營(yíng)銷(xiāo)：

　　2010年金融危機的陰霾還未散去，原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本增加以及商場(chǎng)的租金上漲和競爭更加激烈等因素，給傳統的家紡生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了前所未有的壓力。面對這些壓力，中國的家紡企業(yè)開(kāi)始尋求新的突破，在經(jīng)歷了傳統的專(zhuān)賣(mài)店加商場(chǎng)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售渠道之后，越來(lái)越多的家紡企業(yè)采用了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)拓寬自己的銷(xiāo)售渠道，擺脫百貨商場(chǎng)對企業(yè)的牽制。

　　像2010年富安娜與羅萊的電子商務(wù)大戰以及博洋家紡一天就銷(xiāo)售2000萬(wàn)的奇跡，就可以看出，電子商務(wù)未來(lái)對家紡企業(yè)的重要性和樂(lè )觀(guān)的發(fā)展前景。因為現階段中國的消費主體是70、80后，這部分人群網(wǎng)購是他們的主要生活方式之一。在亞太區，日本和韓國是網(wǎng)購最普及的國家。99%的日本網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)購，韓國的比例是93%。平均每人開(kāi)銷(xiāo)三千美元，每月平均網(wǎng)購開(kāi)銷(xiāo)250美元。韓國早在2008年網(wǎng)絡(luò )購物就超過(guò)了傳統百貨商店的銷(xiāo)售額。

　　中國的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)這幾年也在高速增長(cháng)，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規模達到4.2億人，普及率達到31.8%。網(wǎng)民規模半年內增長(cháng)4334萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)也達到1.4億，網(wǎng)絡(luò )購物、網(wǎng)絡(luò )支付和網(wǎng)上銀行半年增長(cháng)率均超過(guò)了30%，預計2010年中國的網(wǎng)購消費額將超1萬(wàn)億。

　　中國家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠遠落后于服裝行業(yè)，因為之前大家有一個(gè)認識上的誤區：認為消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品一定會(huì )摸摸面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上的銷(xiāo)售奇跡，破解了這個(gè)認識上的誤區。

　　由此可見(jiàn)，中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨，是未來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

　　2006年，Blissliving Home（布莉絲）就在美國以獨立網(wǎng)站的形式開(kāi)展了電子商務(wù)，取得了不錯的成績(jì)，每年都以100%的速度在遞增。在美國很多明星、時(shí)尚人士都是Blissliving Home（布莉絲）的忠實(shí)消費者。

　　在中國，2009年我們借鑒美國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，開(kāi)始嘗試電子商務(wù)市場(chǎng)，目前發(fā)展的還比較順利，2011年我們將會(huì )進(jìn)一步加大電子商務(wù)的投入。與集團公司的另一個(gè)香薰品牌“千詩(shī)碧可”有機的結合起來(lái)，加大軟性的推廣力度，利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

　　產(chǎn)品：

　　“節能減排，低碳生活”的理念被越來(lái)越多的人所接受，并逐漸引導人們的生活。近幾年，家紡設計師們也開(kāi)始對自然給予了更多的人文關(guān)懷和傾聽(tīng)大自然的生命韻律。設計師將這種關(guān)懷融入了自己的設計作品。

　　2010年，Blissliving Home(布莉絲)家紡推出的 “邁阿密之旅系列”和 “香格里拉系列”，就是將大自然的靈感與人文的關(guān)懷很好的結合了起來(lái)。消費者通過(guò)產(chǎn)品的體驗和故事的描述就可以領(lǐng)略到“邁阿密”的熱帶海灘風(fēng)情和“香格里拉”的秀美與神秘；

美通家居集團市場(chǎng)總監伍曙光布莉絲時(shí)尚家居（杭州）有限公司市場(chǎng)總監伍曙光

　　1．在家紡產(chǎn)品方面最受關(guān)注的關(guān)鍵詞是哪些？為什么？

––產(chǎn)品的設計、品質(zhì)、品牌的文化內涵

Blissliving Home《夢(mèng)旅天堂》

Blissliving Home《香格里拉》

　　2．貴公司的2010年新產(chǎn)品關(guān)注以上哪些關(guān)鍵詞？請列舉具體的主題和產(chǎn)品系列名稱(chēng)，并附上相應的產(chǎn)品照片。這些關(guān)鍵詞下的新產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何？

