近期多家機構調高了對家紡行業(yè)板塊的評級，預期行業(yè)回暖。富安娜（002327）掌門(mén)人林國芳在2012年12月31日公司首發(fā)股解禁前夕發(fā)布了控股股東增持計劃。
　　
　　記者：家紡業(yè)是否已經(jīng)開(kāi)始回暖？你如何看待家紡業(yè)的現狀與未來(lái)？
　　
　　林國芳：家紡業(yè)屬于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險偏小的行業(yè)，去年大家對家紡業(yè)表現出擔憂(yōu)，一方面主要是受宏觀(guān)經(jīng)濟疲軟的影響，認為消費類(lèi)產(chǎn)業(yè)必受連累；二是受房地產(chǎn)調控的影響，認為喬遷需求萎縮將導致家居用品萎縮。但實(shí)際上，行業(yè)消費力并沒(méi)有受到消極影響。未來(lái)，隨著(zhù)人口婚育高峰的到來(lái)以及城鎮化進(jìn)程的加快，家紡業(yè)的消費需求還是會(huì )持續旺盛的。
　　
　　記者：相比同行業(yè)的上市公司，2012年富安娜業(yè)績(jì)增長(cháng)穩健，公司采取了哪些有效措施？
　　
　　林國芳：去年我們工作的重心是一邊重視設計，一邊夯實(shí)內功。公司一直非常重視研發(fā)設計，每年推出新款花型達200多種。去年我專(zhuān)門(mén)為淘寶“雙十一”活動(dòng)親自設計了一款“映日逐香”的床品，獲得了富安娜“雙十一”活動(dòng)的銷(xiāo)量冠軍。所以設計一定是要找準定位，有特色的產(chǎn)品才能成就品牌。
　　
　　在“內功”方面，公司主要是以提高渠道內生性增長(cháng)為目標，而不盲目擴張渠道。去年公司要求總部高管直接帶隊負責直營(yíng)區域市場(chǎng)，成立了十幾個(gè)小組調整店柜陳列，在店面形象和品類(lèi)檔次上更為突出富安娜特色。目前反饋的情況看，直營(yíng)渠道單店績(jì)效同比增長(cháng)比較明顯。
　　
　　特別值得說(shuō)明的是，我們順應電子商務(wù)的發(fā)展，為完善產(chǎn)品供應鏈和提高物流反應速度做好了充足的準備。從去年電子商務(wù)訂單的供貨速度來(lái)看，我們是全行業(yè)最快的，而且退單率也比較低。
　　
　　記者：富安娜如何在激烈的市場(chǎng)競爭中保持穩健發(fā)展的態(tài)勢？
　　
　　林國芳：富安娜能在行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位，主要有四大優(yōu)勢：一是設計研發(fā)優(yōu)勢，有國內最高端的專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊伍和最先進(jìn)的制造工藝；二是渠道網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，以直營(yíng)和加盟方式并舉推進(jìn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設；三是管理系統優(yōu)勢，我們是行業(yè)中最早引進(jìn)德國SAP的ERP管理系統，通過(guò)該系統的應用優(yōu)化了管理流程、提高了反應速度；四是利益共同體優(yōu)勢，公司上市后分別推出了兩期股權激勵方案來(lái)吸引人才和構建管理核心，激發(fā)員工積極性。從這四個(gè)方面來(lái)說(shuō)，別人要超越我們還很難。
　　
　　記者：你作為控股股東，近期推出增持計劃是出于什么考慮？2013年富安娜有些什么經(jīng)營(yíng)計劃？
　　
　　林國芳：增持的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是表明我對公司未來(lái)發(fā)展的信心。
　　
　　相比國外而言，國內家紡品牌的發(fā)展空間巨大。公司今年在銷(xiāo)售架構上做出了重要調整，打破渠道類(lèi)別限制，一盤(pán)棋全局考慮。公司擬在上海建個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總部統領(lǐng)北方市場(chǎng)，與深圳營(yíng)銷(xiāo)總部的南方市場(chǎng)相呼應，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)系統的扁平化管理，相信公司團隊的戰斗力將大大提升。此外，我個(gè)人計劃拿出一部分持有的股票對2013年業(yè)績(jì)做專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售獎勵，激勵公司上下努力達成更好的業(yè)績(jì)目標。