序號

選擇因素

描    述

1

品牌知名度

品牌知曉的人數及傳播區域的廣度，盡可能選擇國家/省級名牌，業(yè)內知名企業(yè)

2

美譽(yù)度

品牌的口碑。無(wú)論品牌大小，各方面的政策/做法，必須遵循公共規范及市場(chǎng)游戲規則

3

年銷(xiāo)售額

企業(yè)的基本規模最好在3000萬(wàn)元以上，這樣的量是一個(gè)品牌各方面的基本積累

4

運行時(shí)間

3年以上的企業(yè)，基本可以保證品牌發(fā)展的可持續性。品牌退出市場(chǎng)，往往使投資者傾家蕩產(chǎn)

5

專(zhuān)賣(mài)店的數量

60以上為基本安全期，100個(gè)以上為安全期

6

品牌定位

定位必須明確，投資者必須對號入座。專(zhuān)賣(mài)店或B類(lèi)以上商場(chǎng)專(zhuān)柜以中/高檔品牌為主

7

品牌發(fā)展策略

品牌發(fā)展策略對本地市場(chǎng)的影響程度，未來(lái)發(fā)展空間。選擇名牌當然保險，但不一定有機會(huì )，即使有機會(huì )，初始投入壓力不小，研究品牌發(fā)展策略，選擇潛力品牌，黑馬不是誰(shuí)都認識的

8

品種類(lèi)別

大類(lèi)品種必須齊全，確保品種的可選擇性

9

價(jià)格帶

銷(xiāo)量比例60%以上產(chǎn)品/促銷(xiāo)產(chǎn)品/奢侈產(chǎn)品的價(jià)格區間，規范品牌間的同品質(zhì)價(jià)格懸殊不會(huì )太大，過(guò)多的價(jià)格反而會(huì )影響你正確的選擇，因為對于不懂汽車(chē)的人來(lái)講，桑塔納和奔馳沒(méi)有太大的區別

10

拳頭產(chǎn)品

成熟的品牌，應該有自己的最擅長(cháng)的產(chǎn)品，每一個(gè)品牌不可能把所有的產(chǎn)品都做成拳頭產(chǎn)品

11

加盟費/保證金

目前，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌收取任何使用費，合同保證金倒是常見(jiàn)的，要清楚什么時(shí)候退還

12

首批進(jìn)貨量

根據經(jīng)營(yíng)面積，應該有一個(gè)基本進(jìn)貨量，參考值：800-1200元/平方米

13

廣告支持

廣告支持的種類(lèi)及費用比例是多少

14

貨柜補貼

補貼量及考核的基本方法，注意與銷(xiāo)售量掛鉤的考核方法

15

退換貨比例

比例的多少及計算方法

16

退換貨時(shí)間

時(shí)間的長(cháng)短及計算方法，對初涉市場(chǎng)者尤為重要

17

促銷(xiāo)活動(dòng)頻率

參考頻率：2-3次/年

18

物流

物流的時(shí)間線(xiàn)路及運費，運費由誰(shuí)支付非常重要

19

停業(yè)處理

每一個(gè)品牌都有停業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店/專(zhuān)柜，停業(yè)后的貨物怎么處理

20

投訴處理

再厲害的品牌，都會(huì )有投訴，完善的投訴程序是必須的

21

店務(wù)管理

產(chǎn)品知識/銷(xiāo)售技巧規范/日常管理/銷(xiāo)售及庫存報表的專(zhuān)業(yè)培訓非常重要

22

組織機構

銷(xiāo)售部/運營(yíng)部（客服）/開(kāi)發(fā)部（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）是一個(gè)企業(yè)正常運行的三駕馬車(chē)

23

工廠(chǎng)

廠(chǎng)房/設備/工人是最基本的，當然，最好再看一下倉庫