那些曾在茫茫人海中擦身而過(guò)的人，還會(huì )記得十幾年那個(gè)滿(mǎn)頭大汗小伙子嗎？他頂著(zhù)烈日在南京的小巷里穿梭，是送貨員，也是老板。每接下一個(gè)單子，他都感動(dòng)莫名——在他最艱難的時(shí)刻，認可他所看好的貨物，并掏錢(qián)買(mǎi)回去用的，都是他的恩人。

　　不會(huì )有人想到，當年的沈紀安，如今已是國內家居皮草的領(lǐng)航者——奧林國際的總裁。而他也再不必要費盡口舌去宣傳奧林水牛皮涼席有多好了——十多年來(lái)，奧林牛皮涼席已為無(wú)數國人帶去清涼安逸的夏，魅力四射。

2010年勵志陽(yáng)光助學(xué)基金援建湖南省宜章縣一六鎮合動(dòng)陽(yáng)光小學(xué)建成典禮合影

　　回首往事，一路坎坷。身心俱疲時(shí)，沈紀安也曾咬牙切齒地說(shuō)，下輩子再也不做老板了。然而這輩子，他繼續當老板，卻是必須的——他舍不得他的員工，舍不得他一手拉扯大的奧林�！拔矣袃蓚�(gè)孩子，一個(gè)是奧林，一個(gè)是我的女兒�！鄙蚣o安如是說(shuō)，無(wú)意中，把奧林排在第一。

創(chuàng )業(yè)難，男兒有淚不輕彈

　　事實(shí)上，奧林就是老大。十多年前創(chuàng )業(yè)時(shí)，沈紀安還是個(gè)毛頭小伙子。太平南路15平方米的門(mén)面起家，他做起了皮裝生意。1998年去三峽旅游時(shí)，他無(wú)意中發(fā)現，當地產(chǎn)的水牛皮涼席，透氣吸汗防潮納涼的性能都極好，徹底改變了他對皮革的認識！再一問(wèn)，這皮席曾是貢品，后被作為資本主義尾巴割掉。一些識貨的國民黨高官甚至搜羅余件帶往臺灣。而三峽本地人，卻當作地方特產(chǎn)，常年以此納涼。

　　沈紀安想把這個(gè)產(chǎn)品帶到市場(chǎng)去�；貋�(lái)一拍腦袋，就決定上馬。所有人都反對，理由很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上根本沒(méi)這東西，你又是小本經(jīng)營(yíng)，折騰得起嗎？還不如老老實(shí)實(shí)賣(mài)皮衣保險。

　　他認準的事，九頭牛也拉不回。1998年6月9日，三峽水牛皮涼席首次在奧林太平南路店出現。十天內無(wú)條件退貨、市區送貨上門(mén)與終生保養的三大承諾，還是吸引了一些客戶(hù)。但，只是極少數。更多人根本不認可，一貫用來(lái)御寒的牛皮，竟還可以納涼。

　　常常，為了賣(mài)掉一床皮席，沈紀安要磨上半天嘴皮。終于賣(mài)掉一床，他得親自送貨。騎一輛外地牌照的摩托車(chē)，大道禁行，他就從小路東繞西繞，把貨送到人家去�！跋奶熳顭岬臅r(shí)候，買(mǎi)皮席的人最多。騎摩托車(chē)又累又困，經(jīng)常打盹，猛地一頓，一睜眼，還在開(kāi)著(zhù)摩托呢，嚇壞了，趕緊扶正車(chē)頭。走走又會(huì )犯困……”

　　然而在最初的幾年里，牛皮涼席根本不賺錢(qián)�！斑M(jìn)30萬(wàn)的貨，花20萬(wàn)做廣告，只能賣(mài)出去40萬(wàn)。虧吧，一年年都虧。全靠冬天賣(mài)皮衣的錢(qián)往里貼�！�

　　每年都有人勸他放棄。他還是咬牙堅持。到了2002年，沈紀安迎來(lái)人生最低谷。皮席做不起來(lái)，皮衣生意走下坡路。初戀女友等他多年，不見(jiàn)起色，也離他而去了。而員工也在相繼辭職……

　　誰(shuí)都可以走，沈紀安不可以�！靶牧�交瘁，你不知道第二天又有誰(shuí)會(huì )離開(kāi)。我也想交辭職報告，然后一走了之……”那時(shí)《北京人在紐約》正在熱播。沈紀安自嘲：“如果你恨他，就讓他當老板吧，因為那里是地獄�！�

