第94屆中國針棉織品交易會(huì )于2012年3月13-15日在上海新國際博覽中心拉開(kāi)帷幕。近50，000平方米的強大展覽規模創(chuàng )歷史新高，本次中針會(huì )將攜手三大展會(huì )，即“中國家紡家居展覽會(huì )”、“中國內衣服飾展覽會(huì )”和“中國絲綢交易會(huì )”，以更加專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)，以高品質(zhì)高規格的形象為您展現早春亮麗風(fēng)景。在展會(huì )現場(chǎng)，記者采訪(fǎng)了真愛(ài)美家的總經(jīng)理林孝建先生。

　　【記者】：林總您好！今天展會(huì )咱們主要推出什么新產(chǎn)品呢？

　　【林孝建】：上海的真愛(ài)美家是屬于中國的一個(gè)500強企業(yè)集團，真愛(ài)集團的一個(gè)下屬公司。真愛(ài)集團是是一個(gè)多元化、國際化的企業(yè)集團，它的下屬產(chǎn)業(yè)我可以做個(gè)詳細的介紹。

　　上海真愛(ài)美家在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品方面主要采取差異化競爭，即錯位競爭。怎么錯位競爭法呢？就是6上產(chǎn)品，怎么個(gè)6上？從墻上、窗簾、壁掛到桌上，我們的餐桌上可以用，到床上，然后再到地上。我們也有做地毯，包括門(mén)墊，還有做沙發(fā)，沙發(fā)主要做裝飾性的面料，包括靠墊，包括車(chē)里面的靠墊。還有一個(gè)穿戴在身上的，是進(jìn)廚房和衛生間里面的時(shí)候用的，比如說(shuō)袖套、圍裙，還有廚房里面的以超細纖維為主體原來(lái)的百潔布系列，另外還包括我們衛生間里面用的干發(fā)帽、予以、毛巾等等。6上產(chǎn)品為主體形成了產(chǎn)品的差異化，這就是我們此次展會(huì )產(chǎn)品的新。

　　【記者】：除了新產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，那咱們這次在渠道方面又有什么樣的創(chuàng )新呢？
　
　　【林孝建】：真愛(ài)采取科技的手段來(lái)創(chuàng )新渠道，為什么要創(chuàng )新渠道呢？你看我們目前的中國家紡它有兩個(gè)同質(zhì)化，一個(gè)是商業(yè)模式的同質(zhì)化，還有一個(gè)是產(chǎn)品的同質(zhì)化，我們以“錯位競爭、6上產(chǎn)品”來(lái)創(chuàng )新我們的產(chǎn)品線(xiàn)，對產(chǎn)品的同質(zhì)化做一些改觀(guān)。

　　第二個(gè)商業(yè)方式方面我們會(huì )競爭，依靠科技的力量來(lái)創(chuàng )新我們的渠道。這個(gè)渠道怎么創(chuàng )新？待會(huì )兒跟我參觀(guān)。我們是一個(gè)靠科技力量進(jìn)行“一體兩翼”的創(chuàng )新家居模式，怎么一體呢？一體就是我們的實(shí)體，實(shí)體店還是要有的，直營(yíng)再加加盟，兩翼是什么呢？一翼是一個(gè)大店的商務(wù)概念。

　　【記者】：是指電商和團購嗎？

　　【林孝建】：不對，這個(gè)大店的商務(wù)概念跟以前單純的互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)淘寶店，或者官方開(kāi)一個(gè)旗艦店有范圍的一個(gè)區別，我們是采用三批，哪三批呢？手機購物待會(huì )兒可以體驗一下，手機購物首次進(jìn)入中國家紡行業(yè)我們是第一家，拿著(zhù)你的手機通過(guò)我們的產(chǎn)品冊和一切非實(shí)體的，就是非液體和氣態(tài)的物質(zhì)所構成的產(chǎn)品畫(huà)面，只要手機一展一定在5分鐘之內你就會(huì )接到我們的后臺電話(huà)。

　　第二個(gè)是電視購物，大家都很清楚了，像這種電視購物跟我們傳統的電視購物又有區別，我們這里面待會(huì )兒詳細計劃講。

　　第三個(gè)通過(guò)我們自己打造的叫“真愛(ài)pad”形成移動(dòng)的掌中店，只要有人去的地方，就有真愛(ài)美家店，待會(huì )兒大家可以體驗一下。這就是我們獲得科技創(chuàng )新進(jìn)步獎的“真愛(ài)pad”，它也稱(chēng)為掌中店，每個(gè)區域都有我們的實(shí)體店，實(shí)體店稱(chēng)之為形象店，我們的導購人員、銷(xiāo)售人員，包括我們兼職的銷(xiāo)售人員，都以這個(gè)為主要的銷(xiāo)售工具，他走到哪里等于我們的真愛(ài)的專(zhuān)賣(mài)店就開(kāi)到哪里。大家可以看到這里面有我們的商城，在這個(gè)上面可以實(shí)現購物，它還具有一切PC機所具有的功能，沖浪、聊天都有，在美家商城，我們所有的優(yōu)上產(chǎn)品都能得到展現。還有更關(guān)鍵的一點(diǎn)，我們的“真愛(ài)pad”因為具有虛實(shí)結合，連鎖銷(xiāo)售軟件系統，這是獲得勒柯吉進(jìn)步獎的。這套系統解決了我們長(cháng)期以來(lái)存在的實(shí)體店和虛擬網(wǎng)絡(luò )店，線(xiàn)上、線(xiàn)下因為產(chǎn)品、價(jià)格，因為加盟商的授權區域相互的沖突所形成的瓶頸，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解了�？梢赃_到公司的直營(yíng)店和加盟商之間形成一個(gè)共同拓展彼此的區域，達到利益共享的目的。另外還有加盟商和加盟商之間的。