在“2005中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )”第一天舉行的“中國國際家用紡織品設計大賽”頒獎典禮上，富安娜公司參賽作品“都市綠洲”系列就榮獲了金榜獎�！岸际芯G洲”系列，采用花卉等自然元素為設計題材，用油畫(huà)般的筆觸大膽勾勒出了一個(gè)唯美的都市綠洲。設計師以鮮活的綠色為基調，為久居車(chē)水馬龍繁華都市的人士營(yíng)造了一個(gè)靜謐的精神家園。富安娜，家用紡織品中的佼佼者,它有著(zhù)與眾不同的特色，它的唯美靜謐令人愛(ài)不釋手。

　　從目前來(lái)看，國內家紡業(yè)正處于起步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展潛力巨大。國內家紡企業(yè)有近4000家，主要分布在長(cháng)江三角洲一帶。國外家紡品牌也會(huì )以各種形式進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　據了解，南北方的消費觀(guān)念和喜好已經(jīng)趨于同質(zhì)化，色調主要以素凈為主，而且主要的消費人群為30—50歲的中青年主婦。在北方地區大部分人將床品的消費當作是奢侈品；在南方地區消費水平高的地方，已經(jīng)有一部分人將床品的消費當作是家庭裝飾的一部分，可以隨著(zhù)季節的不同而購買(mǎi)不同的床品搭配。

　　在競爭對手方面，雅芳婷、羅萊、夢(mèng)潔、雅蘭這幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)形成一種特定的高度和位置。消費者對這些品牌也都有了固定的概念。例如從知名度上看，雅芳婷居于首位，消費者對它的購買(mǎi)變成了一種“趨勢”和“慣性”。而羅萊的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜都設在離富安娜很近的地方，它的產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品風(fēng)格和裝修風(fēng)格都與富安娜十分相似，加上公司實(shí)力雄厚，所以對富安娜造成了一定的威脅。另外，由于羅萊的產(chǎn)品線(xiàn)較長(cháng)，目前已經(jīng)形成七大風(fēng)格、十一類(lèi)產(chǎn)品，成為富安娜國內最大的競爭對手�！　�

　　因此，要讓富安娜在同類(lèi)品牌中出類(lèi)拔萃，我們必須有好的策略和廣告手段。

　　哪有一夜不同眠

　　說(shuō)起床上用品，大多數人首先想到的不是睡覺(jué)，而是感觀(guān)和心靈上的滿(mǎn)足。把床布置得高調些、典雅些，取悅自己的同時(shí)也給他人制造了感觀(guān)上的享受。在外人看來(lái)，會(huì )覺(jué)得你是一個(gè)細膩、懂得生活、懂得享受的人�，F在對于床的裝飾，已經(jīng)不單純是為了能睡一個(gè)好覺(jué)這么簡(jiǎn)單了。所以，我們應該從另外一個(gè)角度去闡述和推廣這個(gè)品牌。

　　如何使這支廣告與眾不同呢？

　　如果單從產(chǎn)品的“舒適度”或者是“質(zhì)量性”上做文章，能讓人有耳目一新的沖擊感嗎？能刺激人們的消費欲望嗎？這是重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。因為市場(chǎng)上已經(jīng)有很多類(lèi)似的廣告，無(wú)非都是向消費者訴求產(chǎn)品的功能性和實(shí)效性，千篇一律，毫無(wú)新意。這種廣告已經(jīng)不能讓大家對產(chǎn)品產(chǎn)生新鮮感和購買(mǎi)欲望了。

　　作為消費者，我們可以深切體會(huì )到：購買(mǎi)，很多時(shí)候是受其“形象” 影響的。例如說(shuō)，我們本來(lái)并不需要某樣東西，但是通過(guò)廣告獲悉，這件東西會(huì )給我們帶來(lái)某種特別的感受或者新的心靈體驗，我們也許就會(huì )嘗試著(zhù)去購買(mǎi)。這就是人的心理，當然這也是有特定的針對人群的。

　　通過(guò)調查，我們發(fā)現大家對富安娜的印象主要是“美”和“奢侈”，大多數人感覺(jué)她是展示在“櫥窗里”漂亮的“洋娃娃”。

　　由此我們給富安娜的消費人群定位在“有一定消費水準的白領(lǐng)或者家庭”上。因此廣告的出發(fā)點(diǎn)就從“高格調”切入，以舞蹈的美和靈性展現出富安娜別具風(fēng)情的高雅情調，使她的美升華到極致，令人眼前一亮，過(guò)目不忘。

　　對于有一定消費能力的人來(lái)說(shuō)，“新鮮感受”是在潛意識中產(chǎn)生的。富安娜，從產(chǎn)品的外觀(guān)或格調上來(lái)看，本來(lái)就給人截然不同的感覺(jué)，它獨特的樣式和風(fēng)格使它不能沒(méi)落在平庸的表現形式中。所以我們思考要將它表現得既個(gè)性又適合大眾品味；既高雅又能平易近人；既低調又能彰顯高貴。

　　當一個(gè)品牌的形象以生命般的形式緊握在我們手心的時(shí)候，我們就把它當作是自己最珍貴的一個(gè)寶貝，希望它能通過(guò)我們的創(chuàng )意，走向更為廣袤的世界。同時(shí)出于對廣告執著(zhù)的愛(ài)，我們也努力地通過(guò)它使我們學(xué)到更多的東西。一個(gè)好的創(chuàng )意對于我們廣告人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的撫慰。我們將客戶(hù)所要達到的效果和我們自己想要把它塑造成的形象緊密結合起來(lái)，再通過(guò)細密的市場(chǎng)研究分析，終于有了最終結果。

