這一系列的創(chuàng )舉使得博洋遠超同行，市場(chǎng)份額、品牌效益都讓其穩居大佬位置�！昂茈y說(shuō)，我們擁有無(wú)可比擬的前瞻性。其實(shí)做任何決定之前，沒(méi)有人能保證自己成功與否。博洋只是做好了，所以就被認可了�！笔Y武吉對于博洋曾取得的成就并不以為意，他總結，“就像是每個(gè)人都會(huì )有人格，企業(yè)也應當有著(zhù)員工能共同感知的靈魂性的‘人格’。博洋這么多年的發(fā)展，更多地實(shí)現了、提煉了一種‘雖千萬(wàn)人吾往矣’的精神，我們敢于拋棄、敢于改變。我們也有過(guò)低谷，但是慶幸，我們從未放棄�！�
　　
　　電子商務(wù)：大勢所趨的順勢而為
　　
　　科技改變人們的生活。曾有評論指出，這幾年科技帶來(lái)的社會(huì )變革遠超過(guò)去半個(gè)世紀。社會(huì )“大躍進(jìn)”式發(fā)展帶給企業(yè)一個(gè)永恒性的命題，“變”。變則通的時(shí)代潮流下，順勢逆勢考驗的就不是企業(yè)行為的本身，而是抉擇的態(tài)度。
　　
　　從2009年起，博洋家紡進(jìn)行了一系列的調整，其中對于電子商務(wù)的苦心經(jīng)營(yíng)，無(wú)疑是最重要的舉措。此前，這位曾經(jīng)的行業(yè)大佬早已厭倦價(jià)格混戰下的混跡，區域競爭成為家紡行業(yè)的趨勢，使得整個(gè)行業(yè)發(fā)展勢頭陷入低迷。憑借在電子商務(wù)這一新興渠道的成功經(jīng)營(yíng)，博洋家紡無(wú)論從銷(xiāo)售額、品牌知名度，還是在消費者的覆蓋面上，都取得了不小的突破，成功殺出“價(jià)格藍�！辈⒊醅F領(lǐng)軍勢頭。
　　
　　與外界盛傳的“無(wú)心插柳”這種偶然性說(shuō)法不同，蔣武吉談及了一段不為人知的過(guò)去。原來(lái)，一直被傳博洋是電商的“后起之秀”說(shuō)法并不準確。博洋早在1998年就曾探索過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的方式，終因硬件、軟件等各方面條件約束不了了之。但是，博洋卻從未停止過(guò)這種新方式的開(kāi)拓。電商正當時(shí)期間，未能立馬找到正確入口，博洋因為忙于網(wǎng)上維權等落人一步。2009年正式開(kāi)始涉足淘寶，血液里善于開(kāi)拓的博洋家紡立馬發(fā)現電商這塊新市場(chǎng)的無(wú)窮潛力，并開(kāi)始改革以適應發(fā)展。
　　
　　關(guān)于博洋涉足電商的經(jīng)歷，蔣武吉用了“兩次轉變”。
　　
　　第一次轉變發(fā)生在2009年11月11日。與其他一些傳統企業(yè)一樣，博洋家紡最初也是將電子商務(wù)作為一個(gè)清理庫存的渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)，負責電商業(yè)務(wù)的只是公司下屬的一個(gè)網(wǎng)購部門(mén)。然而2009年11月11日淘寶“光棍節”活動(dòng)，這個(gè)僅有幾人的電子商務(wù)部門(mén)就實(shí)現了17萬(wàn)的銷(xiāo)售額，使得博洋家紡開(kāi)始轉變其對電子商務(wù)的態(tài)度。企業(yè)開(kāi)始把重振品牌的其中一個(gè)“希望極”，寄托在電子商務(wù)上。變化首先體現在產(chǎn)品線(xiàn)的獨立，接下來(lái)的一個(gè)月，博洋家紡開(kāi)始為電商渠道建立了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品線(xiàn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品專(zhuān)供網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。這就意味著(zhù)，電商渠道對于博洋家紡而言已不再是單純清理庫存的平臺。
