今天上午，上海水星家用紡織品股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：水星家紡，股票代碼：603365.SH）在上海證券交易所掛牌上市，發(fā)行價(jià)16元/股，發(fā)行市盈率22.98倍。當日開(kāi)盤(pán)，水星家紡股價(jià)便快速漲停，至23.04元，漲幅44%。

　　成立于2000年的水星家紡，是國內領(lǐng)先的家用紡織品公司，旗下有“水星”和“百麗絲”兩大品牌，水星家紡通過(guò)“戀一張床、愛(ài)一個(gè)家”的品牌宣言，向消費者傳達了以“愛(ài)”為核心的品牌理念，綜合實(shí)力位列國內床上用品市場(chǎng)第一梯隊。

行業(yè)品牌格局初步建立

　　床上用品行業(yè)由于進(jìn)入壁壘較低，市場(chǎng)集中度并不高。國內目前涉及床上用品行業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)超過(guò)萬(wàn)家，但規模以上的企業(yè)占比較小，行業(yè)整合處于較低級階段。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇以及行業(yè)自主研發(fā)創(chuàng )新能力的提升，國內床上用品行業(yè)涌現出一系列品牌家紡企業(yè)，行業(yè)品牌格局初顯。

　　據統計，國內主要城市市場(chǎng)上較活躍的床上用品品牌目前有近1000個(gè)，其中獲得國家工商總局認定的“中國馳名商標”有38個(gè)，共有75個(gè)家紡品牌被評定為中國名牌產(chǎn)品，其中以羅萊、富安娜，水星家紡、夢(mèng)潔家紡等優(yōu)秀的自主家紡品牌為主要代表。

　　作為行業(yè)內較早進(jìn)行系統性品牌建設的企業(yè)，水星家紡2004年即開(kāi)始聘請香港著(zhù)名影星劉嘉玲擔任產(chǎn)品形象代言人，開(kāi)始了全面的、系統化的品牌建設工作。在長(cháng)期運營(yíng)中，公司一方面通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、設計研發(fā)、款式創(chuàng )新以及對質(zhì)量的不懈追求，努力塑造品牌的“內涵”；另一方面通過(guò)統一的形象設計以及規范的運營(yíng)要求和管理，確保銷(xiāo)售終端的服務(wù)能力在高水準上保持一致，從而不斷拓展品牌的“外延”。

　　目前，國內床上用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況尚無(wú)權威統計數據，通過(guò)與已在國內A股市場(chǎng)上市的四家同行業(yè)公司的比較并結合對市場(chǎng)的了解情況分析，水星家紡目前位列國內床上用品市場(chǎng)第一集團，以營(yíng)業(yè)額計算的市場(chǎng)占有率低于羅萊和富安娜，高于夢(mèng)潔家紡和多喜愛(ài)。

電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是床上用品企業(yè)的生存基礎，也是建立良好品牌、贏(yíng)得市場(chǎng)和消費者的關(guān)鍵。在渠道布局上，水星家紡通過(guò)在廣大二、三線(xiàn)城市構筑“網(wǎng)格布局”，在一、二線(xiàn)城市構筑“重點(diǎn)布局”，構建了較為突出的渠道卡位優(yōu)勢。

　　截至2017年上半年，水星家紡共擁有各類(lèi)銷(xiāo)售終端2632家，其中總經(jīng)銷(xiāo)商所屬加盟終端2,076家，直屬加盟商所屬加盟終端463家，直營(yíng)終端93家，遍布中國大陸31個(gè)省、直轄市、自治區，形成了全國性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　與此同時(shí)，公司緊抓電子商務(wù)快速發(fā)展的機遇，采取了超前布局戰略，是行業(yè)內第一批進(jìn)駐天貓的知名家紡品牌，取得了一定的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢。公司大力拓展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道規模，先后進(jìn)駐京東、唯品會(huì )等主要網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，實(shí)現了各大網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的全覆蓋。電商業(yè)務(wù)在取得業(yè)績(jì)持續、快速增長(cháng)的同時(shí)，為公司整體業(yè)績(jì)的可持續增長(cháng)提供了空間。

　　值得一提的是，為避免沖擊線(xiàn)下終端銷(xiāo)售，水星家紡開(kāi)發(fā)了網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售的專(zhuān)供產(chǎn)品，并采取與線(xiàn)下不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，促成了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售規模的快速增長(cháng)。

　　財報顯示，2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月，水星家紡電商渠道的銷(xiāo)售收入分別為3.59億元、4.64億元、6.41億元和4.08億元，分別占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的20.69%、25.51%、32.75%和41.53%，是推動(dòng)公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的主要力量。在天貓“雙11”家紡品牌銷(xiāo)售榜單中，公司2015-2016年連續二年獲得了行業(yè)第二的名次。

做行業(yè)價(jià)值鏈整合者

　　作為家紡行業(yè)最具發(fā)展潛力的子行業(yè)，床上用品占據了家紡行業(yè)一半以上的總銷(xiāo)售額。近年來(lái)，居民住房條件的改善、旅游業(yè)以及婚慶市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，以及床上用品從普通消費產(chǎn)品形態(tài)向家居生活文化元素方向轉型的消費趨勢，使得我國床上用品行業(yè)市場(chǎng)空間日趨廣闊。

　　獨立市場(chǎng)研究機構Euromonitor數據統計顯示，2011年國內床上用品總銷(xiāo)售額為757.20億元，至2016年達1151.6億元，年復合增長(cháng)率為8.7%。隨著(zhù)家紡行業(yè)不斷發(fā)展，國內床上用品行業(yè)將保持5.9%的年復合增長(cháng)率，至2021年總銷(xiāo)售將達1530.75億元。

　　面對不斷提升的市場(chǎng)機遇，水星家紡提出了“做行業(yè)價(jià)值鏈的整合者，確保綜合實(shí)力在國內床上用品行業(yè)中處于前列”的戰略發(fā)展目標。未來(lái)3-5年內，公司仍將充分運用“匠心”精神，精益求精地聚焦現有核心消費群體，在充分了解消費者需求的基礎上不斷調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，不斷調整和優(yōu)化品牌管理，不斷調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷調整和優(yōu)化運營(yíng)模式，不斷調整和提升運營(yíng)效率，持續提升品牌價(jià)值，持續保持市場(chǎng)銷(xiāo)售的穩定增長(cháng)，持續保持經(jīng)營(yíng)效益的穩步增長(cháng)。

　　招股書(shū)顯示，水星家紡本次上市募集的資金主要用于投資“生產(chǎn)基地及倉儲物流信息化建設項目”、“線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合及直營(yíng)渠道建設項目”、“技術(shù)研發(fā)中心升級項目”和“償還銀行貸款”。隨著(zhù)募集資金投資項目的建成達產(chǎn)，公司業(yè)務(wù)規模將不斷擴大，行業(yè)領(lǐng)先地位將進(jìn)一步鞏固。