　　他就在那地獄里繼續挑戰著(zhù)自己的耐心。到2003年春天，資金鏈已經(jīng)全面吃緊。沈紀安抱最后一線(xiàn)希望，開(kāi)始籌劃當年的皮席市場(chǎng)。剛往商場(chǎng)鋪貨，“非典”來(lái)了。

　　人們足不出戶(hù)，如何銷(xiāo)售？沈紀安萬(wàn)念俱灰�！澳菚r(shí)就想，看來(lái)老天是不讓我做這個(gè)產(chǎn)品了，放棄吧！”

　　山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村。因為“非典”，人們必須宅在家里，對睡眠的要求就極高，又因對純天然環(huán)保家居產(chǎn)品的渴求，人們不敢多用空調之類(lèi)，納涼性能極好的奧林皮席，竟反常熱銷(xiāo)起來(lái)！

　　那一個(gè)夏天，是沈紀安的春天。

　　老天的意外眷顧，讓他不知說(shuō)什么好。有時(shí)就感覺(jué)老天爺在說(shuō)：嘿，逗你玩兒！

守業(yè)更難，光鮮背后是滄桑

　　堅守的精品終于得到市場(chǎng)初步認可了，沈紀安決定擴大經(jīng)營(yíng)范圍。著(zhù)手開(kāi)拓外地市場(chǎng)。談何容易。

　　“我2000年就買(mǎi)車(chē)了，出差時(shí)也經(jīng)常住五星級酒店。別人看這一切，仿佛很光鮮，羨慕得很�？墒菦](méi)幾個(gè)人知道，坐車(chē)的人，很多時(shí)候是身心俱疲�！�

　　2005年的一天，為了開(kāi)拓蘇州市場(chǎng)，他被告知必須在當天下午趕到才有可能拿到合同�！拔抑形缭诠�司開(kāi)完會(huì )，就把午飯打包帶上車(chē)吃了。司機跟著(zhù)我忙了幾天，也很累�！�

　　吃完飯坐在車(chē)上，沈紀安睡著(zhù)了�！巴蝗痪吐�(tīng)見(jiàn)‘嘭’的一聲，安全氣囊全部打開(kāi)了，車(chē)子把護欄撞飛了32米�！彼�幸人沒(méi)事，但合同是簽不成了，想辦法回南京，修車(chē)就花了6萬(wàn)塊�！拔移綍r(shí)從不不喝酒，那天晚上實(shí)在后怕，就喊了公司員工，帶上司機去喝酒壓驚�！贝撕蠛瞄L(cháng)時(shí)間，沈紀安還會(huì )從車(chē)禍的噩夢(mèng)中驚醒。

　　生意不好時(shí)，有煩惱，生意好了，也有煩惱。有一回，奧林一處專(zhuān)賣(mài)店的房東見(jiàn)生意好轉，就獅子大開(kāi)口，要大幅提高房租，沈不同意，對方就拉閘停他店里電�！拔乙詾�，我有合同，不怕他。幾次談不成，就準備訴諸法律�！�

　　可他剛剛上訴，對方就約他談話(huà)了�！暗揭粋�(gè)酒店里，十幾個(gè)人圍上來(lái)，一把刀就撂在面前，說(shuō)，你打贏(yíng)了官司也沒(méi)用，我們不可能給錢(qián)。要不撤訴，我們就一個(gè)個(gè)砍�！�

　　當時(shí)陪沈紀安同去的，還有一位公司副總�！拔蚁胂�，我是單身一個(gè)人也無(wú)所謂，副總是有家有口的，不能有任何閃失。算了，撤訴吧！”

　　這種忍氣吞聲的事，常有�！奥�慢也就不逞強。有些事情，不是因為你有理，就能行得通的。退一步海闊天空，要學(xué)會(huì )圓融處理�，F在，幾乎沒(méi)什么事情是我不能忍的……”

　　沈紀安唯一慶幸的，是他遇到再不公的事，都始終堅持著(zhù)自己的底限，老天也是公平的，好人最終也是得到好報的！

　　各種變故不時(shí)來(lái)臨，沈紀安都得迅速調整心態(tài)，回到他最根本的工作上來(lái)——抓產(chǎn)品質(zhì)量，抓員工素質(zhì)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　“剛開(kāi)始，奧林的皮席想進(jìn)金鷹商場(chǎng)，金鷹只給了我們1.2米的半張床。寸土寸金，人家不知道你把生意做到什么樣��！”

