上海2017年8月28日電/美通社/--2016年隨著(zhù)國際市場(chǎng)需求低迷、國內消費結構升級、原料價(jià)格大幅波動(dòng)、制造成本依然較高等復雜的外部環(huán)境，家紡行業(yè)呈現出總體增速趨緩的特點(diǎn)。家紡行業(yè)是橫向發(fā)展做大做寬還是縱向延伸做強做深？面對這些問(wèn)題，作為家紡行業(yè)的引領(lǐng)者水星家紡通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。

　　在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何走出差異化并為消費者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，這對水星家紡而言是重中之重。為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，水星家紡決定以科技創(chuàng )新作為產(chǎn)品差異化的核心，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行新技術(shù)、新材料、新功能三個(gè)層面的探索創(chuàng )新，并將之寫(xiě)入到自身的企業(yè)頂層設計中。

　　隨著(zhù)2016年中國經(jīng)濟增長(cháng)的整體放緩，國內各行各業(yè)的市場(chǎng)增長(cháng)也明顯呈現出放緩的態(tài)勢，但是在當下這個(gè)追求投資少、周期短、見(jiàn)效快的時(shí)代下，人心躁動(dòng)使得很多的企業(yè)和企業(yè)家圍繞著(zhù)如何賺取更多的短期利益而盲目地進(jìn)行多元化擴張，忘卻了自己的初心--為消費者生產(chǎn)好的產(chǎn)品。據日本調查公司東京商工研究機構數據顯示，全日本超過(guò)150年歷史的企業(yè)竟達21666家之多。日本有如此多的百年企業(yè)最主要的原因就在于他們不斷的提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，為自己的每一位用戶(hù)提供令其滿(mǎn)意又符合自己“匠心”的匠產(chǎn)品。

　　對于立志成為百年家紡品牌的水星家紡而言，家紡是自己的根本和未來(lái)，因此在面對復雜多變的行業(yè)環(huán)境時(shí)，水星家紡并未如自己的同行一樣轉型做大家居，而是一直堅定如一的做家紡。水星家紡堅信家紡市場(chǎng)深耕的最大利器就在于產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的基礎。要想塑造一個(gè)讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品就需要不斷的精益求精，如果說(shuō)品牌傳播是企業(yè)可以說(shuō)話(huà)的嘴，而產(chǎn)品則是企業(yè)品德與能力的直接體現。對于消費者而言，企業(yè)那張說(shuō)話(huà)的嘴只是給消費者傳遞信息。而這些信息能不能被消費者聽(tīng)到或者說(shuō)能否抓到用戶(hù)的癢點(diǎn)，這對于消費者來(lái)講都不重要，因為消費者知道自己需要什么，而企業(yè)提供的產(chǎn)品能否讓用戶(hù)實(shí)實(shí)在在的認可、認同并產(chǎn)生認知才是最關(guān)鍵的。以工匠精神做出匠產(chǎn)品，只有匠產(chǎn)品才可以為企業(yè)獲得更多客戶(hù)以及更多的二次復購，也正是因為水星家紡對于產(chǎn)品的關(guān)注和執著(zhù)，才能在近年來(lái)獲得近20億的銷(xiāo)售額。

水星家紡代言人劉嘉玲

家紡企業(yè)困局，產(chǎn)品同質(zhì)化

　　在家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何走出差異化并且能為自己的消費者帶來(lái)更好的產(chǎn)品，這對于水星家紡而言是重中之重。目前，家紡產(chǎn)品同質(zhì)化主要表現在外觀(guān)和材質(zhì)這兩個(gè)方面。

1)外觀(guān)同質(zhì)化

　　首先，在消費者選擇家紡產(chǎn)品中，外觀(guān)是其選擇的首要因素，家紡產(chǎn)品是家用產(chǎn)品，因此消費者對產(chǎn)品的外觀(guān)非常關(guān)注，久而久之就形成了一種“眼緣”。這種“眼緣”對于用戶(hù)的產(chǎn)品購買(mǎi)有很大的影響，但家紡產(chǎn)品的外觀(guān)非常容易被模仿，需要說(shuō)明的是產(chǎn)品外觀(guān)同質(zhì)化主要集中在花型和花色兩個(gè)方面。雖然花色和花型的組合可以讓產(chǎn)品的外觀(guān)有很大的變動(dòng)，但僅僅外觀(guān)還難以起到有效的防護作用，仿制品也因為低價(jià)的關(guān)系會(huì )造成同款產(chǎn)品價(jià)格高低不一的現象，不僅僅阻礙消費者購買(mǎi)原創(chuàng )企業(yè)產(chǎn)品的欲望，同時(shí)影響到企業(yè)的品牌形象甚至是未來(lái)發(fā)展。

