是不是整個(gè)行業(yè)品牌定位過(guò)于相近，深陷紅海的你不可自拔，所以你就決定做一只個(gè)性鮮明的品牌，你有一個(gè)品牌只做婚慶、只做四件套、只做兒童套件、只做被子，只做彩棉，恭喜你！你找到了品牌定位的根本切入點(diǎn)，品牌差異化！

　　先看看下面兩個(gè)案例，會(huì )不會(huì )對你有別的觸動(dòng)！

　　90年代初期有個(gè)茶飲料叫“綜藝茶飲”？當時(shí)的推廣盛及一時(shí)，看CCTV2的名牌節目“綜藝大觀(guān)”你每期都可以找到他的身影，現在呢？在茶飲料大行其道、康師傅、統一賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)的時(shí)候，開(kāi)山鼻祖“綜藝”呢，是的，綜藝茶飲料已經(jīng)消失了.因為他太快了，在當時(shí)廣大消費者還剛習慣于花幾塊錢(qián)買(mǎi)“水”喝的時(shí)候，對飲料品種需求本身就很單一，還剛學(xué)會(huì )喝可樂(lè )、咖啡等洋玩意的時(shí)候，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)瓶“茶”？待到市場(chǎng)成熟時(shí)，他已經(jīng)沒(méi)有能力再等到今天，所以他敗在走的太快，他忘記了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)原則，一個(gè)細分市場(chǎng)的形成基本上是無(wú)法靠一個(gè)企業(yè)去做到的。當然也有例外如微軟、英特爾等。

　　今天的家紡消費市場(chǎng)還處于雛形，并未形成消費個(gè)性化的大格局，不要在大家還只習慣去一家門(mén)店購買(mǎi)需要的被子、枕心、四件套的時(shí)候，你試圖要他在羅萊買(mǎi)了套件后去你那買(mǎi)被子。我們知道營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最難改變的就是消費者的消費習慣，最不應該去做的也是固執的讓消費者去適應你的銷(xiāo)售習慣！

　　知道彩棉大王趙**么， 90年代中期，看準彩棉在未來(lái)必將大行其道（事實(shí)證明他是正確的）從美國引進(jìn)彩棉種子自己種植，前后投入1億美金。到頭來(lái)功虧一潰，現在的彩棉行業(yè)已經(jīng)繁榮昌盛，還會(huì )有人知道趙先生么？他同樣敗在走的太快，如果是在5年前才投入彩棉行業(yè)，必定大有作為。

　　你要去引領(lǐng)一個(gè)潮流，需要去摸索和創(chuàng )造很多東西，在大部分老百姓仍處于在家紡專(zhuān)門(mén)店問(wèn)什么是四件套的時(shí)候，你覺(jué)得現在適合告訴他兒童套件我是最專(zhuān)業(yè)的，你要到我這里來(lái)買(mǎi)？KFC的未來(lái)不可限量，因為我們已經(jīng)喜歡上了他，那么你的孩子呢？是不是在理論上不會(huì )排斥爸爸媽媽喜歡的東西。但是家紡，他喜歡你的主品牌并不一定會(huì )讓他的孩子也去體會(huì )你的附品牌，因為你的品牌性和特殊性對善變的消費者來(lái)說(shuō)太微乎其微了。他可以選擇迪士尼、維尼小熊，不是么？

　　所以我們一定要注意把握品牌創(chuàng )新的節奏，不要太快，用音律來(lái)講就是只快半拍，而不要一拍！除非你有足夠的資本能夠等到市場(chǎng)成熟的那一天（如長(cháng)虹），或者你有其他人不可模仿的技術(shù)優(yōu)勢（如微軟）。

　　家紡企業(yè)如果因其鮮明品牌定位而放棄大部分市場(chǎng)獨攻一處，在目前看來(lái)是不可行的，而事實(shí)證明確實(shí)如此，你賣(mài)婚慶能做5000萬(wàn)？！又或者你只做兒童套件能做一個(gè)億��？你有主牌的話(huà)你會(huì )抽主牌的血，如果沒(méi)有主品牌你又如何度過(guò)漫漫長(cháng)夜？

　　當然我們說(shuō)的都是品牌戰略，如果你是流通市場(chǎng)的被子專(zhuān)業(yè)戶(hù)，不用理會(huì )上面的；如果你的資本夠雄厚，你也完全不需要理會(huì )我所說(shuō)的，現在就可以培育市場(chǎng)做未來(lái)的細分市場(chǎng)老大。

　　如果你還在為“溫飽”發(fā)愁，聽(tīng)我的不要太超前，我們折騰不起，把握好節奏，待得某個(gè)細分定位基本雛形形成，這時(shí)你要做的就是把握時(shí)機盡量提前入市，沒(méi)有問(wèn)題，IBM電腦做的早又怎樣，還不是轉為做網(wǎng)絡(luò )服務(wù)？康師傅的綠茶不是第一家又如何，還不是引領(lǐng)行業(yè)！

　　那么怎樣才是推出家紡細分定位的最佳時(shí)機呢？有一個(gè)方法叫做埋伏定位，就是在整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有確認形成的時(shí)候，推出定位小概念，比如說(shuō)我叫被子專(zhuān)家，但是我的產(chǎn)品函蓋各種門(mén)類(lèi)，而不是只專(zhuān)被子，一但成熟可借勢脫出。家紡行業(yè)品牌建設還處在初期，不可全盤(pán)套用成熟行業(yè)的運行模式，切入時(shí)機的到來(lái)只有讓我們一起關(guān)注行業(yè)的規范，消費的成熟、銷(xiāo)售的清晰，理性判斷，打造細分王國！

　　丁甫先生--上海明超床上用品有限公司品牌部經(jīng)理,于2003年進(jìn)入家紡大家庭打拼了近五年的他，對家紡領(lǐng)域的招商、推廣、品牌定位、區域市場(chǎng)有著(zhù)自己獨到的一面。