“江南的優(yōu)美，不可拒絕的沉醉�！闭憬�情定法拉寢飾公司將江南神韻自然地融入到自己的寢飾產(chǎn)品之中。江南的清雅靈秀，加之深厚的文化底蘊以及民營(yíng)經(jīng)濟的繁榮為情定法拉的發(fā)展提供了難得的大背景。

　　“品牌如果沒(méi)有故事，就如同美女缺乏內涵，徒有光鮮的外表，沒(méi)有內在的涵養�！鼻槎ǚɡ瓕嬶椨闷�有限公司總經(jīng)理蔣建華把品牌的故事性提到了更高的層面。

　　浪漫的品牌故事

　　從做代理起家的蔣建華對家紡品牌的內涵有著(zhù)熾熱的追求，他認為，家紡是一個(gè)充滿(mǎn)情調的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)寫(xiě)滿(mǎn)詩(shī)意的行業(yè)，他把自己沉醉其中，辛苦著(zhù)、快樂(lè )著(zhù)。

　　蔣建華聲情并茂地描述情定法拉的品牌故事：“1645年的安東尼堡，即現在的中國臺灣淡水紅毛城發(fā)生了一段至今讓人傳唱的愛(ài)情故事。當時(shí)荷蘭聲名顯赫的紡織業(yè)商人瓦爾斯（Waals）。帶著(zhù)唯一的女兒法拉（Fala）遠涉重洋來(lái)到臺灣，想在臺灣開(kāi)設紡織工廠(chǎng)。歷經(jīng)數月航行，法拉患上了瘧疾，瓦爾斯將已停止呼吸的女兒放進(jìn)竹筏，順水漂流，后被漁民陳裕源救起。瓦爾斯得知女兒獲救，非常高興，為了感謝陳裕源,將他帶入紡織行業(yè)并委以重任。陳裕源和法拉日久生情，但瓦爾斯卻極力反對，并把女兒帶回了荷蘭。心灰意冷的陳裕源輾轉奔赴南洋，創(chuàng )辦‘情定法拉’家紡品牌來(lái)紀念法拉。上世紀中期他的后人將工廠(chǎng)遷回臺灣時(shí)發(fā)現了陳裕源寫(xiě)給法拉卻沒(méi)有寄出的信箋。隨后，他們到荷蘭去尋找法拉的后人，但無(wú)下落。去年年初，他們終于收到從荷蘭寄來(lái)的一本古舊的羊皮日記和一雙黃色的定情木鞋�！�

　　這個(gè)浪漫動(dòng)人的愛(ài)情傳奇故事深深打動(dòng)了蔣建華。1995年，蔣建華不惜重金買(mǎi)斷了“情定法拉”經(jīng)營(yíng)權，開(kāi)始延續“情定法拉”的品牌故事，并在終端推廣這個(gè)極富詩(shī)意的家紡名字。

　　貼近人心的營(yíng)銷(xiāo)

　　“現代都市中人們的居住環(huán)境正在悄然發(fā)生著(zhù)變化。從過(guò)去原始的取暖方式到現代的風(fēng)情萬(wàn)種的生活品位，反映出現代都市人對生活居室環(huán)境的熱衷與重視，體現了人們對提高自身生活質(zhì)量的渴望和追求�！笔Y建華這樣分析當前的消費趨勢，“展示個(gè)性時(shí)尚，創(chuàng )造生活，享受生活，可以說(shuō)是當今人們追求時(shí)尚的真實(shí)寫(xiě)照�！被�于此，蔣建華將情定法拉產(chǎn)品定位于國內床品高檔名牌，品牌目標群體為25～49歲、講究生活品位的中高收入家庭主婦。

　　 在市場(chǎng)調研中，蔣建華發(fā)現，家紡消費與服裝消費存在著(zhù)隱性差異。單純從逗留時(shí)間上看，如果消費者真正喜歡某一套床品，她會(huì )從不同的側面以及距離的遠近多視角進(jìn)行欣賞；另一方面，從消費者的品位上看，消費者在選擇床品時(shí)，除了注重花型款式外，更關(guān)注產(chǎn)品是否跟自己的品位相吻合。因此，情定法拉要求每一個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)員都要善于講產(chǎn)品故事，善于把產(chǎn)品概念轉化為親身感受。牢牢地把握住“可人形象”，不能有絲毫嘩眾取寵和無(wú)的放矢，員工要以最熟悉的場(chǎng)景和床品來(lái)表達產(chǎn)品的效果，讓明星用普通人的身份來(lái)詮釋和感受產(chǎn)品，從而達到了與消費者進(jìn)行“心理溝通”的良好效果�！昂芏嗳苏J為，魅力營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是3B原則——美女（Beauty）、動(dòng)物（Beast）和嬰兒（Baby），情定法拉卻把‘魅力’詮釋為美麗、美好和美夢(mèng)�！笔Y建華說(shuō)。從情定法拉的魅力營(yíng)銷(xiāo)計劃方案上，我們可以看出公司的大致思路：美女風(fēng)情、公關(guān)行動(dòng)和文化制勝是情定法拉的法寶。情定法拉沒(méi)有高價(jià)聘請明星做代言，但其形象大使卻非常貼切地傳遞了品牌內涵；情定法拉品牌吸引了央視《中國品牌》欄目連續展播；情定法拉品牌還被認定為臺州市著(zhù)名商標、知名品牌商品等。

　　蔣建華認為：“家紡文化的本質(zhì)是社會(huì )和消費心理的沉淀，而心理因素必須從目標消費群體的文化心理和消費心理去尋找。因此，家紡品牌定位的關(guān)鍵又落實(shí)在消費者分析和把握上。所謂品牌定位定的不是什么別的東西。而是定的我的品牌代表和體現什么，才能讓消費者喜愛(ài)，從而把單純的產(chǎn)品或服務(wù)消費，變成一次富于精神享受的人生體驗。即把生硬的商業(yè)交換過(guò)程，變成了富有情感和心理感受的詩(shī)意化行為�！�

　　蔣建華得出的結論是，家紡品牌化運作的本質(zhì)就是詩(shī)意的銷(xiāo)售與購買(mǎi)。

　　談及公司的未來(lái)目標，蔣建華說(shuō)：“情定法拉爭取到2010年銷(xiāo)售收入達到5億元，為此，公司已經(jīng)投資5000萬(wàn)元在臺州濱海工業(yè)城建設大型生產(chǎn)基地，2008年即可投產(chǎn)，預計將形成2.5億元的高檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力。與此同時(shí)，公司正在組建國際貿易部，計劃2008年開(kāi)展國際貿易業(yè)務(wù)，到2010年達成億元的國際貿易規模�！