––關(guān)鍵詞：低碳環(huán)保 健康生態(tài) 回歸自然本源�！斑~阿密之旅系列”和“香格里拉系列”銷(xiāo)售非常理想，消費者反饋非常好。

　　3．您認為消費者最熱衷在購買(mǎi)家紡產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注哪些關(guān)鍵詞？

––產(chǎn)品的設計、品質(zhì)、品牌的文化內涵

　　知新––猜想2011

　　1．您認為2011年，中國家紡行業(yè)、企業(yè)將最關(guān)注哪些問(wèn)題？（原料、成本、科技、品牌、市場(chǎng)、設計）

––設計創(chuàng )新、品牌提升、市場(chǎng)份額、成本壓力

　　2．您認為2011年，哪種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )成為最熱門(mén)的銷(xiāo)售模式？為什么？貴公司如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新？

––電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。因為現階段中國的消費主體是70、80后，這部分人群網(wǎng)購是他們的主要生活方式之一。在亞太區，日本和韓國是網(wǎng)購最普及的國家。99%的日本網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)購，韓國的比例是93%。平均每人開(kāi)銷(xiāo)了三千美元，每月平均網(wǎng)購開(kāi)銷(xiāo)250美元。韓國早在2008年網(wǎng)絡(luò )購物就超過(guò)了傳統百貨商店的銷(xiāo)售額。

　　中國的網(wǎng)民及網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)這幾年也在高速增長(cháng)，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規模達到4.2億人，普及率達到31.8%。網(wǎng)民規模半年內增長(cháng)4334萬(wàn)人。網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)也達到1.4億，網(wǎng)絡(luò )購物、網(wǎng)絡(luò )支付和網(wǎng)上銀行半年增長(cháng)率均超過(guò)了30%，預計2010年中國的網(wǎng)購消費額將超1萬(wàn)億。

　　中國家紡行業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)遠遠落后于服裝行業(yè)，因為之前大家有一個(gè)認識上的誤區：認為消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品一定會(huì )摸摸家紡的面料、看看花色如何？手感怎樣？2010年11月11日博洋家紡網(wǎng)上銷(xiāo)售的奇跡，破解了這個(gè)認識上的誤區。

　　由此可見(jiàn)，中國家紡企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨，是未來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。

　　2011年布莉絲將會(huì )進(jìn)一步加大電子商務(wù)的投入。與集團公司的另一個(gè)香薰品牌“千詩(shī)碧可”有機的結合起來(lái)，加大軟性的推廣力度，利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢擴大品牌的影響力。

　　3．家紡產(chǎn)品消費趨勢是什么？

––電子商務(wù)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的產(chǎn)品設計、新型功能性面料的創(chuàng )新

　　4．產(chǎn)品創(chuàng )新主題或者方向是什么？（功能至上？花型制勝？后整理提升附加值？）

––簡(jiǎn)約時(shí)尚的產(chǎn)品設計加上功能性面料的創(chuàng )新

　　5．您看好國外市場(chǎng)還是國內市場(chǎng)？為什么？貴公司將在2011年重點(diǎn)拓展哪些市場(chǎng)？有哪些新的拓市舉措？

––國內市場(chǎng)。中國的家紡產(chǎn)品家庭支出還遠遠沒(méi)有達到國際上的平均值，中國的經(jīng)濟將持續增長(cháng)，必將涌現大量的中產(chǎn)階級，消費潛力巨大。Blissliving Home（布莉絲）2011年將在重點(diǎn)中心城市建立樣板店，輻射周邊城市。加大電子商務(wù)的投入。

　　6．貴公司在2011年將加大哪些方面的投入力度？為什么？

––加大電子商務(wù)的投入。發(fā)展電子商務(wù)是大勢所趨，是未來(lái)拓寬銷(xiāo)售渠道和搶奪年輕消費群體所面臨的必然選擇。