據CNN報道，美國零售業(yè)的破產(chǎn)案例持續增加，今年迄今為止已有超過(guò)300家零售商申請破產(chǎn)。彭博社預計，今年美國會(huì )有8600家零售店關(guān)門(mén)，超過(guò)2008年經(jīng)濟危機期間的數字。

　　美國零售市場(chǎng)哭聲一片，自4月以來(lái)，美國消費力卻創(chuàng )下今年新高。一些經(jīng)濟學(xué)家表示，消費者購買(mǎi)力的成長(cháng)意味著(zhù)美國市場(chǎng)已經(jīng)復蘇。

　　美國市場(chǎng)復蘇的跡象，不難從今年中國紡織品服裝貿易展(紐約)暨紐約國際服裝采購展(ApparelSourcingUSA),紐約家紡采購展(HometextilesSourcing)和美國Texworld服裝面料展(TexworldUSA)三大展會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)"紐約展")的展商規模中找到線(xiàn)索。今年7月，紐約展將攜史上數量最多的展商重返賈維茨會(huì )展中心，參展商的產(chǎn)品選擇與展會(huì )主題也釋放出一個(gè)信號，紡織品作為高度自動(dòng)化且環(huán)保的產(chǎn)業(yè)正在回歸美國。

　　種種數據顯示，二季度美國紡織服裝行業(yè)前景明朗。對于即將奔赴紐約展的中國蘇州展團來(lái)說(shuō)，對美國市場(chǎng)更是寄予厚望。今年7月，32家服裝及家紡企業(yè)將以"蘇州名品主題展區"的形式登陸紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

來(lái)自中國的供應鏈管理者

　　美國紡織行業(yè)的復蘇，對工貿一體的中國供應商而言，是喜是憂(yōu)？中國曾經(jīng)是世界上從事紡織業(yè)成本最低的國家，但中產(chǎn)家庭數量快速增加、經(jīng)濟持續發(fā)展，使得美國紡織業(yè)者在中國的生產(chǎn)成本不斷增加。在特朗普新政下，中美貿易前景更顯得撲朔迷離,有專(zhuān)家分析，政策變化和美國關(guān)稅正在使品牌企業(yè)考慮將生產(chǎn)線(xiàn)轉移回美國。

　　"雖然特朗普鼓勵''美國制造''，但機會(huì )是雙向的，中國的企業(yè)可以大膽地走出去，國內國外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行。"江蘇金美萊有限公司銷(xiāo)售總監葉敏霞表示，企業(yè)每年平均對美國市場(chǎng)出口地毯等家紡產(chǎn)品達2000萬(wàn)美金，是沃爾瑪、costco等大型中低端超市的長(cháng)期合作伙伴。近兩年，銷(xiāo)售數字基本保持上升趨勢。

　　金美萊是一家典型的、工貿一體的中國供應商。"過(guò)去，我們與貿易商合作較多，這次希望能接觸到更多一手客源。"葉敏霞表示，直接了解采購商需求是參加展會(huì )最重要的目的。近年來(lái)，中國工廠(chǎng)不斷在設計前端和工藝后端兩頭延伸，服務(wù)能力大大提升。在此基礎上，與采購商面對面溝通，一方面能提高利潤空間，又有利于工藝、設計、貨期等細節的溝通，能夠讓"不可行"變得可行。

　　從客戶(hù)來(lái)樣下單，到工廠(chǎng)自主研發(fā)引導客戶(hù)，經(jīng)過(guò)多年的沉淀積累，葉敏霞認為，中國供應商的工藝創(chuàng )新能力今非昔比，又得益于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)完善的供應鏈，制造企業(yè)在面料、設計趨勢等信息搜集方面優(yōu)勢盡顯，且大部分外向型制造企業(yè)早已建立了專(zhuān)門(mén)的貿易團隊，針對海外客戶(hù)提供定制化服務(wù)。中國的外貿出口企業(yè)正通過(guò)積極研發(fā)設計，提升行業(yè)整合和增值服務(wù)能力，向出色的供應鏈管理者轉型。

