2000年4月，我加盟盛宇，進(jìn)入貴州市場(chǎng)。八年來(lái)，深得曾總裁和營(yíng)銷(xiāo)三部的支持和幫助�，F在，我要把多年來(lái)經(jīng)營(yíng)“盛宇”的心得體會(huì )與大家共享。

    一、“合作”與“快樂(lè )”

　　“盛宇”是2000年4月份進(jìn)入貴州市場(chǎng)，我們一進(jìn)如市場(chǎng)就引起同行及銷(xiāo)費者的廣泛關(guān)注，為什么呢？是因為我們的床罩非常漂亮、款式非常獨特、各樣的品種也齊全、花型也適合當地的消費者、市場(chǎng)價(jià)格也合理，使人人都可以接受，人人都買(mǎi)的得起。記得開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“盛宇”時(shí)，有一天來(lái)了一位顧客看了我們的床罩，嘴里一直說(shuō)：“好看，真好看”一下子就訂了80多套的盛宇多件套，那時(shí)我和我哥哥感到非常的高興，覺(jué)得這是一個(gè)好兆頭。盛宇公司床罩的特色，有益于我們打開(kāi)當地的市場(chǎng)，我們也對經(jīng)營(yíng)“盛宇”充滿(mǎn)了信心和希望。

　　彈指一揮間，我們經(jīng)營(yíng)“盛宇”已有八個(gè)念頭了。這八年來(lái)，憑著(zhù)公司正確的市場(chǎng)定位和我們辦事處各位加盟商的不懈努力，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都在穩步增長(cháng)，曾總裁清晰的發(fā)展思路，使我們信心更加充足。我一直在感恩“盛宇”，因為經(jīng)營(yíng)“盛宇”給我帶來(lái)快樂(lè )、帶來(lái)幸福、帶來(lái)了財富。

二、“舍”與“得”

　　2002年，公司從經(jīng)營(yíng)模式從“市場(chǎng)批發(fā)”轉變?yōu)椤捌放茖?zhuān)賣(mài)”，說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)我們確實(shí)有點(diǎn)不適應，舍不得。但隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展、品牌形象的不斷提升，我和我歌的觀(guān)念也慢慢轉變過(guò)來(lái)。以前我們的店鋪面積只有60平方米左右，也沒(méi)有統一的形象，不能很好地展示我們產(chǎn)品，后經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)三部陳經(jīng)理溝通、引導、協(xié)商，又找了一間170平方米的門(mén)面重新裝修，做為辦事處的形象店，這樣就能把更多、更好的產(chǎn)品展現在消費者的眼前，讓每位消費者進(jìn)入我們的店里就有種不同的感覺(jué)，因此銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也就自然而然的增長(cháng)。

　　有一個(gè)詞我覺(jué)的非常的好，叫“舍得”：你有舍，才能有得，門(mén)面裝修后讓我深深的感覺(jué)到兩點(diǎn)：第一、盛宇的品牌附加價(jià)值提高了；第二、給招商帶來(lái)了很大的幫助和好處，讓人看到盛宇的嶄新形象和產(chǎn)品的多樣性，增強了經(jīng)營(yíng)“盛宇”品牌的信心。

三、“投資”與“回報”

　　有“投資”就有“回報”，有“夢(mèng)想”就會(huì )“成真”，我們辦事處有許多專(zhuān)賣(mài)店都做的很好。我來(lái)舉個(gè)例子：就拿天柱專(zhuān)賣(mài)店來(lái)講，天柱一店是2004年開(kāi)業(yè)，頭一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)只有30多萬(wàn)，到2007年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將近100萬(wàn)元。隨著(zhù)市場(chǎng)占有率的不斷提高，盛宇品牌在當地市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度也不斷提升，可以說(shuō)是“家喻戶(hù)曉”。作為鼓勵，我們辦事處決定購買(mǎi)一臺手提電腦獎給郭老板，以增加他的自信心。2008年郭老板又租了一間110平方米門(mén)面，開(kāi)了“盛宇天柱連鎖二店”，開(kāi)業(yè)時(shí)間是2008年4月6日，生意也非常的紅火，而到二店購買(mǎi)的更多是對品牌意識較強的消費者、更多是結婚和喬遷的高消費人群，使郭老板信心加倍。他在今年6月份有繼續開(kāi)了“盛宇連鎖三店”，使“盛宇”在天柱真正成為當地家紡“老大”，現在是“人人知道盛宇、人人選擇盛宇、人人愛(ài)上盛宇、人人都用盛宇”的好形勢。

　　總之，我們辦事處在過(guò)去經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，在集團公司強勢的品牌背景、公司各級領(lǐng)導的大力支持以及辦事處各位加盟商的共同努力下，取得了一定的成績(jì)，但是我們知道離集團公司“打造國際化品牌”的要求還有一定的差距。在今后的經(jīng)營(yíng)工作中，我們一定再接再厲，去發(fā)展貴州這片土地，把“盛宇品牌”做的更加響亮，為“盛宇”的輝煌做出新的貢獻。