先找市場(chǎng)后開(kāi)工廠(chǎng)，作為家紡企業(yè)，鷹游家紡的成功來(lái)自于對市場(chǎng)的高度認同感。5年前，為了讓家紡產(chǎn)品迅速打入國際市場(chǎng)，從引進(jìn)第一位紡織品設計專(zhuān)業(yè)人才起，連云港鷹游集團就開(kāi)始醞釀籌建自己的家紡公司。集團組建開(kāi)發(fā)歐美家紡市場(chǎng)的外貿部，專(zhuān)門(mén)奔赴美國、德國、俄羅斯、日本等國家的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì )，了解國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為今后工廠(chǎng)的正常運轉與騰飛打下了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

　　只有做到了原創(chuàng )性，避免雷同，才能真正贏(yíng)得國際市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權 

　　鷹游家紡為保證產(chǎn)品設計的領(lǐng)先性，多方式、多渠道及時(shí)捕捉相關(guān)的產(chǎn)品商業(yè)信息，充分把握國際流行動(dòng)態(tài)，致力于毛絨家紡用品的制作和研究，真正做到了原創(chuàng )性，避免與同行產(chǎn)品雷同，贏(yíng)得了國際市場(chǎng)競爭的主動(dòng)權。近年來(lái)，公司積極參加國內外各種家紡展，在97屆中國出口商品交易會(huì )上，鷹游家紡富有特色的產(chǎn)品得到了很多大商家的關(guān)注。一對來(lái)自葡萄牙的母子原來(lái)是做家用裝飾品的，看到鷹游家紡展品后愛(ài)不釋手，一次就簽訂了幾十萬(wàn)美元的訂單。通過(guò)國內外展會(huì )，鷹游家紡國際市場(chǎng)不斷拓展，其產(chǎn)品已經(jīng)遠銷(xiāo)英國、美國、澳大利亞以及中國臺灣等11個(gè)國家和地區，在家紡市場(chǎng)已經(jīng)形成自己穩定的市場(chǎng)。

　　在今年年初的德國法蘭克福國際家用紡織品博覽會(huì )上，鷹游家紡產(chǎn)品更加注重時(shí)尚與傳統的對比，產(chǎn)品的藝術(shù)性、系列性、個(gè)性化、配套性也更加顯著(zhù)，得到了國內外客商的一致好評和認可，有二十幾家老客戶(hù)如約相見(jiàn)，并結識了來(lái)自歐美的50多位新客商，無(wú)論是老客戶(hù)還是新客戶(hù)對鷹游家紡推出的新品種、新風(fēng)格產(chǎn)品都表現出了濃厚的興趣，同時(shí)客人又提出了自己的意見(jiàn)和建議，當場(chǎng)簽訂訂單約600萬(wàn)美元，其中有90％的客戶(hù)嘗試訂購了新產(chǎn)品。

　　展會(huì )帶給我們的不僅是定單，也有對競爭對手、市場(chǎng)趨勢的新認識 

　　此次法蘭克福國際家用紡織品博覽會(huì )，來(lái)自印度等亞洲國家的紡織品展商再次增多，特別是展位的設計，特裝效果相當有創(chuàng )意和吸引力。印度的優(yōu)勢是各種高支紗和輕薄織物；巴基斯坦的優(yōu)勢在各種粗支紗和厚重織物；韓國和中國臺灣的企業(yè)則專(zhuān)長(cháng)于生產(chǎn)人造纖維和長(cháng)絲；印尼也在人造纖維市場(chǎng)發(fā)揮重要的作用。歐洲的展商則注重推出自己的品牌，更多的跨國企業(yè)聯(lián)合參展也成為本屆展會(huì )的一大亮點(diǎn)，這也成為提高市場(chǎng)競爭力的一個(gè)強有力的競爭手段。 

　　從市場(chǎng)來(lái)看，客人在色彩、毛絨家紡多樣化等方面提出了更高的要求。色彩不僅是對單個(gè)色彩的要求，還有對整個(gè)產(chǎn)品顏色的搭配把握。色彩控制正快速成為企業(yè)的廣泛需要。通過(guò)這次展會(huì )，鷹游家紡人認識到，作為制造商，有創(chuàng )意的色彩搭配和流行色彩的應用同樣重要。而毛絨家紡的設計、款式逐步向傳統的針織、梭織家紡用品融合也是未來(lái)的一個(gè)趨勢。

　　面對人民幣升值帶來(lái)的沖擊，要在紡織品市場(chǎng)保有領(lǐng)先地位，就需要重新調整市場(chǎng)戰略，從而提高整體生產(chǎn)效率。而不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和加快品牌建設，是保持長(cháng)期的市場(chǎng)競爭力的重要手段。鷹游家紡充分利用集團成熟的面料生產(chǎn)資源，強化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、豐富產(chǎn)品結構，突出特色經(jīng)營(yíng)。將產(chǎn)品定位于“毛皮成品系列化”，通過(guò)突出“產(chǎn)品結構、生產(chǎn)結構、產(chǎn)品設計”三方面的差異性增強了市場(chǎng)競爭力，提高了產(chǎn)品的附加值。