在區域市場(chǎng)實(shí)戰中,銷(xiāo)售人員如何在與經(jīng)銷(xiāo)商的首次談判或者見(jiàn)面中,留下深刻的印象或者談判首戰成功呢?一、談判前的準備大家都知道,選擇經(jīng)銷(xiāo)商最困難的工作是如何促成經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿,但在這一環(huán)節上很多業(yè)務(wù)人員缺乏足夠的重視和充分的準備。在鎖定經(jīng)銷(xiāo)商候選人目標之后,只簡(jiǎn)單把公司的產(chǎn)品、政策向對方介紹一遍,怎么會(huì )輕易取得成功。所以,在區域市場(chǎng)實(shí)戰中找準攻擊的目標固然重要,但如何花最少的代價(jià)占領(lǐng)陣地更重要—贏(yíng)得...