"微商是傳統家紡轉型''互聯(lián)網(wǎng)+家紡''的模式之一，由于微商營(yíng)銷(xiāo)對象一般為朋友圈熟人，品質(zhì)尤為重要，堅持做高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能迎合微商需求，因此，微商的發(fā)展之路應是堅持做個(gè)性、品質(zhì)的產(chǎn)品。"這便是家紡企業(yè)對微商的共同態(tài)度。"

寧好家紡

　　隨著(zhù)中國中產(chǎn)階級的崛起，越來(lái)越多年輕的中產(chǎn)會(huì )更注重品質(zhì)，價(jià)格因素的影響會(huì )越來(lái)越小，傳統的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)店銷(xiāo)量會(huì )各自達到一個(gè)平衡點(diǎn)。而微商將以其產(chǎn)品的獨特性，創(chuàng )意性，品質(zhì)感繼續存在。未來(lái)微商將是有創(chuàng )意、有調性的產(chǎn)品的首發(fā)平臺，這意味著(zhù)爆款和高利潤在微商平臺將持續。

實(shí)例：

　　一年之間，從0到2000萬(wàn)的爆發(fā)，這個(gè)數字變化要怎樣解釋?zhuān)?016年，宸子國際貿易有限公司抱著(zhù)試試看的態(tài)度開(kāi)始做微供，如今，年均銷(xiāo)量可達2000萬(wàn)元。

　　據宸子國際貿易有限公司銷(xiāo)售總監楊寧介紹，宸子的優(yōu)勢在于既有實(shí)體店，又有微信平臺交易，出貨比較快，并且還有良好的售后服務(wù)。主營(yíng)家紡類(lèi)產(chǎn)品，以實(shí)體為依托，自己生產(chǎn)面料，自己設計花型，只做批發(fā)，不做零售，供貨給淘寶、微商、以及各地批發(fā)市場(chǎng)。線(xiàn)上線(xiàn)下的互通，形成了比較廣的客戶(hù)群。對于未來(lái)發(fā)展，楊寧充滿(mǎn)信心的說(shuō)，今后會(huì )充分利用微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò )工具，拓展客戶(hù)群，做好產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，吸引客戶(hù)。同時(shí)，未來(lái)可能會(huì )有專(zhuān)門(mén)的APP進(jìn)行下單，方便快捷，前景還是可以的。

宸子家居

　　無(wú)獨有偶，南通沃家家居是從2015年4月開(kāi)始決定做微商供貨的，如今，沃家的產(chǎn)品以靠墊、羽絨被、四件套3個(gè)品類(lèi)為主，年均銷(xiāo)量大概在800萬(wàn)左右。和其他家紡供貨商不同的是，沃家從一個(gè)很小的品類(lèi)--"靠墊"做起。據沃家家居用品有限公司總經(jīng)理朱俊杰介紹，前期我們看好靠墊這一小品類(lèi)，是因為覺(jué)得這是市場(chǎng)的一個(gè)空白，然后就開(kāi)始籌劃產(chǎn)品。朱俊杰說(shuō)，微商是一個(gè)新興行業(yè)，和幾年前火爆的網(wǎng)銷(xiāo)一樣，我認為他將是下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，之前沒(méi)有抓住網(wǎng)銷(xiāo)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這次微商的時(shí)間點(diǎn)一定要抓住。同時(shí)微商供貨的質(zhì)量和風(fēng)格又區別于網(wǎng)銷(xiāo)供貨，這對于微商是一個(gè)彎道超車(chē)的機會(huì )。

沃家家居

個(gè)性化產(chǎn)品布局在微商浪潮中脫穎而出

　　以沃家為例，他們雖然只做三個(gè)品類(lèi)，卻都能作出自己的特色。其中，靠墊類(lèi)涵蓋繡花、數碼印花、繩繡、毛巾繡等多個(gè)風(fēng)格和品類(lèi)，力求在整個(gè)中高檔靠墊市場(chǎng)中做到品類(lèi)最齊全，花型最獨特。套件品類(lèi)則避開(kāi)傳統的印花套件，專(zhuān)注花邊繡花工藝類(lèi)套件�？梢哉f(shuō)，設計風(fēng)格，品質(zhì)細節都獨一無(wú)二。羽絨被是近年增長(cháng)最快的品類(lèi)，沃家提前試水布局，已經(jīng)準備好各種先進(jìn)配套設備，進(jìn)行了前期的生產(chǎn)加工，和市場(chǎng)同行相比，其全程電腦控制的模式更易操作，羽絨充的更均勻更飽滿(mǎn)，同時(shí)還能夠降低人工成本和勞動(dòng)強度。

寧好家紡

微商構建了0元創(chuàng )業(yè)的"誘惑"

