“所謂把握發(fā)展關(guān)鍵脈搏，在我看來(lái)歸于一個(gè)字‘變’。企業(yè)只有不斷地變化、創(chuàng )新、發(fā)展，把握時(shí)代發(fā)展脈搏，才能立于不敗之地�！�南方寢飾總經(jīng)理謝安成說(shuō)，再度成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”堅定了南方寢室在色彩和產(chǎn)品上大膽創(chuàng )新、求變的步伐。正所謂變是永恒的不變，品牌只有不斷改變，才能永遠處于時(shí)代前端，成為消費者心中不變的時(shí)尚奇葩。

　　紅色不是喜慶床品的唯一選擇

　　很多人以為產(chǎn)品線(xiàn)越寬越好，而南方寢飾卻反其道而行之，將品牌定位限定為喜慶床品專(zhuān)家。

　　所謂“專(zhuān)注所以專(zhuān)業(yè)”，集中資源，更能脫穎而出。謝安成說(shuō)：“南方寢飾將品牌定位為‘喜慶床品專(zhuān)家’，是根據市場(chǎng)的需要和企業(yè)的特色來(lái)定位的�！睋�不完全統計，目前國內每年有近1000萬(wàn)對新人喜結良緣，每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已達2500億元，帶動(dòng)了包括婚紗影樓、喜慶服飾、家居飾品在內的40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此喜慶家紡的市場(chǎng)潛力是相當樂(lè )觀(guān)的。每個(gè)企業(yè)都有特色和專(zhuān)長(cháng)，南方寢飾的看家本領(lǐng)就是喜慶床品做得好。當然幾乎每個(gè)家紡品牌都有喜慶產(chǎn)品系列，南方寢飾的目標是要在這塊競爭力十分激烈的領(lǐng)域中做精、做專(zhuān)、做透。

　　一提起喜慶產(chǎn)品，消費者會(huì )立馬聯(lián)想到傳統意義上的紅色家紡。然而，走進(jìn)南方寢飾的專(zhuān)賣(mài)店，卻可以看到各種繽紛色彩的床品，各個(gè)都透著(zhù)一股喜氣。對此，謝安成反問(wèn)道：“誰(shuí)說(shuō)喜慶床品就必須是大紅色？我們希望能夠改變這種傳統的消費觀(guān)念�！蓖ㄟ^(guò)在喜慶家紡的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里進(jìn)行品牌深耕與產(chǎn)品線(xiàn)延伸，南方寢飾開(kāi)發(fā)出了婚慶類(lèi)、居家類(lèi)、青少年類(lèi)、芯類(lèi)、夏令產(chǎn)品類(lèi)、毛毯類(lèi)等多個(gè)品種，其中婚慶類(lèi)是主打品類(lèi)，擁有“中式經(jīng)典”、“柔美浪漫”、“歐式奢華”三大風(fēng)格，“中式經(jīng)典”系列以紅色為主，“柔美浪漫”系列以清新雅致的粉色系為主，“歐式奢華”系列則以紫色、藍色、杏色等為主。諸多色系飽滿(mǎn)共存，卻并不覺(jué)雜亂無(wú)章。此外，南方寢飾還針對喬遷之喜研發(fā)了“歐式奢華”、“都會(huì )時(shí)尚”系列，針對生子育子之喜設計了“學(xué)院風(fēng)格”、“甜美可愛(ài)”系列等。

 　　三線(xiàn)并發(fā)樹(shù)立專(zhuān)家形象

　　謝安成深知品牌形象的專(zhuān)業(yè)度與品牌文化的塑造密不可分。如何全方位地塑造喜慶床品專(zhuān)家形象？這是他近年一直在思考的問(wèn)題。

　　上中下三條線(xiàn)并行是謝安成想到的答案�！吧稀笔侵笍难邪l(fā)入手。去年，南方寢飾成為“中國喜慶床品色彩研發(fā)基地”，這更有利于企業(yè)開(kāi)展研究與開(kāi)發(fā)工作。對此，謝安成說(shuō)：“這意味著(zhù)國家層面的行業(yè)機構對南方寢飾的認可，也使我們更堅定了走‘喜’文化的路。未來(lái)，我們將加強與中國流行色協(xié)會(huì )及更多國內一流企業(yè)的合作，致力于色彩趨勢研究、預測與開(kāi)發(fā)應用，開(kāi)發(fā)出老百姓喜聞樂(lè )見(jiàn)的產(chǎn)品，也向世界展示中國色彩文化的特色�！�

　　“中”是指廣泛開(kāi)發(fā)中間方——代理商、加盟商�！霸�2001年之前，我們就完成了企業(yè)發(fā)展的原始積累。而我們的目標是創(chuàng )一流品牌，我們認識到只有廣鋪網(wǎng)才有市場(chǎng)，才能創(chuàng )立品牌。因此從2001年起，我們開(kāi)始推行品牌連鎖特許專(zhuān)賣(mài)模式�！敝x安成回憶著(zhù)過(guò)去。而截至目前，十年的努力已經(jīng)見(jiàn)到成效，作為品牌與消費者中間的第三方，代理商和加盟商不斷推動(dòng)著(zhù)南方寢飾早日成為喜慶床品專(zhuān)家。

　　“下”自然是指在終端樹(shù)立喜慶專(zhuān)家形象。南方寢飾的終端導購員會(huì )根據消費者家居環(huán)境和個(gè)人喜好為其搭配最合適的喜慶床品，讓消費者有一個(gè)明晰的概念——南方寢飾就是喜慶床品最佳、最全的選購站。另外，該品牌還籌劃了以“喜”為主題的各類(lèi)活動(dòng)，如集體婚禮、情人節特別活動(dòng)等，并經(jīng)常出現在以“喜慶、婚姻”為主題籌建的公司網(wǎng)站和企業(yè)雜志上，使其喜慶床品專(zhuān)家形象深入人心，成為區分于其他家紡品牌的明顯標志之一。

　　謝安成說(shuō)：“在同質(zhì)化競爭的今天，我們要走出差異化經(jīng)營(yíng)之路。南方寢飾的定位——‘喜慶床品專(zhuān)家’，已經(jīng)有別于大眾家紡品牌，但是這還不夠，差異化包括市場(chǎng)運作差異化、營(yíng)銷(xiāo)模式差異化、品牌文化內涵的差異化、企業(yè)管理模式的差異化、市場(chǎng)細分的差異化等，我們要走‘精、專(zhuān)、細’路線(xiàn)�！