2)材質(zhì)同質(zhì)化

　　目前國內家紡產(chǎn)品的材質(zhì)主要是最流行棉、亞麻、羊絨、真絲、蠶絲、化纖等各種纖維，而這些材質(zhì)都是各家紡企業(yè)都可以使用的，而在同種材質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭中最容易發(fā)生價(jià)格競爭，因此如何破解同質(zhì)化競爭是關(guān)乎水星家紡未來(lái)發(fā)展的核心和關(guān)鍵。

　　為了擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化，水星家紡內部高層在經(jīng)過(guò)慎重考慮，決定以科技創(chuàng )新作為產(chǎn)品差異化的核心，并將之寫(xiě)入到自身的企業(yè)頂層設計中。那么，水星家紡的科技創(chuàng )新又是如何做的呢？

水星家紡破局之道，科技研發(fā)

水星家紡在確立以科技創(chuàng )新作為未來(lái)的發(fā)展方向后，在2010年成立技術(shù)研發(fā)部門(mén)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行新技術(shù)、新材料、新功能三個(gè)層面的探索創(chuàng )新。

1)新功能：

　　新功能的打造主要是通過(guò)對消費者潛在需求的不斷深挖和研究，結合新技術(shù)的應用來(lái)實(shí)現。水星家紡了解到用戶(hù)尚未關(guān)注但會(huì )成為未來(lái)趨勢的新功能，在通過(guò)科學(xué)化和體系化的論證以及市場(chǎng)調研后，研發(fā)了例如負離子、抗菌、防螨等功能性新產(chǎn)品。水星家紡的新功能產(chǎn)品有很多，例如：香薰產(chǎn)品--水星家紡麗薇花夢(mèng)玫瑰芳香冰絲席，這款涼席以玫瑰精油為主并散發(fā)著(zhù)持久的玫瑰香味，使用戶(hù)沉浸在玫瑰花香的世界中，還有薰衣草香清涼席、綠茶芳香涼席等等具有特殊芳香的涼席。正是通過(guò)特殊工藝對家紡產(chǎn)品新功能的賦予，有效的實(shí)現產(chǎn)品差異化，使得水星家紡的產(chǎn)品可以區別于市面上的產(chǎn)品，擺脫同質(zhì)化競爭獲得消費者的親睞。同時(shí)新功能的高科技含量既有效的避免被小企業(yè)復制和模仿，也極大的提升自身產(chǎn)品的附加價(jià)值，因此水星家紡“匠產(chǎn)品”在市場(chǎng)上具有很強的競爭優(yōu)勢。

水星家紡

2)新科技：

　　水星家紡一直在做兩手工作，一是進(jìn)行新材料新科技的研發(fā)工作，例如硅藻凈享科技，就是水星家紡科技研發(fā)人員將一定細度的硅藻土和光觸媒材料以及其他材料按一定配比混合，可有效的分解室內空氣中的甲醛。水星家紡的新科技不僅有硅藻凈享科技、負離子沁息科技、輕盈控溫科技，還有納米技術(shù)、竹炭科技等，由此生產(chǎn)更多的新產(chǎn)品；二是對現有材料進(jìn)行解析，從而掌握生產(chǎn)方法獲得更低的成本可以保持價(jià)格優(yōu)勢。由此水星家紡生產(chǎn)出的“匠產(chǎn)品”不僅質(zhì)量?jì)?yōu)越同時(shí)還具有很高的性?xún)r(jià)比，因此會(huì )被消費者接受和親睞。

3)新工藝：

　　新工藝主要在產(chǎn)品架構、生產(chǎn)工藝等方面在原有的基礎上進(jìn)行突破和優(yōu)化，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品使產(chǎn)品更加的精益求精，水星家紡推出了諸如3D數碼印染、可水洗工藝等新工藝產(chǎn)品。

　　水星家紡通過(guò)新工藝、新材料、新功能三個(gè)層面的創(chuàng )新，既有效的解決現有家紡行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，也同時(shí)為自己的產(chǎn)品差異化找到方向并且在市場(chǎng)中擁有很強的溢價(jià)能力，可以有效的降低自身產(chǎn)品的成本，同時(shí)因為科技創(chuàng )新水星家紡也將為消費者帶來(lái)更多有價(jià)值的新功能家紡產(chǎn)品，真正的實(shí)現匠產(chǎn)品的打造和供給。