【記者】：加盟商之間具體是怎么樣的呢？

　　【林孝建】：比如說(shuō)你是南通的加盟商，她是成都的加盟商，如果你們彼此都開(kāi)通了網(wǎng)店，肯定有一個(gè)擔心，你把業(yè)務(wù)做到我這邊來(lái)了，做到南通來(lái)了，南通的加盟商也想你的業(yè)務(wù)做到成都去了，這里面就可能會(huì )形成串貨，就是違背區域來(lái)競爭了，同時(shí)也會(huì )影響你的實(shí)體店對嗎？一定會(huì )這樣。

　　但我們這個(gè)軟件系統有一個(gè)后臺可以自動(dòng)通過(guò)IP顯示，我們成都的MM所開(kāi)發(fā)的客戶(hù)是南通加盟商所授權區域的，你在前端做拓展，那么我們后期就從你南通就近發(fā)貨，通過(guò)VIP系統就近發(fā)貨，就近發(fā)貨就會(huì )形成利益共享了。將來(lái)有一天你開(kāi)發(fā)的客戶(hù)是我們成都的，是我們天府之國的，我們通過(guò)軟件系統也能顯示出來(lái)，這個(gè)IP地址是誰(shuí)傳輸的，你就完全了前端的拓展，從你成都就近發(fā)貨，這樣一來(lái)你們也實(shí)現了互惠互利與聯(lián)動(dòng)，這個(gè)就叫做我們的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，互補，共同拓展，利益共享。這是不是就解決了困擾我們傳統行業(yè)多年的，電子商務(wù)和傳統行業(yè)這么一個(gè)困擾、瓶頸的問(wèn)題？

　　關(guān)鍵就在于它這套軟件系統獲得勒柯吉進(jìn)步獎的軟件系統，叫虛實(shí)結合，連鎖銷(xiāo)售的軟件系統。然后我們把它放在我們的PAD上面，再加上我們自己的銷(xiāo)售人員和主動(dòng)來(lái)跟我們合作的兼職銷(xiāo)售代表，他們走到哪里我們真愛(ài)美家的店就開(kāi)到哪里，所以我們在這套系統出來(lái)之后，我們真愛(ài)美家獲得了爆炸式的增長(cháng)，單一月的銷(xiāo)售同比達到百分之三千多。

　　【記者】：既然銷(xiāo)售成績(jì)這么棒，那請您具體談?wù)勗蹅兗用说膬?yōu)勢體現在哪里？

　　【林孝建】：開(kāi)一店送一店，再送一萬(wàn)客戶(hù)，這是真愛(ài)美家目前區別于家紡行業(yè)錯位競爭的一個(gè)核心競爭力。開(kāi)一店送一店，開(kāi)一個(gè)什么店？你開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，我送你一個(gè)微店，再送你一萬(wàn)客戶(hù)。為什么能送一萬(wàn)客戶(hù)呢？比如說(shuō)在南通地區我們真愛(ài)美家的電子商務(wù)銷(xiāo)售就突破1個(gè)億，在整個(gè)江蘇地區就有我的10多萬(wàn)的網(wǎng)上客戶(hù)，如果你成為我的加盟商，我把你所在區域，包括南通的通州或者海門(mén)的客戶(hù)，我把他的IP、會(huì )員資料全都送給你，他是同意的，接著(zhù)由你去做深入的拓展和客群維護。

　　【記者】：這樣的條件對加盟商很有誘惑力，那咱們的物流體制是怎樣的呢？

　　【林孝建】：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好。我們要完成實(shí)體店，包括我們網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售，最重要靠?jì)蓚�(gè)方面，一個(gè)是軟件，我們分布目前在全國有5大區域物流配送中心，再加上分布全國的物流一共有17個(gè)，軟件再加實(shí)體。