今年"兩會(huì )"期間，有一個(gè)詞出現的頻率是最高的，那就是--創(chuàng )新。自主創(chuàng )新作為"十一五"規劃中的主旋律，同樣也是我們家紡行業(yè)今后營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的指引與趨勢。要達成創(chuàng )新這一目標，家紡營(yíng)銷(xiāo)主要應該做到六方面：觀(guān)念創(chuàng )新--時(shí)尚化，品牌創(chuàng )新--人性化，拓展創(chuàng )新--前沿化，促銷(xiāo)創(chuàng )新--個(gè)性化，人才創(chuàng )新--豐富化，設計創(chuàng )新--生活化。限于篇幅關(guān)系，以下主要闡述家紡企業(yè)的品牌創(chuàng )新。 

　　建立人性化的品牌核心 

　　家紡與其他商品不同之處在于，它不僅貼近人們的生活，而且還貼近人們的肌膚。相比之下，它的品牌應該更加具有人性化特征。家紡品牌不僅應該有鮮明的外觀(guān)形象、獨特的個(gè)性氣質(zhì)、實(shí)在的內涵能力、影響他人的感召力，更重要的是能給消費者一種切切實(shí)實(shí)的感覺(jué)。這樣才能形成一個(gè)活生生的品牌，與消費者的生活更加貼近，切合他們的需要。家紡品牌應該喚起人們對于家的聯(lián)想。家是溫馨的，回家了，換上一雙大棉拖；家是體貼的，一家三口，身著(zhù)柔軟的家居服，讓歡笑肆意流淌；家是滋潤的，松開(kāi)厚厚的大浴巾，讓肌膚盡情吸收水分，讓明天煥發(fā)光彩。這就是一個(gè)好家紡品牌能帶給消費者的最佳感覺(jué)。以人性化為核心進(jìn)行品牌創(chuàng )新，方能不走俗套，形成自己企業(yè)獨有的風(fēng)格，更加有效地開(kāi)拓市場(chǎng)。 

　　營(yíng)建親友型的品牌感覺(jué) 

　　提起品牌的建設，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家一般會(huì )提出打造品牌文化。而筆者認為文化對于家紡這類(lèi)貼近人們生活的產(chǎn)品而言，是一頂大而無(wú)當的帽子。就像說(shuō)什么"家庭文化"，不免令人有怪怪的感覺(jué)。其實(shí)對家這個(gè)概念來(lái)講，不是什么文化能夠描述得出來(lái)的，那只是一種感覺(jué)，溫馨、浪漫、關(guān)愛(ài)、呵護、安全之類(lèi)的感覺(jué)。家紡產(chǎn)品作為人們在家中使用得最多而且最貼近的用品，應該與主人建立起親密的關(guān)系，給予真誠的關(guān)懷、周到的呵護。當我們的家紡品牌在與消費者之間建立起一種親友式的關(guān)系，消費者對待我們就像自己的親人與朋友一樣，樂(lè )于親近，樂(lè )于擁有，并且能夠保持長(cháng)久不衰的關(guān)系。 

　　塑造富有親和力的品牌形象 

　　家紡品牌的形象應該是怎樣？當然不能以一概之。面向不同的市場(chǎng)要有不同的形象，面對不同的消費者也要有不同的形象，但有一點(diǎn)是相同的，那就是---親和力。消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品不是一次性消費就完了，而是要請進(jìn)家中，可以說(shuō)是讓其成為家中的一分子。如果你的品牌不能給他一種友好的姿態(tài)，不能令他產(chǎn)生親切感，那么他是不可能將你的產(chǎn)品請進(jìn)門(mén)的，因為進(jìn)來(lái)之后，是要朝夕相處的。如果沒(méi)有親和力，那只能遠觀(guān)而不能近玩了。品牌親和力的表現在于，不高高在上，沒(méi)有距離感；不板起臉孔說(shuō)教，而是像個(gè)朋友。當然不同定位的品牌所表現的親和力也會(huì )有很大的不同，比如一個(gè)高檔品牌對于低收入消費者來(lái)說(shuō)很難形成多少親和力。如果刻意要求自己的品牌對所有的消費者都具有足夠的親和力，那么可能就誰(shuí)也討好不到，而失去原有的目標市場(chǎng)。 

　　打造獨特時(shí)尚的品牌個(gè)性 

　　誰(shuí)也不能否定，這是一個(gè)講求個(gè)性的時(shí)代。對品牌個(gè)性的追求，也成為許多消費者選擇品牌時(shí)著(zhù)重考慮的因素。然而家紡品牌的個(gè)性與其他產(chǎn)品相比會(huì )有很大的不同。它的不同就在于家紡產(chǎn)品并非用于個(gè)人消費，而是用于家庭。它所追求的個(gè)性不是個(gè)人的而是家庭的，可以稱(chēng)之為"家庭特色"或者是"家庭個(gè)性"。這就是我們打造品牌個(gè)性時(shí)必須關(guān)注的出發(fā)點(diǎn)。所謂"家庭個(gè)性"可以說(shuō)是家庭各個(gè)成員個(gè)性之間碰撞調和的產(chǎn)物�；�本上可以表現為以下九類(lèi)風(fēng)格：現代風(fēng)格、新古典風(fēng)格、簡(jiǎn)約風(fēng)格、鄉村風(fēng)格、禪樸風(fēng)格、北歐風(fēng)格、中式風(fēng)格、歐式古典、南洋風(fēng)格、超現代風(fēng)格。 

　　提升有內涵的品牌能量 

　　人與人的相交，雖然并非都是以金錢(qián)為前提的，但一定會(huì )希望從對方得到什么�；蛘呤菐椭�，或者是快樂(lè )，或者是知識，或者是信息，哪怕是一種陪伴也算是一點(diǎn)回報。如果什么也得不到，或者是得到的比期望的少，那么雙方的關(guān)系肯定是維持不久。家紡品牌要想與消費者形成親友型的關(guān)系，就必須能給消費者以實(shí)實(shí)在在的回報。這種回報不僅是優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，還有優(yōu)美的產(chǎn)品設計，更重要的是對生活的提升。包括提升生活的質(zhì)素，提高生活的品位，促進(jìn)家庭的融洽親情。一個(gè)優(yōu)秀的家紡品牌，就是這樣能做到為消費者的生活注入有內涵的品牌能量。 

　　樹(shù)立有效的品牌影響 

　　一般來(lái)講，家紡產(chǎn)品的購買(mǎi)都是由家庭成員來(lái)共同決定的，所以家紡品牌的影響應該對整個(gè)家庭發(fā)生作用，這樣才會(huì )有效果。為達到此目標，企業(yè)在品牌推廣上應該做到如下幾點(diǎn)：以和諧溫馨的家庭生活為背景，確定切合家庭各個(gè)成員心理的宣傳內容，采取為家庭成員都能接受的宣傳形式，選擇可以為家庭各成員接收的合適的宣傳媒體。