　　他培訓員工，要求每個(gè)人都對產(chǎn)品知識倒背如流，要求員工對客戶(hù)要始終如一地熱情真誠�！八麄冏约菏紫纫獙Ξa(chǎn)品有感情，有自信。奧林的產(chǎn)品是最好的，這點(diǎn)他們比誰(shuí)都清楚。他們的任務(wù)，就是要讓客戶(hù)也明白這點(diǎn)�！�
從銷(xiāo)售到售后服務(wù)，奧林員工的責任心，是同行中首屈一指的�！艾F在，各大商場(chǎng)搞優(yōu)秀員工評比，我們奧林的員工幾乎都能成為各個(gè)商場(chǎng)的標兵�！倍�在各地的商場(chǎng)里，奧林的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，也在床品中遙遙領(lǐng)先�！拔覀冊诮瘊椧呀�(jīng)連續三年床品類(lèi)單位評效銷(xiāo)售第一�！�

商海領(lǐng)航，風(fēng)雨不動(dòng)安如山

　　繼2003年奧林牛皮涼席市場(chǎng)全面打開(kāi)之后，沈紀安也在尋求更多精品。如同當年看好水牛皮涼席一樣，以“凝聚全球皮草精華”為第一目標的他，眼光更高。

　　仿佛天助，2007年，他遇到了澳大利亞的美利奴羔羊毛床墊。該床墊保暖助眠，一度作為醫用與歐美王室特供。在中國市場(chǎng)，還屬空白。沈紀安搜集大量科學(xué)調研資料與多個(gè)國家臨床醫用康復的數據，加之自己試用，立馬有了信心。

　　引進(jìn)，改良，開(kāi)拓，然后推向市場(chǎng)！

　　因為有了奧林牛皮涼席吸引來(lái)的大量忠實(shí)老客戶(hù)，羔羊毛床墊的市場(chǎng)推廣，沒(méi)有太大難度。

　　但作為行業(yè)領(lǐng)先者的沈紀安，很快面臨新的問(wèn)題�！霸谥袊�，制假造假的成本是很低的。牛皮涼席只有三峽特有的水牛皮的頭層皮制成的席子才能納涼，并且真皮的原皮是肯定會(huì )有些天然瑕疵的�？赡切┲萍僬�，拿其它地區的水牛皮，黃牛皮，甚至用二層皮，做上很厚的涂層，冒充三峽水牛頭層皮，低價(jià)來(lái)賣(mài)�！�

　　他看著(zhù)有老百姓去買(mǎi)那些假貨，都心疼�！瓣P(guān)鍵不是他不買(mǎi)我的，而是他買(mǎi)回去的簡(jiǎn)直就是毒品��！他們居然也跟奧林學(xué)，承諾終生免費保養，實(shí)際上今年賣(mài)皮席，明年根本不知道又搞什么去了�！�

　　冬天，這些人又會(huì )換個(gè)品牌，來(lái)假冒美利奴床墊，仍然是低價(jià)來(lái)賣(mài)，吸引不識貨的老百姓�！坝行┤伺�不懂，為什么奧林的產(chǎn)品沒(méi)人家的好看，還賣(mài)得貴？實(shí)際上，賣(mài)假貨的人賣(mài)一床席子賺的錢(qián)，可能抵上我賣(mài)好幾床的。他們哪里曉得，我們真品的原材料是多么稀缺啊，而只有真品才有好品質(zhì)��！”

　　假冒沖擊最厲害時(shí)，就有員工耐不住寂寞，來(lái)勸他，沈總，咱們也賣(mài)點(diǎn)差的賺賺錢(qián)算了。反正老百姓的錢(qián)好騙，你拿好的東西，人家又不識貨，何苦呢？沈很堅決：不行。奧林的理念是“凝聚全球皮草精華，”老百姓可能需要一點(diǎn)時(shí)間去認識精品，我們自己不能先投降了。

　　一位員工曾笑話(huà)他，說(shuō)，沈總，你就像堂吉•訶德那樣，拿個(gè)風(fēng)車(chē)去宣戰。你守著(zhù)你的寶貝，人家又不認。你做生意到底是要賺錢(qián)呢，還是要你這賣(mài)不出去的寶貝？

