“浙江打造特色小鎮是基于自身的獨特優(yōu)勢的探索，我想海寧布局特色小鎮也應該有這樣的考慮。比如立足家紡和皮革的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，海寧提出了打造布藝特色小鎮和皮革時(shí)尚小鎮，又比如利用錢(qián)江潮資源，海寧打造潮韻小鎮。打造特色小鎮，不是一場(chǎng)造城運動(dòng)，而是因地制宜、因勢利導�！�緊扣產(chǎn)業(yè)升級趨勢，鎖定產(chǎn)業(yè)主攻方向，構筑產(chǎn)業(yè)新高地’，我想這應該就是海寧打造布藝特色小鎮的具體方向之一�！痹谟浾卟稍L(fǎng)中，中共海寧市許村鎮黨委書(shū)記杜瑩池將一幅海寧發(fā)展藍圖徐徐展開(kāi)。

　　在海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，許村鎮政府更多的是扮演了改革者和創(chuàng )新者的角色。比如積極推動(dòng)海寧家博會(huì )走市場(chǎng)化辦展之路，利用市場(chǎng)化來(lái)激活展會(huì )活力；比如剛剛舉辦的創(chuàng )意設計大賽，將優(yōu)秀獎以上的作品做成實(shí)物，并于今年秋季家博會(huì )上展示銷(xiāo)售。這些都是政府以一個(gè)改革者和創(chuàng )新者的姿態(tài)為特色小鎮的建設所做的一些努力。

雙重優(yōu)勢內外互補

　　談到面對市場(chǎng)變幻和政策調整，許村家紡的生存之道，杜瑩池表示：“從當前來(lái)看，許村家紡在內銷(xiāo)和外銷(xiāo)市場(chǎng)方面各有優(yōu)勢。在內銷(xiāo)市場(chǎng)方面，一是渠道優(yōu)勢，二是產(chǎn)品優(yōu)勢，三是跨界優(yōu)勢。外銷(xiāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢，在中國人口紅利逐漸喪失和歐美國家主張制造業(yè)回歸的大背景下，我認為，許村家紡的外銷(xiāo)優(yōu)勢在于我們的企業(yè)掌握了主導權和選擇權。所謂的主導權在于，我們的產(chǎn)業(yè)裝備達到了世界一流水平，換言之，歐美發(fā)達國家工廠(chǎng)里的織造設備和許村工廠(chǎng)里的織造設備是同品牌甚至是同型號的，相同條件之下，我們的生產(chǎn)成本更低、產(chǎn)量更大，市場(chǎng)占有率更高。所謂的選擇權在于，我們絕大多數的外貿企業(yè)都不是單一國家或地區的外向型企業(yè)，傳統的歐美市場(chǎng)和發(fā)展中國家的新興市場(chǎng)都是許村家紡的外貿戰場(chǎng)，并且越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始“兩條腿”走路，內銷(xiāo)外貿一起抓，抵抗貿易壁壘，應對國際市場(chǎng)風(fēng)險的能力進(jìn)一步提升，我們有了選擇外貿對象的底氣。這兩年，我們就有一些企業(yè)主動(dòng)放棄了中東市場(chǎng)，選擇更為優(yōu)質(zhì)的外貿客戶(hù)。這就是許村家紡外貿市場(chǎng)優(yōu)勢的一個(gè)具體體現�！�

　　杜瑩池談到，近幾年海寧家紡最大的突破在于產(chǎn)業(yè)裝備的更新?lián)Q代。海寧家紡的發(fā)展史也是家紡產(chǎn)業(yè)裝備的進(jìn)化史。從最初的鐵木織機到后來(lái)的劍桿織機、噴水織機再到現在的數碼織機、噴氣織機等，每一次產(chǎn)業(yè)裝備的升級也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的升級，并且隨著(zhù)全球產(chǎn)業(yè)格局的調整，家紡產(chǎn)業(yè)裝備更新的頻率越來(lái)越快。

　　對于這樣的轉變，杜瑩池認為，主要有以下幾個(gè)方面的原因：從宏觀(guān)層面上講，這符合國內家紡產(chǎn)業(yè)轉型升級和全球家紡產(chǎn)業(yè)格局轉移的發(fā)展趨勢；從微觀(guān)層面上看，產(chǎn)業(yè)裝備的提升一定是源于產(chǎn)品對于技術(shù)裝備的更高要求，而產(chǎn)品往往是由市場(chǎng)所決定，所以說(shuō)是消費市場(chǎng)觸發(fā)了產(chǎn)業(yè)裝備更新?lián)Q代的革命。除了上述兩個(gè)層面的原因外，我認為還有三大誘因。一是近幾年來(lái)，家庭工業(yè)受市場(chǎng)環(huán)境、三改一拆、代際傳承等因素影響，日漸萎縮，許村家紡外發(fā)加工能力大幅下降，迫使家紡企業(yè)購置設備，自己生產(chǎn)；二是國內家紡機械制造企業(yè)在數碼織機領(lǐng)域“站在巨人的肩膀上”奮起直追，在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)可以與國外設備相媲美，而價(jià)格僅為進(jìn)口設備的一半左右，大大降低了數碼織機的購置門(mén)檻；三是海寧市委、市政府大力扶持企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造，鼓勵企業(yè)開(kāi)展“機器換人”，針對企業(yè)購置設備的補助最高可以達到15%。

