從1948年就列為政府倡導的人們生活指數考核之一的鐘牌414毛巾，歷經(jīng)幾十年，老樹(shù)綻新技，在去年“中華老字號”評選中榜上有名，成為毛巾行業(yè)的驕傲。 

　　 組建：打造品牌根 

　　 上海萃眾毛巾總廠(chǎng)414毛巾問(wèn)世于1940年，貨號取用“試一試”的諧音“414”，用意是請大家來(lái)“試一試”，“使一世”。1941年向當時(shí)的商標局進(jìn)行了“鐘”商標的注冊，并于1947年再次進(jìn)行了“414”商標的注冊，獲得了商標專(zhuān)用權。1954年經(jīng)公私合營(yíng)后，向國家商標局申請注冊了“鐘”和“414”的復合商標：“鐘牌414”商標。 

　　 從1979年開(kāi)始，鐘牌414毛巾多次被紡織工業(yè)部評為名優(yōu)產(chǎn)品。1996年，為了實(shí)施品牌擴張，發(fā)揮品牌戰略，實(shí)行優(yōu)勢互補，該廠(chǎng)和上海毛巾三廠(chǎng)（以生產(chǎn)紅云牌螺旋毛巾聞名）組建成具有相當規模和實(shí)力的企業(yè)，定名為上海萃眾毛巾總廠(chǎng)。組建后的上海萃眾毛巾總廠(chǎng)，面對日益開(kāi)放、競爭激烈的市場(chǎng)，面對消費者需求的日趨理性和多樣化，經(jīng)受住了嚴峻的挑戰。企業(yè)在廠(chǎng)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，以“做強、做優(yōu)、做響”品牌為目標，審時(shí)度勢，抓住機遇，堅持不懈、持之以恒地走一條有自己特色的發(fā)展之路——“以管理為重點(diǎn)，以品牌為龍頭，以科技為支撐，以機制創(chuàng )新為保障”，實(shí)現低成本擴張，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。 

　　 營(yíng)銷(xiāo)：圍繞品牌轉 

　　 上海萃眾毛巾總廠(chǎng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )拓展和品牌開(kāi)發(fā)建設，以四方面為重點(diǎn)，增加在市場(chǎng)上的占有率。改變營(yíng)銷(xiāo)模式，采取扁平化管理。廠(chǎng)長(cháng)抓營(yíng)銷(xiāo)工作和建立一套完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，把原來(lái)大區經(jīng)理分工負責制，改變成有多個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的分工負責制，最大限度地發(fā)揮人力資源和盤(pán)活客戶(hù)資源；營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)立足于蘇、浙、滬，并在原有的市場(chǎng)分布上，增加布點(diǎn)密度，提高市場(chǎng)份額；針對超市、賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)和團購，成立了客戶(hù)服務(wù)小組，從深度、細度來(lái)挖掘市場(chǎng)的潛力；從品種和價(jià)位對原有的品種進(jìn)行多次篩選，開(kāi)發(fā)一批適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，還根據價(jià)格過(guò)分狹窄的狀況進(jìn)行調整，使價(jià)格區間幅度拉開(kāi)，適應不同層次的消費，從而擴大總廠(chǎng)在上海的銷(xiāo)售份額，萃眾毛巾總廠(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量從2000年至2004年為6009.31萬(wàn)條，銷(xiāo)售額為27349.8萬(wàn)元，名列行業(yè)前茅。 

　　 此外，上海萃眾毛巾總廠(chǎng)充分實(shí)施低成本擴張的戰略，把生產(chǎn)基地向外省市及近郊轉移，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理控制在市區，生產(chǎn)基地向近郊或外省市梯度轉移，使企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓兩個(gè)方面同步發(fā)展，最終由傳統的“橄欖型”企業(yè)向現代的“啞鈴型”企業(yè)轉型。 

　　 管理：重塑品牌魂 

　　 上海萃眾毛巾總廠(chǎng)重視管理改革，企業(yè)推行ISO9002貫標認證，編制體系程序文件，進(jìn)行內部質(zhì)量體系審核，2000年取得ISO9002質(zhì)量貫標資格證書(shū)。工廠(chǎng)實(shí)施ERP網(wǎng)絡(luò )系統管理信息化建設，引進(jìn)ERP管理系統。通過(guò)ERP管理系統對產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤，實(shí)現了生產(chǎn)與渠道的結合。企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、梯度轉移、企業(yè)管理三者完美融合，重塑了“鐘牌414”品牌形象，促進(jìn)了企業(yè)的生存與發(fā)展。正確的經(jīng)營(yíng)思路使“鐘牌414”商標經(jīng)受住了甜酸苦辣的考驗，現在的萃眾擁有一個(gè)良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并深受廣大消費者喜愛(ài)，在國內具有較高的知名度，尤其是在蘇、浙、滬和華東六省一市，“鐘牌414”毛巾類(lèi)產(chǎn)品是消費者的首選產(chǎn)品之一。 

　　 企業(yè)在保持傳統特色的基礎上，源源不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品已涉及八大系列180多個(gè)品種，主要產(chǎn)品有彩條巾、螺旋巾、印花巾、絲露絨繡花巾、快干包頭巾、柔軟美容巾、保健藥用巾、裝飾禮品巾等。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新原料不斷問(wèn)世，企業(yè)著(zhù)手開(kāi)發(fā)綠色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纖維功能型材料生產(chǎn)闊幅、高密、新型美觀(guān)的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各類(lèi)消費階層的需求。

信息來(lái)源: 中國紡織報