境外辦廠(chǎng)，又讓徐志明掘到了“第二桶金”�！拔覀儾粌H順利越過(guò)了尼日利亞對紡織品進(jìn)口的限制，還享受到了當地政府的免稅優(yōu)惠政策。更重要的是，可以利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，把我們的產(chǎn)品順利打入歐美市場(chǎng)�！毙熘久髡f(shuō)，越美集團的銷(xiāo)售收入開(kāi)始以年均３０％以上的速度增長(cháng)。

　　第三桶金兩桶金掘到以后，徐志明又開(kāi)始思考更深層次的問(wèn)題。尼日利亞沒(méi)有棉紡企業(yè)，紡織產(chǎn)業(yè)鏈不齊全，上、下游產(chǎn)品不銜接，單獨一家企業(yè)在尼日利亞辦廠(chǎng)，成本太高。而國內的一些中小企業(yè)，雖有出去辦廠(chǎng)的愿望，卻因人生地疏，無(wú)從著(zhù)手。

　　徐志明忽發(fā)奇想：何不在尼日利亞辦個(gè)紡織工業(yè)園區，一方面為國內中小企業(yè)“走出去”搭個(gè)平臺，另一方面形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈。２００７年，徐志明的這一想法，得到了國家商務(wù)部和尼日利亞政府的支持。由越美集團投資５０００萬(wàn)美元設立的越美（尼日利亞）紡織工業(yè)園，在去年正式開(kāi)建。

　　越美集團要在尼日利亞建紡織工業(yè)園區的消息一傳出，在短時(shí)間內，來(lái)自紹興以及浙江省外的幾十家紡織企業(yè)表達了加入園區的意向。越美集團從打造合理、完整產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，從中選擇了１５家企業(yè)，形成從紡紗、織造、繡花、針織到整套服裝一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。這１５家企業(yè)多數是在尼日利亞有過(guò)多年貿易經(jīng)驗的浙江紡企。

　　“這會(huì )成為我們在尼日利亞掘到的‘第三桶金’�！毙熘久餍判氖�足地說(shuō)。為滿(mǎn)足非洲工廠(chǎng)擴大產(chǎn)能的需要，越美集團會(huì )擴大設在湖北省棉紡基地的規模，擴招１０００名員工的計劃正在積極實(shí)施中。

　　“到今天為止，我們已經(jīng)完成了７萬(wàn)平方米標準廠(chǎng)房的建設�！毙熘久髦钢�(zhù)尼日利亞紡織工業(yè)園區的效果圖告訴記者。這一總投資５０００萬(wàn)美元，占地６００畝，建筑面積２８萬(wàn)平方米的園區，是中國首個(gè)境外紡織工業(yè)園區，也是尼日利亞目前最大的紡織工業(yè)園區。

　　結伴出海然而，像越美這樣走出去還走得好的企業(yè)，在紹興并不是很多。在外部需求巨量萎縮的背景下，更多的民營(yíng)中小企業(yè)仍然處境不佳。一季度數據顯示，紹興的外貿進(jìn)出口同比下降了２３．６％。

　　在當地官員看來(lái)，這是一個(gè)比意料情況還好些的數字。尤其是３月份，進(jìn)出口數據降幅收窄，甚至帶來(lái)了一絲驚喜。但需求持續疲軟帶來(lái)的不確定感，仍然在企業(yè)間蔓延。

　　國外客戶(hù)訂單下降幅度超出預期，不少出口企業(yè)特別是紡織企業(yè)的訂單還不到去年同期的一半，下單金額明顯縮水。即便是下單了，要求也非�？量�。

　　“中長(cháng)期訂單少、中高端消費品訂單少、訂單難執行增多、訂單執行價(jià)格下降、生產(chǎn)型企業(yè)毛利率下降，企業(yè)主動(dòng)走出去，開(kāi)拓新市場(chǎng)打開(kāi)新的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)刻不容緩�！苯B興經(jīng)貿局經(jīng)濟運行處處長(cháng)呂姚峰這樣總結目前紡織企業(yè)面臨的困局。

　　但是到現在為止，真正走出去的紡織企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。是他們不敢探索嗎？

　　“其貨無(wú)所不居，其地無(wú)所不至，其時(shí)無(wú)所不鶩，其算無(wú)所不精，其利無(wú)所不專(zhuān)”，正如明萬(wàn)歷《歙志》描寫(xiě)當年的徽商一樣，眾多草根出身的浙商從來(lái)都不乏闖世界的勇氣。

　　那么問(wèn)題究竟出在哪？

　　“都說(shuō)要走出去，可走出去又談何容易？開(kāi)設貿易公司、鋪設銷(xiāo)售渠道都要大量的資金�！鄙鲜瞿俏患壹徠髽I(yè)主說(shuō)，“更大的問(wèn)題是，這些工作并非一日之功�！�

　　資金是當前企業(yè)走出去的一個(gè)巨大阻礙。此前幾年，紹興紡企迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)能極速擴張的時(shí)期。金融危機后，國際需求萎縮和原材料價(jià)格高企的雙重擠壓，使多數企業(yè)的資產(chǎn)大幅縮水，企業(yè)資金鏈極度緊張。

　　作為產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)，紡織等傳統行業(yè)被銀行打入信貸限制之列。來(lái)自當地銀行業(yè)的信息顯示，一季度紹興市紡織行業(yè)貸款僅新增３９．５３億元，僅占該市新增貸款的１１．６２％。

　　徐志明則分析，紹興當地企業(yè)家“坐商”色彩濃重，可能成為轉型的另一難題。由于坐擁國內最大的紡織品交易市場(chǎng)，又加上過(guò)去政府扶持力度大、產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，紹興企業(yè)沒(méi)有足夠的動(dòng)力進(jìn)行市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品創(chuàng )新。同時(shí)，由于中小企業(yè)在境外辦廠(chǎng)風(fēng)險過(guò)大，成本過(guò)高，所以由一家或數家有實(shí)力的企業(yè)牽頭在境外設立開(kāi)發(fā)區、工業(yè)園，從而吸引企業(yè)集群入駐不失為一個(gè)中小企業(yè)“抱團出�！钡暮棉k法。