　　
　　第二次轉變來(lái)自2010年11月11日淘寶一年一度的“光棍節”活動(dòng)。這是蔣武吉最為津津樂(lè )道的一段回憶。因為未能做好充足的準備，公司原定的目標是保300萬(wàn)，沖500萬(wàn)，結果最后做到了2000多萬(wàn)。一天賣(mài)掉了一個(gè)冬季的貨，讓整個(gè)公司措手不及。貨源不足、部門(mén)人手不夠、倉庫儲量有限、現有的信息系統不完善、快遞公司無(wú)法承運等，眾多問(wèn)題突如其來(lái)。親身上陣、連續7天的露天奮戰、各種關(guān)系的調和，這讓蔣武吉現在想起來(lái)，既興奮，又后怕。最后的結果是，博洋立馬吸取教訓開(kāi)始線(xiàn)上業(yè)務(wù)的拆分與獨立�，F在博洋家紡電子商務(wù)公司從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到資金鏈等，組織結構、經(jīng)營(yíng)理念都是完全獨立的。
　　
　　復制淘寶成功的經(jīng)驗，進(jìn)入2011年，博洋家紡除了“大淘寶”，還相繼登陸京東、當當、麥網(wǎng)、凡客V+等國內知名電商平臺，銷(xiāo)售額取得了明顯的增長(cháng)。2010年，博洋家紡線(xiàn)上銷(xiāo)售額接近5000萬(wàn)，而截至2011年上半年，線(xiàn)上銷(xiāo)售額就達到了5300萬(wàn)。在2011年下半年的家紡銷(xiāo)售旺季，博洋家紡更是表現出了強勁的勢頭，2011年11月11日，博洋家紡再次延續了2010年雙十一活動(dòng)時(shí)的驚艷表現，當天的銷(xiāo)售收入超過(guò)4000萬(wàn)。
　　
　　“不是說(shuō)我們選擇了電商，準確來(lái)說(shuō)，我們選擇了大勢所歸。人類(lèi)的發(fā)展是不可逆轉，企業(yè)要做的就是順勢而為�！笔Y武吉如是點(diǎn)評博洋在電商領(lǐng)域的成功。
　　
　　黃金時(shí)代：未來(lái)取決于當下
　　
　　國民GDP及消費能力的不斷增長(cháng)，人們對于生活品質(zhì)的追求越來(lái)越高，家紡的市場(chǎng)潛力不可估量�！罢埐灰�稱(chēng)呼博洋為老牌企業(yè)，我們做家紡才20年不到，嚴格意義上還正青春，我們慶幸這樣的黃金時(shí)代同時(shí)遇上了行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期�！笔Y武吉對于未來(lái)有著(zhù)太多的憧憬，卻又一時(shí)找不出準確的形容，“我們倍感高興的是，我們正在領(lǐng)跑，但是至于能否一直領(lǐng)先，我們都不知道答案。我們說(shuō)目標，會(huì )有數據說(shuō)要實(shí)現80億到120億�？墒钦l(shuí)又能保證未來(lái)我們是否仍以數據做為衡量企業(yè)的標準�！�
　　
　　科技賦予家紡行業(yè)以革命性改變，電子商務(wù)為家紡行業(yè)開(kāi)辟新天地。家紡行業(yè)的未來(lái)，電子商務(wù)下的家紡行業(yè)未來(lái)，蔣武吉相信博洋堅持正在做的就會(huì )有好的明天。線(xiàn)上成功帶來(lái)的突圍背后有著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)矛盾、電商發(fā)展過(guò)快等重重隱患，博洋用實(shí)際行動(dòng)探索，家紡業(yè)在科技的碰撞下，到底會(huì )有著(zhù)怎樣的走向？博洋又有著(zhù)怎樣的未來(lái)？
　　
