上海2017年7月18日電/美通社/--2017年7月5日晚，水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )--“此刻閃耀”在一場(chǎng)破冰之旅中火熱拉開(kāi)帷幕。以李來(lái)斌、李裕陸為代表的水星控股、水星家紡新的領(lǐng)導班子首次在全國經(jīng)銷(xiāo)商面前公開(kāi)亮相，攜手2000多水星家人相約昆山國際會(huì )展酒店，在為期9天的時(shí)間里共同進(jìn)軍水星“新零售革命”。

水星控股集團董事長(cháng)李來(lái)斌

水星家紡董事長(cháng)李裕陸

“新零售”，新紀元

　　2017年7月5日晚，水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )--“此刻閃耀”在一場(chǎng)破冰之旅中火熱拉開(kāi)帷幕。以李來(lái)斌、李裕陸為代表的水星控股、水星家紡新的領(lǐng)導班子首次在全國經(jīng)銷(xiāo)商面前公開(kāi)亮相，在為期9天的時(shí)間里共同進(jìn)軍水星“新零售革命”。

　　“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售�！瘪R云在阿里云棲大會(huì )上首次提出“新零售”的概念；2016年11月11日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng )新轉型的意見(jiàn)》（國辦發(fā)〔2016〕78號），明確了推動(dòng)我國實(shí)體零售創(chuàng )新轉型的指導思想和基本原則。

　　順勢者昌。秉持先輩“締造水星百年品牌”的愿景，水星家紡在會(huì )上明確了堅持“把實(shí)體零售做大做強”的核心理念，特聘中研國際知名零售專(zhuān)家金宏淵和祝文欣對“新零售”進(jìn)行全方位的解讀--“所謂新零售就是線(xiàn)上線(xiàn)下從競爭走向融合，依托大數據分析消費者行為，開(kāi)展定制、精準服務(wù)，從經(jīng)營(yíng)貨品轉向經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)之間的關(guān)系，其核心是重構‘人-場(chǎng)-貨’的關(guān)系，以人為本�！�

　　光有紙上談兵是不夠的，水星家紡運籌已久，早于同行3個(gè)月開(kāi)始2018春夏的新品發(fā)布，就是為了有足夠的時(shí)間探索布局“新零售”，同時(shí)讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商們活學(xué)活用。

一、立足“新零售”核心，雙向踐行“人本主義”理念

　　水星家紡扎根“新零售”的核心，從內外兩方面來(lái)踐行“人本主義”理念。對內重視經(jīng)銷(xiāo)商培訓，打造一支團結高效、專(zhuān)業(yè)素養高的合伙人團隊；對外落實(shí)“消費者本位”理念，努力向市場(chǎng)輸出超高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

優(yōu)化內部培訓，打造最優(yōu)合伙人

　　不同于以往的是，此次會(huì )議大大加重了經(jīng)銷(xiāo)商培訓的比重。首次引入“小班式教學(xué)”模式，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴分兩批參會(huì )，每批次在兩個(gè)分會(huì )場(chǎng)同時(shí)參加培訓，以團隊PK的方式，分組分集團，燃爆全場(chǎng)熱情，不僅培養了團隊合作意識，也保證了會(huì )議效果。同時(shí)，公司不惜重金聘請業(yè)界零售專(zhuān)家，對“新零售革命”進(jìn)行深入淺出的講解；對內打通產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，組成一支實(shí)力強大的導師隊伍，對本季產(chǎn)品進(jìn)行全面解讀，著(zhù)實(shí)豐富了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的知識金庫。

“消費者本位”，創(chuàng )造超高性?xún)r(jià)比

　　貨品的價(jià)值體現是服務(wù)于人，小商品經(jīng)濟下“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已滾入歷史的巨輪，處于供大于求的商品過(guò)剩時(shí)代，想攻占消費者心智，需要重構人與貨的關(guān)系，以人為本，想消費者所想，急消費者所急�！靶铝闶邸睆娬{以消費者為導向，以他們的訴求來(lái)反向指導產(chǎn)品的研發(fā)與設計，讓他們享受到超高性?xún)r(jià)比，主動(dòng)成為自發(fā)的產(chǎn)品推廣者。

　　會(huì )上，水星家紡產(chǎn)品部副總監華奇攜手公司研發(fā)團隊對2018春夏新品進(jìn)行了全方位的講解�；�于當下人們壓力大、普遍處于睡眠亞健康的狀況，本季產(chǎn)品以“健康中國2030”規劃為指導，圍繞“植物生態(tài)，自然深睡眠”的主題，拋出倡導健康的水星睡眠文化，從印染工藝、材質(zhì)、花色設計等方面進(jìn)行創(chuàng )新。

