去年剛剛上市的夢(mèng)百合發(fā)布了2016年度財報。

　　報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.23億元，較去年同期增長(cháng)25.11%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤2億元，較去年同期增長(cháng)22.00%。

　　據了解，夢(mèng)百合為國內規模最大的記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)之一，主要從事記憶綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括記憶綿床墊、記憶綿枕等。業(yè)務(wù)以為境外記憶綿家居品牌商、貿易商提供ODM產(chǎn)品為主。

　　大家居電商圈（ID:dajiajuds）了解到，夢(mèng)百合主營(yíng)收入結構中，外銷(xiāo)收入約14億，占比約82%，正在逐年降低。據了解，2013年、2014年、2015年其外銷(xiāo)收入占同期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為91.62%、91.63%、87.34%。

　　雖然外銷(xiāo)是夢(mèng)百合的大頭，但內銷(xiāo)的增速和毛利都遠高于外銷(xiāo)，正成為夢(mèng)百合業(yè)績(jì)增長(cháng)新的助力。數據顯示，2016年，夢(mèng)百合內銷(xiāo)收入約2.7億元，同比增長(cháng)42.30%，遠高于外銷(xiāo)的25.36%增長(cháng)；毛利高達44.08%，同比增加5.17%，外銷(xiāo)毛利31.68%，同比則減少了2.59%。

　　據了解，針對內外銷(xiāo)業(yè)務(wù)不同的銷(xiāo)售特點(diǎn)，考慮目標市場(chǎng)特點(diǎn)、自主品牌推廣效果、便于客戶(hù)體驗及感受等因素，夢(mèng)百合采取了具有針對性的多樣化銷(xiāo)售模式。針對外銷(xiāo)業(yè)務(wù)，主要以ODM銷(xiāo)售模式和經(jīng)銷(xiāo)模式為主。而針對內銷(xiāo)，夢(mèng)百合則構建了包括ODM銷(xiāo)售模式、直營(yíng)模式、特許加盟模式、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式和其他模式在內的多樣化立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系。

　　但內銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式也致使夢(mèng)百合的銷(xiāo)售費用同比增加了22.97%。夢(mèng)百合方面稱(chēng)，主要原因系收入增長(cháng)致運雜費增長(cháng)25.75%、網(wǎng)絡(luò )及門(mén)店銷(xiāo)售致銷(xiāo)售渠道費增長(cháng)26.41%、廣告宣傳費增長(cháng)19.28%。

　　不過(guò)，夢(mèng)百合方面表示，未來(lái)在保證ODM業(yè)務(wù)穩定的同時(shí)，將進(jìn)一步擴大OBM（代工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)自有品牌）業(yè)務(wù)規模，提高盈利能力。目前，除重點(diǎn)開(kāi)發(fā)內銷(xiāo)市場(chǎng)外，夢(mèng)百合在美國、塞爾維亞等國家和地區也設立了銷(xiāo)售平臺，拓展銷(xiāo)售渠道以加大自主品牌的推廣。

　　據了解，2016年 10月，Mlily夢(mèng)百合與英國曼徹斯特聯(lián)足球俱樂(lè )部建立了官方全球合作伙伴關(guān)系，在幫助改善曼聯(lián)球員的睡眠質(zhì)量和促進(jìn)身體恢復的同時(shí)提高公司品牌社會(huì )知名度，獲得更廣泛的受眾。

　　2016年 11月，完成對綿眠(上海)智能科技的投資正式跨入智能家居領(lǐng)域，通過(guò)在智能家居技術(shù)方面的戰略合作，促進(jìn)公司傳統業(yè)務(wù)與綿眠科技智能睡眠產(chǎn)品產(chǎn)生良好的協(xié)同效應，降低智能產(chǎn)品成本、提高智能產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)一步提升核心競爭力。

　　與此同時(shí)，夢(mèng)百合正在推進(jìn)生產(chǎn)制造執行系統(簡(jiǎn)稱(chēng)“MES系統”)開(kāi)發(fā)力度，深入標準化體系建設，打造快速反應、有彈性、精細化的制造環(huán)境，實(shí)現生產(chǎn)現場(chǎng)的可視化管理、自動(dòng)化控制，進(jìn)一步降低成本、縮短交期、提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)競爭力。

　　為了適應市場(chǎng)定制家居消費群體的個(gè)性化需求，夢(mèng)百合正在試點(diǎn)打造定制產(chǎn)品流水線(xiàn)車(chē)間，橫向整合各車(chē)間、 倉庫、質(zhì)檢職能，實(shí)現對各渠道定制化產(chǎn)品需求的快速響應，有效控制在產(chǎn)品和交期，最大化控制定制化成本，提升產(chǎn)品競爭力。

　　據了解，夢(mèng)百合前身為南通恒康海綿制品有限公司，成立于2003年。2008年開(kāi)始逐步由OEM向自主品牌轉型，建立了“MLILY”“夢(mèng)百合”品牌，2011年夢(mèng)百合床墊登陸美國，在美國擁有超過(guò)2000家銷(xiāo)售終端門(mén)店。2014年，夢(mèng)百合進(jìn)軍國內市場(chǎng)。目前，夢(mèng)百合在天貓、京東、唯品會(huì )、美樂(lè )樂(lè )都有銷(xiāo)售，電商銷(xiāo)售額占其內銷(xiāo)的一半左右。

　　Mlily夢(mèng)百合還與索菲亞線(xiàn)下1100+門(mén)店合作，為其生產(chǎn)特供床墊產(chǎn)品。夢(mèng)百合倪張根曾表示， “未來(lái)中國、美國、歐洲‘三足鼎立’，我大概的短期目標每塊市場(chǎng)分別做到2億美元。