　　博洋是行內首個(gè)探索線(xiàn)上線(xiàn)下共贏(yíng)機制的企業(yè)。電子商務(wù)分流線(xiàn)下的部分消費者，引發(fā)了線(xiàn)下銷(xiāo)售的諸多不滿(mǎn)。通過(guò)分拆業(yè)務(wù)、加強產(chǎn)品系列研發(fā)，博洋統一線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售于品牌�！熬�(xiàn)上渠道目前對于線(xiàn)下渠道的貢獻之一就在于大大提升了品牌的知名度，經(jīng)過(guò)網(wǎng)上活動(dòng)的大爆發(fā)，現在博洋家紡的知名度得到了明顯地提升，線(xiàn)下的銷(xiāo)售額也同步提升�！笔Y武吉不認為兩種運營(yíng)模式有著(zhù)本質(zhì)的沖突性，“未來(lái)家紡的整體銷(xiāo)售將有大的變革，但是不會(huì )影響行業(yè)的發(fā)展，品牌仍是關(guān)鍵。統一線(xiàn)上與線(xiàn)下的共贏(yíng)，其實(shí)就是行業(yè)品牌發(fā)展的實(shí)現�！�
　　
　　博洋家紡早就開(kāi)始加強研發(fā)能力，明顯區分線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品。通過(guò)對線(xiàn)上線(xiàn)下的目標人群規劃，博洋旗下同時(shí)運作多個(gè)品牌。樂(lè )+、棉朵現將專(zhuān)注于線(xiàn)上，一個(gè)強調睡眠功能性的品牌——喜布諾，以及針對農村和賣(mài)場(chǎng)的品牌艾維等，也在線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售中做到產(chǎn)品分流�！斑@樣一來(lái)就不存在線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品因價(jià)格戰而削弱品牌整體實(shí)力�！�
　　
　　一直以來(lái)，最為困擾傳統行業(yè)向電商發(fā)展的瓶頸當屬人才問(wèn)題，而博洋的另一番探索就體現在電商下的人才培養機制�！拔磥�(lái)世界，市場(chǎng)需求必將被不斷細分，同時(shí)針對企業(yè)的要求也將越來(lái)越嚴苛。如何培養出適應企業(yè)發(fā)展的員工？在我看來(lái)，根據馬斯洛需求層次理論，人的最終需求是自我實(shí)現，員工也是。我相信每一個(gè)員工都有他的優(yōu)點(diǎn)與爆發(fā)力，企業(yè)要想更加自由地發(fā)展，最好的途徑就是去激發(fā)、去授權。目前，我們試圖將決策權不斷前移，把問(wèn)題解決在第一時(shí)間，同時(shí)也給員工更大的舞臺來(lái)展現自己�！笔Y武吉坦言，博洋現下最大的特點(diǎn)就是不斷涌現的“總經(jīng)理”，“做品牌，研發(fā)銷(xiāo)售是關(guān)鍵，但人才卻是根本。電商發(fā)展的決定性力量就在于人才。而我確信，人才最重要的還是從自己內部培養�！�
　　
　　此外，博洋更加關(guān)注自身“人格”的創(chuàng )造，注重品牌美譽(yù)度的打造與企業(yè)責任感的建立。通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合的公益活動(dòng)，博洋試圖破除慈善的傳統形式與界限，建立顧客、員工互動(dòng)的慈善平臺。通過(guò)重塑企業(yè)形象，達到品牌知名度的提升，博洋對于下一步的計劃躊躇滿(mǎn)志。
　　
　　“傳統并不意味固步自封，企業(yè)有好的核心發(fā)展內容，在順應時(shí)代潮流發(fā)展中采用新的模式，自然就會(huì )如虎添翼。電商在成就博洋，不如說(shuō)時(shí)代在成就這個(gè)行業(yè)。家紡行業(yè)的競爭在電子商務(wù)環(huán)境下將越發(fā)自由化、良性化，讓我們一同享受這樣的黃金時(shí)代�！笔Y武吉相信，家紡行業(yè)更輝煌的未來(lái)即將到來(lái)。