段。下一步如何把握供應鏈的兩端，建立及整合數據庫資源，細分地毯渠道，注重客戶(hù)資源積累將是垂直網(wǎng)站成敗的關(guān)鍵。

圣瑞思：“機械手”伸向家紡

     寧波圣瑞思服裝機械有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事服裝、家紡吊掛生產(chǎn)系統、自動(dòng)化物流系統等設備設計、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的企業(yè)，是國內一家擁有完整產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和自主知識產(chǎn)權的生產(chǎn)企業(yè)，已為羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、水星、博洋等著(zhù)名家紡生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

      來(lái)到圣瑞思，袁鋒總經(jīng)理陪同楊會(huì )長(cháng)參觀(guān)了公司的產(chǎn)品展示間，并通過(guò)現場(chǎng)演示為楊會(huì )長(cháng)進(jìn)行了新產(chǎn)品研發(fā)及實(shí)施構想解讀。他講到：圣瑞思作為一家高新技術(shù)研發(fā)型企業(yè)，旨在為客戶(hù)解決生產(chǎn)效率和智能化服務(wù)集成，產(chǎn)品研發(fā)必須貼近顧客需求。近年來(lái)，圣瑞思專(zhuān)注于為服裝家紡吊掛線(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)，隨著(zhù)對家紡企業(yè)合作的深入，發(fā)現家紡企業(yè)在智能化倉儲物流的發(fā)展空間巨大。隨著(zhù)大數據信息化時(shí)代到來(lái)，供應鏈的整合傾向于模塊數據化以及數據分析能力的應用。因此，2015年圣瑞思將發(fā)揮自身軟硬件自主研發(fā)的優(yōu)勢，主攻智能化倉儲配送和智能化分揀系統的搭建�，F階段，圣瑞思已經(jīng)與幾家服裝家紡企業(yè)達成初步合作意向，為未來(lái)家紡智能化生產(chǎn)打下良好開(kāi)端。

     楊會(huì )長(cháng)聽(tīng)完介紹后，對圣瑞思自主研發(fā)能力及市場(chǎng)敏銳感大加贊賞。他講到：2015年是國家工信部提出實(shí)施智能制造行動(dòng)，積極推進(jìn)紡織工業(yè)4.0進(jìn)程的重要時(shí)點(diǎn)，也是家紡行業(yè)"十三五規劃"編制起草重要階段。家紡行業(yè)現階段裝備水平相比服裝行業(yè)，還相對落后。自動(dòng)化向智能化制造的跨越，是家紡行業(yè)抓住戰略轉型的重大歷史機遇，也是推進(jìn)家紡行工業(yè)4.0進(jìn)程的必然選擇。

      自動(dòng)分揀系統是家紡行業(yè)大數據管理和效率提升的重要環(huán)節，未來(lái)家紡產(chǎn)品從裁片、吊掛線(xiàn)縫紉傳輸，直接進(jìn)入自動(dòng)分揀倉儲物流，形成生產(chǎn)鏈端的閉環(huán)數據化管控，并與供應鏈端及消費端ERP系統的銜接，將是家紡智能化生產(chǎn)的未來(lái)方向。