一、發(fā)展基礎

　　南通家紡城微供市場(chǎng)規劃在家紡城二期區域內，南至五洲路、北至金川大道、東至新村路、西至川疊路，建筑面積約16萬(wàn)平方米，擁有728單間商鋪（現有格局為398間商鋪）。規劃之初，該區域主要經(jīng)營(yíng)一些低檔面料，甚至給一些商戶(hù)用作倉庫。

　　2014年以來(lái)，受經(jīng)濟宏觀(guān)形勢的影響，商鋪空置率不斷提高，通間房租金已低至4-6萬(wàn)元，面對這樣困局，隨著(zhù)電子商務(wù)的新生力量——微信營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，政府從中看到了機遇，果斷決策，決定在日益萎縮的家紡城二期區域規劃建設“微供市場(chǎng)”，為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品。

二、目的意義

　　微供市場(chǎng)建設的意義在于從戰略層面奠定了我鎮下一步發(fā)展的基礎，主要體現在以下三個(gè)方面：

1、資源的價(jià)值得到了提升。家紡城二期區域投入營(yíng)運以來(lái)，經(jīng)營(yíng)效果一直不佳，近一半商鋪淪為低檔面料經(jīng)營(yíng)門(mén)面，四分之一的商鋪用作倉庫，四分之一的商鋪空置，通間房租金已低至4-5萬(wàn)元。這樣的局面導致了仟意坊項目遲遲不敢開(kāi)工，導致了商鋪價(jià)值的不斷貶值，導致了周邊商業(yè)土地無(wú)人問(wèn)津�，F在通過(guò)微供市場(chǎng)的推進(jìn)，形成了一鋪難求的喜人局面，通間房租金上漲至15萬(wàn)-20萬(wàn)，同時(shí)帶動(dòng)了周邊的相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，周邊的土地、房產(chǎn)等資源都得到了升值，仟意坊在近期內開(kāi)工成為了可能，從戰略層面提升了家紡城發(fā)展的空間。

2、完善了南通家紡城經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)。雖然我們一直號稱(chēng)是世界家紡中心，由于我們沒(méi)有成品市場(chǎng)，導致了大家對我們市場(chǎng)的認可度不如海門(mén)疊石橋市場(chǎng)，我們市場(chǎng)的知名度也不如海門(mén)疊石橋市場(chǎng)。通過(guò)微供市場(chǎng)的建設，不但補齊了我們沒(méi)有成品市場(chǎng)這塊短板，而且提升了家紡產(chǎn)品的品質(zhì)，拓展了產(chǎn)品門(mén)類(lèi)。

3、促進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”家紡的發(fā)展。

　　川姜鎮的電子商務(wù)經(jīng)過(guò)兩年的努力，取得了一定成績(jì)，但由于沒(méi)有供貨市場(chǎng)，會(huì )制約進(jìn)一步發(fā)展�，F在發(fā)展了微供市場(chǎng)，從上游為“互聯(lián)網(wǎng)+”家紡的發(fā)展提供了支撐，為電子商務(wù)集聚發(fā)展提供了發(fā)展環(huán)境。

三、具體做法

　　2015年8月，家紡城管委會(huì )聯(lián)合亞倫集團進(jìn)行了首次戶(hù)外宣傳，提出了“傾力打造微供市場(chǎng)”的口號，同時(shí)與相關(guān)微供商家接觸，商談發(fā)展路徑，開(kāi)展招引工作，與一批有影響力的商家達成入駐市場(chǎng)協(xié)議。10月，召集房東、微供商家、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)、成品企業(yè)召開(kāi)了動(dòng)員會(huì )，宣講了我們微供市場(chǎng)發(fā)展規劃，推進(jìn)措施，并出臺了免收物業(yè)費、代繳稅費等政策優(yōu)惠。要求大家全力支持和配合政府做好工作。11月，在家紡城二期門(mén)樓上正式懸掛了“微供市場(chǎng)”的字號，增加了醒目的微供市場(chǎng)路牌，在導航地圖上進(jìn)行了標注。2016年3月，微供市場(chǎng)正式對外宣傳，在進(jìn)入市場(chǎng)交通要道選取20塊戶(hù)外高炮，發(fā)布“微供市場(chǎng)——新市場(chǎng)、新機遇”的廣告，同時(shí)在主要家紡網(wǎng)站、報紙、電視、廣播等媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳。2016年5月，我們把入駐微供市場(chǎng)的主要商家的logo在金川大道、川疊公路的跨路廣告上進(jìn)行了集中展示。