亞馬遜爆發(fā)，誰(shuí)能笑到最后？

　　在今年4月的新制造·新零售·新生態(tài)2017科技創(chuàng )新峰會(huì )(上海)上，美國服裝戰略咨詢(xún)公司Alvanon總裁愛(ài)德華·格里賓表示，過(guò)去三年，美國商場(chǎng)的人流量下降了57%，而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業(yè)結構性的顛覆，迫使每個(gè)美國品牌都在思考，要么加入亞馬遜，要么被亞馬遜清除出局。

　　數字化和電商是零售業(yè)變革最首要的機會(huì )。一度站在幕后的中國工廠(chǎng)，如今正以全新的品牌形象和電商實(shí)力走進(jìn)美國商業(yè)世界。兩年前，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司闖進(jìn)亞馬遜平臺，直接面向美國消費者運營(yíng)和銷(xiāo)售自主家紡品牌，銷(xiāo)售額年年增長(cháng)�？缇畴娚炭偙O潘甘蘭表示，未來(lái)，企業(yè)將把美國作為主推市場(chǎng)，藉著(zhù)本次參展，提升品牌知名度。

　　"美國消費者對真絲產(chǎn)品并不陌生，比如，真絲枕套等售價(jià)在20美金左右的產(chǎn)品受眾廣泛，而針對35歲以上高消費人群的真絲套件，則比蠶絲被更受歡迎。"潘甘蘭表示，除了把握中美消費習慣的差異，中國賣(mài)家還需適應亞馬遜高度嚴苛的運營(yíng)監管。

　　"正是這種嚴苛，讓進(jìn)駐的品牌商家能得到健康的成長(cháng)。"潘甘蘭認為，亞馬遜是中國工廠(chǎng)很好的發(fā)展平臺，美國本土賣(mài)家大部分沒(méi)有工廠(chǎng)，對供應鏈把控能力較差，這些卻恰恰是中國供應商的王牌優(yōu)勢。"未來(lái)，我依然看好美國市場(chǎng)。隨著(zhù)美國本土消費者消費變革以及行業(yè)對電商的重視，市場(chǎng)空間會(huì )進(jìn)一步釋放。"

消費升級帶動(dòng)絲綢產(chǎn)品需求

　　無(wú)論在美國還是中國，兩個(gè)市場(chǎng)的零售業(yè)都在消費升級與電商變革的潮水中，各自尋求出路。蘇州繡娘絲綢有限公司總經(jīng)理徐挺認為，絲綢品類(lèi)屬于消費升級的部分，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，美國對本土企業(yè)的保護，反而會(huì )加速消費提升。一份調查報告曾顯示，在國際奢侈品牌的面料使用情況中，絲綢的用量遠遠大于化纖。

　　"未來(lái)，我們會(huì )基于中國市場(chǎng)做好品牌，也希望海外的開(kāi)拓是基于客戶(hù)對我們品牌的認識之上的。"比如，針對本次美國展，企業(yè)將展出一款與意大利奢侈品牌chloe前飾品總監共同開(kāi)發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會(huì )議特別研發(fā)設計的16件成衣里的三件。徐挺坦言，不同于代工企業(yè)，他更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作，"希望找到對絲綢產(chǎn)品價(jià)值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開(kāi)發(fā)創(chuàng )新。"

　　當前，科技、創(chuàng )新、消費者乃至全球政治，都在改變著(zhù)整個(gè)行業(yè)思考的方式。面對歐美市場(chǎng)，中國與東盟國家，尤其是越南的競爭依然激烈。踏著(zhù)消費升級及電商變革的時(shí)代節奏，中國紡織服裝企業(yè)正試圖利用供應鏈快速反應與品牌文化力兩種優(yōu)勢，再次撬動(dòng)美國市場(chǎng)。即將奔赴美國參展的蘇州展團將收獲幾何？讓我們密切關(guān)注。