個(gè)人認為總結起來(lái)企業(yè)的訂貨會(huì )有以下幾大功能：

　　1.  深度溝通功能。品牌供應商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)訂貨會(huì )來(lái)好好溝通。代理商、經(jīng)銷(xiāo)商代理品牌，是否認可這個(gè)品牌，跟品牌捆綁，有什么好處，這里應該強調利他原則。很多訂貨會(huì )，老板都會(huì )一再強調我們這個(gè)品牌有什么好處，沒(méi)有想到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的利益在哪里，如果強調的都是品牌供應商的利益，而沒(méi)有代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，那么代理商和經(jīng)銷(xiāo)商肯定沒(méi)有信心。

　　2.  政策宣導功能。每次訂貨會(huì )都有新的營(yíng)銷(xiāo)政策，政策肯定是在企業(yè)的立場(chǎng)上的，但是要宣導，不僅僅是宣，還要導。比如說(shuō)要提多少作為廣告費用，“宣”了之后人家要不要接受，“導”就很重要了�！皩А庇只氐搅宋覀儎偛耪f(shuō)的“深度溝通”的問(wèn)題。而之后用電話(huà)、傳真來(lái)進(jìn)行政策跟蹤宣導你就累了，而且也講不清楚。

　　3.   訂貨功能。會(huì )一開(kāi)，訂貨多少就明白了。第一，如何引導他們進(jìn)行終端統計分析，如何來(lái)計算單店的商圈、人流量、進(jìn)店率、續銷(xiāo)率、回頭客；第二，要明白終端是怎么樣的，現狀是怎么樣的，拓展又是怎么樣的�，F在大家比較強調系統走貨的概念。比如莊吉，提出的是形象顧問(wèn)的概念。跟顧客討論的是怎么穿上衣，怎么搭配，怎么系領(lǐng)帶，整個(gè)顧問(wèn)完了，你在莊吉的消費肯定不會(huì )是單件了。在系統走貨方面，我們跟經(jīng)銷(xiāo)商、代理商又溝通了多少呢？

　　4.  培訓功能。有的企業(yè)也請老師來(lái)培訓，但是培訓的內容是不是經(jīng)銷(xiāo)商想要的呢？因此培訓需要調研。培訓之前要溝通，你在工作中遇到什么困難，結合我的實(shí)戰理論來(lái)作出培訓大綱；另外，訂貨會(huì )的培訓時(shí)間有限，要選擇經(jīng)銷(xiāo)商、代理商最關(guān)心的問(wèn)題。關(guān)鍵不是你要培訓什么，而是經(jīng)銷(xiāo)商需要聽(tīng)什么。

　　5.  鼓舞士氣功能。訂貨培訓非常重要，從代理商的第一角度出發(fā)，品牌跟它如何掛鉤，心態(tài)該如何調整，作為終端如何科學(xué)的實(shí)戰，訂貨怎么樣訂得更精準，買(mǎi)者是什么樣的，單店業(yè)績(jì)是如何提升的，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的話(huà)題，要針對他們關(guān)心的話(huà)題進(jìn)行培訓，那自然而然地就鼓舞了他們的士氣。