　　“舞是靈性的創(chuàng )造，舞是生命的表現，富安娜是感觀(guān)的體驗，富安娜是享樂(lè )的精靈，富安娜家紡藝術(shù)，哪有一夜不同眠”。通過(guò)這種帶有煽動(dòng)性和迷離性的旁白，塑造了屬于富安娜自己獨特的品牌形象，巧妙地將舞蹈與富安娜床上用品結合在一起。搭配上楊麗萍別具一格的舞蹈姿態(tài)，一種朦朧的美感油然而生，其中不但折射出一種對生活的感悟，還有著(zhù)對人性本色的體現。

　　將床上用品的美上升到“精致”生活以外的某個(gè)高度和層次，較其它品牌的床上用品廣告而言，這讓富安娜更具個(gè)性色彩。

　　相對于對手“舒適、浪漫、愛(ài)、溫馨、典雅”等大同小異的廣告訴求來(lái)看，富安娜的廣告語(yǔ)“哪有一夜不同眠”具有與眾不同的差異效果，通過(guò)別具創(chuàng )意的表現更容易被消費者識別與接受。另外，富安娜以雄厚的研發(fā)設計力量，帶給消費者華麗富貴、溫馨舒適的生活享受。用舞蹈來(lái)體現靈魂。以舞蹈的靈性、舞蹈的表現去改變，同時(shí)也是去營(yíng)造一種視覺(jué)沖擊。這在家紡織品廣告中，是前所未有的。

　　而在代言人的選擇上，既然是與舞蹈掛鉤，那么就應該找一個(gè)在這方面給人印象深刻的人。楊麗萍的舞蹈，是結合了靈魂展示在我們面前的，可以說(shuō)她是用舞蹈在演繹她的人生。她熱愛(ài)舞蹈，并且是為了舞蹈而存在。同時(shí)，這份執著(zhù)，我們也可以聯(lián)系到對富安娜的選擇也是一種執著(zhù)，這與代言人本身緊密結合著(zhù)。

　　拍攝方面，在調性上強調深色略帶夢(mèng)幻的背景。因為夢(mèng)幻的背景容易讓人聯(lián)想到神秘與誘惑，同時(shí)也顯得非常的單純，給人美好的想象；在光影的處理上，多以逆光為主，更好地強調了富安娜床飾品的質(zhì)感，突出富安娜的產(chǎn)品品質(zhì)；在音樂(lè )上追求的是空靈與吸引，以現代打擊樂(lè )為主。在文案設計上，通過(guò)楊麗萍對舞蹈的理解及闡述，結合對富安娜的體驗和感受，讓代言人與產(chǎn)品很好地結合在一起。

　　孔雀開(kāi)屏，演繹生活新舞曲

　　在拍攝的過(guò)程中，“孔雀公主”——楊麗萍讓人看到的，是一種優(yōu)美神秘的姿態(tài)。她妖嬈的舞姿，動(dòng)人的神態(tài)，無(wú)不令人嘆為觀(guān)止。她被譽(yù)為中國的“舞神”，在舞臺上跳了幾十年，即便舉手投足間也充滿(mǎn)了靈韻和朝氣。而這種氣質(zhì)，和我們今天要拍的“富安娜”床上用品有契合之處，既流淌美的韻律，又體現卓爾不群的高雅。

　　工作人員在早上6點(diǎn)準時(shí)出發(fā)，7點(diǎn)到達廣州最大的攝影棚。8點(diǎn)，燈光打好，產(chǎn)品和背景布置完畢，工作人員就位，廣告正式開(kāi)拍。上午主要是拍攝產(chǎn)品部分，雖然產(chǎn)品較多，但因為事前的準備工作做得很到位，所以拍攝能井井有條地進(jìn)行。11點(diǎn)，楊麗萍到達拍攝現場(chǎng)，進(jìn)入化妝間，做廣告拍攝前的最后準備。

　　產(chǎn)品部分順利拍攝完，工作人員又馬不停蹄準備下午的拍攝工作。接下來(lái)的拍攝工作比較艱巨，怎樣才能把楊麗萍拍得更漂亮，以及能否捕捉到她舞蹈時(shí)最傳神的動(dòng)作，這些都是很考驗工作人員水平的。

　　舞蹈音樂(lè )在攝影棚回蕩，楊麗萍瞬間變成了舞蹈的精靈，她的身體在自由舞動(dòng)，手臂的擺動(dòng)像玫瑰花瓣的開(kāi)放，腳落在地毯上就像樹(shù)葉翩然著(zhù)地。音樂(lè )停了，大家一下還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，看到楊麗萍站起來(lái)，所有人才激動(dòng)地鼓掌，把掌聲獻給美的化身，美的代言人。

　　這個(gè)廣告需要楊麗萍跳很多次舞，每次她登上舞臺，總能精確地領(lǐng)會(huì )導演的意圖，用舞蹈把產(chǎn)品的特點(diǎn)表現出來(lái)，這才叫代言人。本次拍攝場(chǎng)景很多，但過(guò)程非常順利，凌晨?jì)牲c(diǎn)，整個(gè)廣告拍攝完畢，但楊麗萍還要趕到深圳拍平面廣告，她友善地和大家告別，“孔雀”在夜色中遠去了，留給所有人開(kāi)屏時(shí)的驚艷回憶！

　　目前片子已經(jīng)在央視三套黃金時(shí)段播出，在舞蹈女神楊麗萍的“伴舞”之下，富安娜家紡華麗登場(chǎng)，驚艷亮相，一場(chǎng)品牌提升的隆重演出正式拉開(kāi)了帷幕！

 

 

 

信息來(lái)源: 中國服裝時(shí)尚網(wǎng)