記者：公司開(kāi)創(chuàng )至今，從當初的幾個(gè)加盟店到現在的數百個(gè)加盟店，數字的變化不僅僅說(shuō)明了公司發(fā)展壯大，更重要的說(shuō)明了公司品牌在老百姓心目中的地位。和新的加盟商想比較，前期客戶(hù)可能更需要我們的幫助，對于這一點(diǎn)我們會(huì )有什么樣的維護措施呢？

　　李總：加盟商是圣夫島的發(fā)展根本，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，是加盟商支持著(zhù)我們走向成功。對于他們，我們肯定會(huì )不離不棄，對于發(fā)展潛力巨大的，我們將會(huì )給予重點(diǎn)扶持；此外，公司會(huì )加強與各加盟商的交流，讓他們吃透公司的服務(wù)理念，最終落實(shí)到對消費者的服務(wù)上來(lái)，同時(shí)，幫他們做大做強�？傊�，對客戶(hù)的服務(wù)，我們本著(zhù)親和式、人性化的貼心服務(wù)理念，把經(jīng)銷(xiāo)商看作我們一家人。在不遠的將來(lái)，我們會(huì )在這方面更加完善，更加規范。

　　記者：第８７、89屆中針會(huì )對圣夫島而言，意義重大，在展會(huì )上我們取得了一系列的榮譽(yù)，08年作為中國不平凡的一年，在這一年中，圣夫島的準備工作做得如何？是否會(huì )繼續參加各種展會(huì )？

　　李總：８７、89屆中針會(huì )是成功的展會(huì )，表現突出，榮獲“最佳品牌獎”“最佳花型設計獎”等，３００多家加盟商紛紛來(lái)公司展廳參觀(guān)，被業(yè)界評為“圣夫島現象”。特別是89屆展會(huì )上，我們延續并深華了以前的特色，更顯英國皇室的高雅品位；在產(chǎn)品方面，前瞻的設計理念精確地演繹著(zhù)品牌奢華、尊貴的皇室氣質(zhì)；在面輔料的應用、工藝、設計理念方面，以超乎想象的手法開(kāi)發(fā)設計出一系列的奢華產(chǎn)品，以此來(lái)說(shuō)明并演繹“圣夫島”品牌的含義。08年，我們立足市場(chǎng)，對０8年的秋冬銷(xiāo)售產(chǎn)品做了充分準備，以確保經(jīng)銷(xiāo)商下半年的銷(xiāo)售正常進(jìn)行；在會(huì )務(wù)安排上，我們本著(zhù)務(wù)實(shí)高效的原則，準備了盛大的秋冬新品發(fā)布會(huì )，對外展示企業(yè)實(shí)力、團隊精神以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)趨勢；我們還對全體參會(huì )人員進(jìn)行系統充分的培訓，同時(shí)加強后勤工作的力度，一切都緊跟展會(huì )進(jìn)程。

　　記者：企業(yè)的發(fā)展關(guān)系著(zhù)每個(gè)員工的切身利益，作為一個(gè)明星企業(yè)，您可否就“圣夫島”近三年的銷(xiāo)售計劃和品牌戰略給我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹？

　　李總：作為一個(gè)走品牌路線(xiàn)的企業(yè)，我們會(huì )矢志不渝的堅持這一經(jīng)營(yíng)模式，并且不斷提升品牌定位，及時(shí)推出公司第二梯隊品牌，計劃在今后３年內實(shí)現明星代言、央視廣告、中國名牌等目標。同時(shí)，我們將帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍規范終端市場(chǎng)，讓“圣夫島”品牌擠身國內一類(lèi)品牌行列，并把區域市場(chǎng)不斷培養成當地的區域強勢品牌。

　　記者：對于普通老百姓來(lái)說(shuō)，價(jià)格是被普遍關(guān)注的問(wèn)題，而現如今，新貴族的出現又給產(chǎn)品的定價(jià)提出了一個(gè)嚴峻的挑戰，關(guān)于這一點(diǎn)，您有什么看法？

　　李總：關(guān)于價(jià)格這一點(diǎn)，針對目前的市場(chǎng)狀況，“圣夫島”品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中有絕對的優(yōu)勢，有些產(chǎn)品甚至低于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的１５％，因為我們相信，品牌的檔次不僅僅體現在產(chǎn)品的價(jià)格上，更體現在產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格、包裝、服務(wù)上。我們之所以在價(jià)格上采取這樣的策略，主要是希望在創(chuàng )業(yè)階段，讓信任、支持我們的經(jīng)銷(xiāo)商能更快更好地搶占市場(chǎng)，讓消費者得到真正的實(shí)惠。

　　記者：在科技日益發(fā)展的今天，產(chǎn)品劃分更加細化，品牌眾多，您能否談?wù)劇笆シ驆u”品牌是如何在品牌林立、競爭激烈的環(huán)境下取得成功的？

　　李總：一個(gè)企業(yè)的成功最主要的還是靠產(chǎn)品，我們會(huì )繼續保持大套件、芯類(lèi)產(chǎn)品等在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢地位，加強其他品類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)，拉開(kāi)與一般品牌的距離；同時(shí)，我們仍然堅持“服務(wù)他人，成就自我”的服務(wù)理念，讓經(jīng)銷(xiāo)商、顧客有歸屬感、安全感；策劃也是一個(gè)不可缺少的環(huán)節，提前營(yíng)銷(xiāo)，作好每期的主題推廣，形成科學(xué)的產(chǎn)品結構和市場(chǎng)“以點(diǎn)帶面”的和諧局面是我們的一貫原則。

　　記者：最后，在０8年下半年，您可否結合我們的現實(shí)情況談?wù)劊?年下半年的一個(gè)總的營(yíng)銷(xiāo)計劃？

       李總：做一個(gè)百年的老品牌，“圣夫島”需要不斷提升頑強的生命力和不斷強化市場(chǎng)競爭力。2006、2007年是具有里程碑意義的兩年年，公司成功地實(shí)現了跨越式發(fā)展；２００8年，我們將在此基礎上不斷立足于服務(wù)，穩步發(fā)展，市場(chǎng)的拓展速度根據企業(yè)的生產(chǎn)能力、服務(wù)能力穩步推進(jìn)。企業(yè)的成功、贏(yíng)利的高低不完全取決與市場(chǎng)面的大小，更取決與單店的提升和發(fā)展。只有達到公司、客戶(hù)、消費者共贏(yíng)的目的，企業(yè)才能步入良性的運轉軌道。

【編者語(yǔ)】圣夫島以科技化、多元化、國際化為目標，以服務(wù)人民高品質(zhì)生活為宗旨，在激烈的市場(chǎng)競爭浪潮中以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以誠信的經(jīng)營(yíng)理念求發(fā)展，在家紡行業(yè)取得了不斐的業(yè)績(jì)。本著(zhù)“團結奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新、誠信謙虛、務(wù)實(shí)高效”的企業(yè)核心精神，不斷提升自我，通過(guò)了質(zhì)量管理、環(huán)境管理等體系認證，成立了政府掛牌的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機構，是國內紡織企業(yè)參觀(guān)、考察的基地。圣夫島家紡將繼續嚴把質(zhì)量關(guān)，努力做到不合格的產(chǎn)品為零，為消費者提供安心和舒適的床上用品， 力爭成為消費者信得過(guò)的國際家紡品牌。圣夫島家紡就是憑借走個(gè)性產(chǎn)品和高端產(chǎn)品路線(xiàn)取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )知名度。也正是這樣清晰的品牌定位，圣夫島家紡走出了一條“差異化”品牌之路。