1、生態(tài)印染，環(huán)境友好：以植物淀粉代替PVA上漿，以活性印染、數碼印花等相對環(huán)保的印染工藝為主，在提升產(chǎn)品賣(mài)相的同時(shí)盡量做到對環(huán)境和人體無(wú)害。

2、環(huán)保材質(zhì)，科技睡眠：本季產(chǎn)品基于溫度、濕度、清潔度、舒適度等四大痛點(diǎn)，以新疆長(cháng)絨棉、奧地利蘭精天絲為基礎，新推出天絲與長(cháng)絨棉混紡套件、3D天絲軟席、針對暖氣房推出長(cháng)絨棉夏被，給消費者帶來(lái)“涼、透、凈、垂”的體驗。

　　此外，公司一直秉持讓科技更好地服務(wù)睡眠的理念，不斷開(kāi)發(fā)科技新產(chǎn)品，已獲專(zhuān)利28項，在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。本季重磅推出吸濕排汗產(chǎn)品，解決悶熱不適；并對以往的三維3D硅藻土產(chǎn)品進(jìn)行升級，推出二維2D硅藻土產(chǎn)品，平整度與舒適度均有提升；針對空調房推出的“棉免洗”系列也在積極地申請專(zhuān)利中。

3、治愈系外觀(guān)，解放身心：本季產(chǎn)品的研發(fā)采取四大研發(fā)部門(mén)PK機制，優(yōu)中選優(yōu)。在花色的設計方面吸收國際潮流，以治愈系輕柔色（女神紫、冰川藍等）為基調，以沁透的自然花卉、活潑的海洋元素等為主，呈現出視覺(jué)上的清涼感與放松感，回歸家的本質(zhì)意義--舒適與放松。

二、“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”，打造極致體驗

　　80/90后是生活在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的弄潮兒，“見(jiàn)多識廣”，眼界高，有個(gè)性，敢于嘗鮮，不拘一格，比起外界的眼光，他們更注重自己的內心感受和體驗。想“討好”這樣一群主力消費者，需要借鑒“新零售”模式下的“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”。

　　零售專(zhuān)家金宏淵在會(huì )上指出，“場(chǎng)景是零售空間與消費者的聯(lián)接，消費者消費的不僅是產(chǎn)品，更是整個(gè)環(huán)境氛圍帶給他們的體驗”。水星家紡總裁助理羌張林先生也在會(huì )上號召經(jīng)銷(xiāo)商伙伴將場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的思維運用到接下來(lái)的公司活動(dòng)中，抓住新品上市、婚博會(huì )、開(kāi)學(xué)季等重要節點(diǎn)，做好店鋪的陳列和形象改造，把氛圍做足。

　　在“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”上，公司在本次訂貨會(huì )的產(chǎn)品展示上做出了很好的樣板。整個(gè)會(huì )場(chǎng)把產(chǎn)品按風(fēng)格區分，打造出“兒童館”、“婚慶館”、“時(shí)尚美家館”、“都市新貴館”、“芯被館”、“經(jīng)典館”“夏令館”等風(fēng)格鮮明而又相互聯(lián)系的獨立場(chǎng)館，給經(jīng)銷(xiāo)商伙伴帶來(lái)“場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”的直觀(guān)感受，也給實(shí)體店鋪的形象陳列上了生動(dòng)的一課，贏(yíng)得了所有經(jīng)銷(xiāo)商的一致好評。

水星家紡婚慶館

三、O2O整合，開(kāi)啟下一個(gè)水星時(shí)代

　　“新零售”的核心是線(xiàn)上線(xiàn)下從競爭走向融合，運用線(xiàn)上大數據清晰地描摹消費者畫(huà)像，借助實(shí)體店得天獨厚的場(chǎng)景優(yōu)勢，經(jīng)營(yíng)與消費者之間的關(guān)系，延長(cháng)消費者生命周期。

　　水星家紡順勢而上，形成以李來(lái)斌為水星控股集團董事長(cháng)，以李裕陸為水星股份有限公司董事長(cháng)的領(lǐng)導格局，前者擁有豐富的線(xiàn)上運營(yíng)經(jīng)驗，后者則扎根于線(xiàn)下銷(xiāo)售多年，從這一領(lǐng)導部署足以看出公司踐行O2O的決心。會(huì )上公司還指出未來(lái)將推出24小時(shí)微店，逐步建立健全智能立體倉等宏偉戰略規劃，向大型集合店的方向努力，繼往開(kāi)來(lái)，開(kāi)啟下一個(gè)水星時(shí)代。

　　2017年7月13日，水星家紡2018春夏新品訂貨會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )圓滿(mǎn)落幕，水星人已整裝待發(fā)，以全新的面貌邁向“新零售”時(shí)代。