　　就是這位員工，在成功售出一床皮席之后不久，竟得到客戶(hù)送她一箱牛奶�！翱蛻�(hù)的愛(ài)人長(cháng)年褥瘡，她說(shuō)買(mǎi)了皮席回去，褥瘡竟好了。她要感謝我把好東西推薦給她�！�

　　她再也不提堂吉•訶德了。

　　再后來(lái)，包括她在內的更多奧林員工，都習慣了接受來(lái)自客戶(hù)的種種感謝，與客戶(hù)成為生活中的朋友，在她們已是很自然的事情。

　　也有人找上門(mén)要交朋友。一些劣質(zhì)皮革供應商，見(jiàn)奧林銷(xiāo)量多年持續第一，就提出愿以全國最低價(jià)長(cháng)期合作。沈紀安拒絕了：“你的東西不夠好，再便宜奧林也不能要。你這不是幫我，是害我�！�

功德圓滿(mǎn)，下輩子不必做老板

　　彈指一揮間，奧林就成了國內家居皮草界的老大。（事實(shí)上，在奧林之前，根本也沒(méi)有家居皮草這一概念。）“現在不是我們去找商場(chǎng)，是商場(chǎng)主動(dòng)來(lái)找我們了。很多以前想都不敢想的國內大型高端商場(chǎng)，甚至國際品牌連鎖的會(huì )員制賣(mài)場(chǎng)都在了解奧林之后，主動(dòng)來(lái)跟我們聯(lián)系，要我們進(jìn)場(chǎng)�！痹�經(jīng)的渴求者，如今變成了選擇者。

　　業(yè)績(jì)的好轉，也來(lái)自于消費者的成熟。曾經(jīng)很容易被假冒偽劣忽悠的老百姓，如今也獨具慧眼了，一貫舍不得吃舍不得穿的國人，也知道健康的重要了。

　　沈紀安說(shuō)，真正讓他最為欣慰的，還是來(lái)自客戶(hù)的認可�！跋胂笠幌�，你多年如一日地堅持把好東西捧在他們面前，等他們來(lái)欣賞，來(lái)認同，可他們常常被不好的東西給騙了，多難受��！現在，他們終于看到你的好了……”對奧林產(chǎn)品的認可，已經(jīng)成為對沈紀安的認可。這位理想主義者，是在用他的生命追求個(gè)人聲譽(yù)，在嚴格要求著(zhù)奧林產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節。

　　說(shuō)來(lái)也怪，曾經(jīng)非常盼望著(zhù)日進(jìn)斗金的沈紀安，如今最樂(lè )意的事，竟然是——花錢(qián)。

　　“我現在最開(kāi)心的事，就是給員工加薪。奧林的員工手冊規定每年都要調兩次薪酬。員工只要業(yè)績(jì)好了，我們就開(kāi)慶功會(huì )，發(fā)獎金，我心里就特別高興，我想，作為一個(gè)老板，最大的快樂(lè )不就是讓你的員工可以有更高的薪酬嗎？”

　　十幾年前可不是這樣，那會(huì )，他就想著(zhù)怎樣少發(fā)點(diǎn)錢(qián)給員工�！澳欠N摳錢(qián)的小算計的快樂(lè )，和現在的這種成就感，根本就不能比�！�

　　奧林現在的員工加上各地商場(chǎng)的員工有好幾百個(gè)，沈紀安算過(guò)賬。他所帶的這些員工過(guò)好了，開(kāi)心了，就有幾百個(gè)家庭是安定的。這幾百個(gè)家庭里，還有更多人是分散在其他的社會(huì )結構里，別的單位，或者在校學(xué)生，等等。這幾么多人安定開(kāi)心了，又可以再去影響身邊的人……想到這點(diǎn)，他就更覺(jué)得自己有責任讓他的員工活得更好，賺更多的錢(qián)。
他們已如同家人。公司十周年慶時(shí)，所有人聚餐，大家追憶往昔，很多人掉淚，哭哭笑笑�；叵氲絼�(chuàng )業(yè)最初的艱難坎坷，沈紀安竟與兩位老員工抱頭痛哭�！俺霾钍畮滋旎貋�(lái)，就會(huì )想他們。到了公司，看見(jiàn)每個(gè)人都是那么親切。員工家里生孩子，都會(huì )請我給孩子起名�！�

　　這種親情，已成奧林企業(yè)文化。某家商場(chǎng)搞促銷(xiāo)，奧林員工要按商場(chǎng)要求加班，其他商場(chǎng)的奧林員工下班之后，就自發(fā)去幫忙，還帶上吃的喝的�！澳切﹩T工就很感動(dòng)地和我講，她們太好了，無(wú)償來(lái)幫忙。下回她們要加班時(shí)，我們也去幫！”

　　曾經(jīng)比誰(shuí)拿錢(qián)多比誰(shuí)更舒服的員工，如何就具有了如此強烈的凝聚力與浩然正氣？沈紀安慶幸?jiàn)W林的用人標準：有德無(wú)才，培養使用，有才無(wú)德，限制使用，無(wú)德無(wú)才，堅決不用，德才兼備，破格使用。

　　這標準堅持下來(lái)，長(cháng)年之后，奧林的員工就都成為德才兼備的人了�！拔椰F在可以找出一大批員工來(lái)，讓他幫忙去銀行取個(gè)一百萬(wàn)，回來(lái)根本不用數�！�

　　同樣，這種放心也體現在奧林與供應商之間�！拔业牟阶雍芊�，創(chuàng )業(yè)至今從未貸過(guò)一分錢(qián)，也從來(lái)沒(méi)有三角債�？蛻�(hù)都很信賴(lài)，放個(gè)幾百萬(wàn)的貨給奧林，就等于像放進(jìn)了保險箱一樣�！被貓笊鐣�(huì )，更是讓沈紀安與奧林團隊在收獲感動(dòng)的同時(shí)，升華著(zhù)個(gè)人生命品質(zhì)。創(chuàng )業(yè)以來(lái)，奧林就一直熱心公益事業(yè)。為災區捐款，冬季里為貧困地區寄送寒衣，每年都有。

　　2008年“5.12”，公司與員工捐款之余，還拿出數千雙全皮拖鞋，免費送給為災區獻血的市民。公司的愛(ài)心墻上，至今還留著(zhù)很多獻血市民在領(lǐng)到皮拖鞋之后的簽名。那些名字，每每激發(fā)奧林人內心最崇高的情懷——他們能做的，就是誠信經(jīng)商，以最好的服務(wù)，將最精良的產(chǎn)品帶給越來(lái)越多的人，送給他們健康安寧。

　　從2009年起，沈紀安加入了陳劍光先生發(fā)起的勵志陽(yáng)光助學(xué)基金團隊，勵志陽(yáng)光助學(xué)基金計劃用十年的時(shí)間，在紅軍兩萬(wàn)五千里長(cháng)征路上建立101所希望小學(xué)�！懊看稳ヘ毨�山區考察，都會(huì )有很多感慨。那些孩子一年的生活費，也就是幾百塊。我們一頓飯，可能就是人家一年的生活費�！薄懊咳ヒ淮�，心靈就得到凈化。想想自己，真是很知足，很感恩。我們只是給他們一些錢(qián)，可他們給我們的，卻要多得多……”

　　不惑之年的沈紀安，對于錢(qián)，對于生命，有了全新的體悟�！叭松�最幸福的事，不是得到，不是要去爭，而是去給。給員工，給客戶(hù)，給那些還需要幫助的人……”

　　說(shuō)到這里，他又笑了：“哪里是我在給��？是他們一直在給我啊……”

　　究竟是在付出，還是在得到，他說(shuō)他分不清了。就像一滴水融入大海，自己也成了海。沈紀安說(shuō)，他感覺(jué)到自己的心，與生命中每一個(gè)相遇的人，都是相通的。

　　是這一切緣分，讓他看到了自己生命的豐盛�！芭畠撼錾鷷r(shí)，我就跟妻子說(shuō)，我們不求她大富大貴，但希望她有好的品德，將來(lái)到社會(huì )上成為一個(gè)受人尊重的人�！�

　　這，也正是沈紀安已經(jīng)達到的人生目標。偶爾辛苦時(shí)，他還會(huì )假意跟員工發(fā)牢騷：下輩子，再不做老板了，累死了。員工就將他的軍：你這輩子當老板，已經(jīng)功德圓滿(mǎn)了。下輩子，就讓我們個(gè)個(gè)都來(lái)當像你這樣的老板，回報你吧！
他和他的親人們，就都笑了。