很多人認為，市場(chǎng)競爭的根本任務(wù)在于使潛在顧客相信你可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此，如果你只占有很小的市場(chǎng)份額，并且不得不與更大、更有實(shí)力的對手競爭，那么你只能前仆后繼搏殺在“紅�！敝�，因為你的營(yíng)銷(xiāo)戰略可能在一開(kāi)始就是錯誤的。

　　在家紡領(lǐng)域，每一個(gè)品類(lèi)都擠滿(mǎn)了競爭者，后來(lái)者如何取勝?是設法在既成市場(chǎng)中分一塊蛋糕，還是在看似不確定的新品類(lèi)中開(kāi)創(chuàng )一片新天地?機會(huì )到底在哪一面?

價(jià)格戰依然是家紡市場(chǎng)的基本業(yè)態(tài)

　　據調查，2017年一季度，國家統計局統計的1866戶(hù)規模以上家紡企業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入609.72億元，同比增長(cháng)0.46%;利潤總額35.09億元，同比下降6%。一季度行業(yè)規模以上家紡企業(yè)運營(yíng)增速和效益雙雙下滑。

　　從調查結果可以看出，由于市場(chǎng)增量放緩、渠道變化加快，2017年家紡行業(yè)內外市場(chǎng)壓力將更加突出，面臨的外部形勢也將更為復雜嚴峻。大魚(yú)生存都堪憂(yōu)，更不要說(shuō)是中小企業(yè)。為在家紡市場(chǎng)占有一席之地，大魚(yú)小魚(yú)們競爭激烈，同行之間相互傾軋現象非常嚴重，電視等各種媒體不斷有家紡品牌的廣告播出、終端市場(chǎng)的價(jià)格戰、現場(chǎng)促銷(xiāo)等各種競爭也從未停止。業(yè)內人士認為，盡管這種價(jià)格紅海戰勢依然激烈，但在2017年，這種競爭狀況仍是家紡市場(chǎng)基本業(yè)態(tài)。

　　虎口奪食危險，那么創(chuàng )造一種新的品類(lèi)，然后獨占獨享豈不妙哉?

新品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟藍海市場(chǎng)

　　何謂品類(lèi)創(chuàng )新?品類(lèi)創(chuàng )新是指在原有的產(chǎn)品類(lèi)別中或在它的旁邊，開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域，這是實(shí)現“差異化戰略”、“專(zhuān)一化戰略”和實(shí)現“不競爭”戰略的具體和實(shí)效的捷徑，是超越競爭的捷徑!

　　品類(lèi)創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中根本上的創(chuàng )新，無(wú)數市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)告訴我們：“第一”勝過(guò)“更好”!比如統一鮮橙多開(kāi)創(chuàng )的PET瓶非純果汁飲料品類(lèi)，產(chǎn)品剛一面市，立即火爆異常;比如華龍集團開(kāi)辟的“彈面”市場(chǎng)，以年銷(xiāo)售60億包的戰績(jì)一舉實(shí)現了從農村到城市的品牌升級和戰略轉型;還比如承德露露長(cháng)期以來(lái)幾乎以一個(gè)產(chǎn)品撐天下……總結原因，大致可以歸納為三點(diǎn)：首先，自己開(kāi)辟的新市場(chǎng)，自己可以最大化地享用，利潤豐厚;其次，新品類(lèi)因為新，產(chǎn)品自身攜帶著(zhù)鮮明、獨特、有記憶點(diǎn)、有利益點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)信息，就好像自己會(huì )說(shuō)話(huà)一樣;第三，如果你的品牌是品類(lèi)中的開(kāi)創(chuàng )者，你的品牌就必定是領(lǐng)導品牌。當競爭對手加入時(shí)，會(huì )更強化你是第一的認知。

　　一個(gè)新品類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)拓之際，意味著(zhù)一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。同樣的道理，在家紡行業(yè)亦是一樣。

　　面對激烈的家紡市場(chǎng)競爭現狀，Mr.7棲先生作為全國創(chuàng )新領(lǐng)先品牌，堅持在產(chǎn)品結構優(yōu)化上不斷發(fā)力，以差異化新品類(lèi)在家紡市場(chǎng)打造新藍海。2016年，Mr.7棲先生以在家紡行業(yè)26年的深厚歷史底蘊，直擊消費者睡眠痛點(diǎn)，推出了全新品類(lèi)——“結構型家紡”，避開(kāi)了現有產(chǎn)品競爭激烈的紅海市場(chǎng)，以首創(chuàng )首發(fā)優(yōu)勢使其在市場(chǎng)上迅速獲得較大銷(xiāo)售額。據Mr.7棲先生相關(guān)負責人介紹，利用自主創(chuàng )新科技推出差異化新品類(lèi)“結構型家紡”，全力布局中高端市場(chǎng)，打造家紡市場(chǎng)新藍海。

自主創(chuàng )新科技打造新品類(lèi)

　　2016年國內家紡行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入“從多到精”時(shí)期，隨著(zhù)人民生活水平的提高和健康意識的增強，日益形成的健康消費觀(guān)將對家紡行業(yè)提出新的需求。

　　基于對消費者睡眠痛點(diǎn)的分析以及健康需求的強洞察，Mr.7棲先生“結構型家紡”顛覆了傳統家紡產(chǎn)品的固有形態(tài)，在傳統家紡產(chǎn)品的基礎上進(jìn)行更為人性化的外形及內部結構的改革創(chuàng )新，如融入60°黃金扇面結構創(chuàng )新的引力被，其“四面八方不漏風(fēng)”的強優(yōu)勢，解決了消費者因漏風(fēng)現象所導致的感冒、落枕、肩頸疼痛等問(wèn)題，是傳統家紡產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

　　作為Mr.7棲先生全新研發(fā)的一個(gè)新品類(lèi)，“結構型家紡”的異軍突起已經(jīng)撬動(dòng)乃至改變了中國家紡業(yè)的發(fā)展格局。