四、目前情況

　　目前，微供市場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)的微供商家有320多家，更有一大批商家正等待商鋪空置后入駐。從入駐主體來(lái)看，有如卡宴、貝子坊、蔚瀾、寧好等一批網(wǎng)供“領(lǐng)頭雁”，有如喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實(shí)體企業(yè)，有如宏超布業(yè)、寶麗來(lái)布業(yè)、百盛布業(yè)等一批面料商，有那里、卜古、香夫等一批外地企業(yè)，還有一批是年輕人的初創(chuàng )企業(yè)。今年估計市場(chǎng)銷(xiāo)售額將超過(guò)20億元。

　　目前，微供市場(chǎng)正呈現出以下三個(gè)特征：1、個(gè)性化。原先家紡企業(yè)的產(chǎn)品設計沒(méi)有特色，撕了商標都不知道是誰(shuí)家的，產(chǎn)品區分度不高，現在微供市場(chǎng)的產(chǎn)品個(gè)性化很強，每家都有各自的特色，如蔚瀾主推歐式風(fēng)格、宸子主推田園風(fēng)格、蜜家自主原創(chuàng )作品、埃文和魚(yú)私人定制數碼印花、世相主推無(wú)熒光劑產(chǎn)品。2、多樣化。原先的家紡企業(yè)主要銷(xiāo)售床上用品，現在微供市場(chǎng)從家紡發(fā)展到了大家居的概念，除了床上用品外，還有那里主營(yíng)嬰童床品、卜古主營(yíng)地墊、美茉主營(yíng)家居收納盒、萊野主營(yíng)毛巾、沃家主營(yíng)抱枕，即將入駐的蔻姿主營(yíng)家居小飾品。3、品質(zhì)化。網(wǎng)供市場(chǎng)的產(chǎn)品為了適應電商的特點(diǎn)，產(chǎn)品一般都是價(jià)格低、利潤低、品質(zhì)低；微供市場(chǎng)的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售給熟人，對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，商家一般都按照正規企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標準進(jìn)行生產(chǎn)。由于上述三個(gè)方面的原因，微供市場(chǎng)的產(chǎn)品在供應微商的同時(shí)，也吸引了一批需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)商和線(xiàn)下批發(fā)商來(lái)市場(chǎng)采購。

五、下一步推進(jìn)措施

　　下一步，南通家紡城管委會(huì )將進(jìn)一步培育市場(chǎng)，主要從以下幾個(gè)方面做工作。

1、引導商家集聚發(fā)展。管委會(huì )將引導非微供商家合同到期后搬至其他區域經(jīng)營(yíng)，鼓勵房東把商鋪出租給微供商家使用，爭取2017年形成一個(gè)純微供市場(chǎng)。持續招引微供商家入駐，幫助商家尋找商鋪，幫助商家與房東協(xié)調房租，幫助商家解決入駐經(jīng)營(yíng)過(guò)程遇到的問(wèn)題，提高服務(wù)質(zhì)量，來(lái)吸引更多的微供商家入駐。

2、進(jìn)行全國性區域推廣。我們準備前期先開(kāi)發(fā)微供市場(chǎng)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )平臺，再進(jìn)行全國性推廣；通過(guò)傳統媒體、新媒體、自媒體等途徑，進(jìn)一步宣傳微供市場(chǎng)；通過(guò)召開(kāi)微商大會(huì )，邀請各地微商來(lái)市場(chǎng)考察；組織商家參加各地的微商展會(huì )，把家紡產(chǎn)品進(jìn)一步推向全國。通過(guò)這系列活動(dòng)，擴大市場(chǎng)的知名度和影響力，讓更多的人知道微供市場(chǎng)、了解微供市場(chǎng)、參與微供市場(chǎng)。

3、加大培育培訓力度。通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的微商孵化機構，對微供商家和微商進(jìn)行系統化、日�；�的微商技能培訓；邀請微商屆大咖來(lái)市場(chǎng)作講座，講授微信營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和發(fā)展趨勢；組織商家參加全國性微商論壇、大會(huì )、活動(dòng)，獲取發(fā)展的理念。通過(guò)這些培育和培訓，來(lái)提高微供商家的業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售量級。