積跬步至千里

　　近年來(lái)，許村家紡對標國家大政方針，堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)升級、結構調整等方面主動(dòng)出擊，成效顯著(zhù)�；仡櫲ツ暌詠�(lái)的成績(jì)，杜瑩池用幾了個(gè)標志性事件加以概括。一是去年9月，許村3家家紡企業(yè)成為G20杭州峰會(huì )贊助商，為G20峰會(huì )場(chǎng)館提供了高品質(zhì)的家紡面料；二是今年2月海寧中國家紡城在格魯吉亞建成了中國家紡首個(gè)海外倉；三是今年3月舉辦中國家用紡織品設計師代表大會(huì )；四是今年4月份成立了海寧家紡產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新研究院；五是在今年6月京東618購物節上，海寧家紡電商企業(yè)“簾到家”當天交易額突破1559萬(wàn)元，成為京東商城窗簾品牌銷(xiāo)售冠軍。這五大標志性事件，應該說(shuō)是今后海寧家紡產(chǎn)業(yè)升級方面的一個(gè)縮影，或者說(shuō)是拉開(kāi)了海寧家紡新一輪產(chǎn)業(yè)升級的序幕。

順著(zhù)這五大標志性事件的脈絡(luò )，海寧家紡產(chǎn)業(yè)轉型升級的方向初見(jiàn)端倪。

一是海寧家紡將加快實(shí)施品牌戰略，以家居軟裝的大格局，更加注重家紡品質(zhì)、品牌的提升，更加重視海寧家紡文化、理念的傳播，打造家紡時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

二是海寧家紡將積極“走出去”，在新一輪全球家紡產(chǎn)業(yè)格局調整中主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)。今年7月，海寧家紡考察團赴新疆考察調研，借由“一帶一路”，加快開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

三是海寧家紡將進(jìn)一步突出“創(chuàng )新驅動(dòng)”，把創(chuàng )新作為海寧家紡轉型升級的驅動(dòng)力，加快設計創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新，探索營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新、企業(yè)管理創(chuàng )新、公共服務(wù)創(chuàng )新，用創(chuàng )新的理念引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內生動(dòng)力。今年，許村鎮將啟動(dòng)“藝創(chuàng )中心”項目，這是一個(gè)具有前瞻性思維，布局海寧家紡今后發(fā)展趨勢的項目。

四是海寧家紡將大膽跨界合作，依托今年成立的家紡研究院平臺，海寧家紡將進(jìn)一步密切大專(zhuān)院校、設計機構、家具協(xié)會(huì )、設計師協(xié)會(huì )等機構和單位的互動(dòng)交流，通過(guò)跨界合作的形式，調動(dòng)資源，匯聚力量，為海寧家紡開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展空間。

五是海寧家紡將深耕渠道拓展。近年來(lái)，傳統的零售模式受到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，家紡行業(yè)傳統的以門(mén)市部為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道也面臨嚴峻的考驗，渠道為王，如何適應新的消費習慣，拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，是海寧家紡迫切需要破題的領(lǐng)域。簾到家作為海寧家紡觸網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)電商的一次積極嘗試，取得了一定成效，這會(huì )更進(jìn)一步激發(fā)家紡企業(yè)對渠道拓展的創(chuàng )新力。

　　海寧家紡展團一直以來(lái)都是上海秋季家紡展的主力軍，并且隨著(zhù)這幾年企業(yè)抱團參展，海寧家紡展團的規模和影響力越來(lái)越大，成為每屆展會(huì )上最值得期待的展團之一。對此，杜瑩池表示：“作為地方政府，我們由衷的感謝中家紡協(xié)會(huì )為地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展所做的努力。上海秋季家紡展為海寧家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了發(fā)展契機，同時(shí)，我認為兩者更多的是互利共贏(yíng)。一方面，秋季展為海寧家紡提供了集中展示、銷(xiāo)售的平臺，為海寧家紡和客商、同行架起了學(xué)習交流的橋梁。另一方面，海寧家紡展團從自身角度出發(fā)也為上海秋季展的成長(cháng)盡了一份綿薄之力。海寧家紡愿與中家紡、與上海展一道共同參與見(jiàn)證中國家紡產(chǎn)業(yè)轉型升級進(jìn)程的每一跬步�！保�文章來(lái)源：中國紡織 張震曉 ）