　　朱俊杰具體談到，沃家微商供貨的模式為門(mén)市和工廠(chǎng)結合，從設計研發(fā)打樣開(kāi)始，組織大規模生產(chǎn)，做好一定庫存，門(mén)市客服微信接單，一件代發(fā)，只要不影響二次銷(xiāo)售都可以退換貨。區別于傳統的實(shí)體店模式，我們可以幫客戶(hù)備貨，這樣客戶(hù)就沒(méi)有了備貨的資金壓力，只要你朋友圈大，銷(xiāo)售能力強，就能賺錢(qián)。同時(shí)疊石橋的快遞物流發(fā)達，物流成本低，所以客戶(hù)可以一件發(fā)貨，前期幾乎不用投錢(qián)，相當于0元創(chuàng )業(yè)。

微商作為新型電商模式，和實(shí)體店的區別還是很大的。寧好紡織品有限公司總經(jīng)理陳家福也談到，我們在進(jìn)貨上我們還是讓微商客戶(hù)做到0庫存，0門(mén)檻。所有的庫存由我們來(lái)承擔，而實(shí)體店相對來(lái)說(shuō)還是有一些進(jìn)貨的壓力的，需要客戶(hù)自己囤貨。

寧好家紡

微商新品周期讓傳統渠道"望塵莫及"

　　微商供貨商對新產(chǎn)品的測試是很快的，微信朋友圈一發(fā)，在幾個(gè)小時(shí)之內就可大概知道這款產(chǎn)品是否熱銷(xiāo)，馬上可以改進(jìn)或估計初期的產(chǎn)量。但是同時(shí)，微商客戶(hù)的產(chǎn)品周期也比較短，企業(yè)必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷有吸引眼球的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，否則店鋪的關(guān)注度就會(huì )下降，這對企業(yè)而言是一個(gè)挑戰。對此，朱俊杰談到，除了靠墊，四件套，羽絨被這3大品類(lèi)，我們也會(huì )做一些創(chuàng )意產(chǎn)品，比如帆布包，汽車(chē)頸枕等等，來(lái)吸引流量。

　　陳家福說(shuō)，在出貨上微商相比實(shí)體店還是比較迅猛的，通常新品推出不久就可以得到這批產(chǎn)品的回饋信息，但是在持久力上和實(shí)體店對比還是會(huì )相對缺乏一點(diǎn)，這就導致微商在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上會(huì )比常規的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)節奏快一點(diǎn)。

寧好家紡

微商與否品質(zhì)恒久

　　現在家紡的供貨模式無(wú)非是線(xiàn)下實(shí)體和線(xiàn)上電商，微商本質(zhì)也是電商的一種，但是微商相對線(xiàn)上電商平臺有一些優(yōu)勢，更加"圈子化"，是一種新型電商。寧好紡織品有限公司總經(jīng)理陳家福表示，移動(dòng)社交電商也一直是我們公司想去開(kāi)拓的模式，所以當初一開(kāi)始就很果斷的選擇了微商這個(gè)模式。寧好家紡也是在2015年中旬開(kāi)始觸及微商，最先接觸的是微店，之后就開(kāi)始和一部分家紡微商客戶(hù)對接，于2016年3月正式開(kāi)始微商供貨。

　　寧好的微商產(chǎn)品除了原有主打的全棉產(chǎn)品之外，還針對微商的客戶(hù)群開(kāi)發(fā)了很多升級系列。但無(wú)論在什么渠道上銷(xiāo)售，寧好家紡一直堅持品質(zhì)至上的原則。陳家福說(shuō)，任何企業(yè)如果脫離品質(zhì)都是難以生存的，當然在產(chǎn)品上我們會(huì )更加的注重設計與創(chuàng )新，結合當下的熱點(diǎn)去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再結合原來(lái)寧好家紡的供貨體系，更好的服務(wù)于客戶(hù)，我覺(jué)得這個(gè)是我們產(chǎn)品在微商上最直觀(guān)的優(yōu)勢。如何更好的服務(wù)好我們的客戶(hù)是我們接下來(lái)要去做的。至于如何去吸引消費者關(guān)注，我們會(huì )去設計更多讓用戶(hù)找到共鳴的、用戶(hù)很想要的素材，例如H5、圖片和活動(dòng)形式，但最重要的還是做好產(chǎn)品本身，好的產(chǎn)品才會(huì )讓客戶(hù)關(guān)注我們。

H+家居

　　微商的前景可觀(guān)，但是微商的平臺需要更多的規則去慢慢優(yōu)化和改善，讓微商的行為在更加健康的環(huán)境下生長(cháng)，只有這樣，未來(lái)品牌化的微商才會(huì )走的更遠。