2017年2月18日，凱盛家紡湖南、湖北、江西銷(xiāo)售精英齊聚南岳之衡陽(yáng)，開(kāi)啟了凱盛家紡2017年春夏新品全國巡回培訓會(huì )第四站之行。

　　為了讓終端銷(xiāo)售人員對凱盛家紡2017春夏新品迅速、深入、系統的認識和了解，本次培訓內容豐富全面，課程精心設置，涉及到春夏新品套件、芯類(lèi)知識，陳列手冊講解，陳列演練PK等多個(gè)主題環(huán)節，互動(dòng)的學(xué)習方式讓培訓會(huì )在熱情高漲的學(xué)習氛圍中開(kāi)始。

團隊拓展——在拓展中體會(huì )齊心協(xié)力的重要性

　　2月18日清晨，小伙伴們集合完畢，出發(fā)去平湖公園參加戶(hù)外拓展。凱盛家人們一起走吊橋，大家都很勇敢，你們是最棒的！

　　到達指定地點(diǎn)，熱身運動(dòng)后稍事休息，大家開(kāi)始了今天的戶(hù)外拓展訓練，學(xué)員分組協(xié)作完成集體挑戰任務(wù)，感受團隊建設的重要性。

　　拓展項目一：群龍取水。本次挑戰為了增加難度，把之前的人與純凈水1.6米的距離調整為1.7米，并且做了挑戰的1.8米！面對挑戰任務(wù)團隊成員需要齊心協(xié)力，互相信任，取到1.7米甚至是1.8米之外的礦泉水。群龍取水不僅需要不怕摔倒的勇氣與協(xié)調的智慧，更是對隊友信任的挑戰，只有學(xué)員之間無(wú)條件的相互信任才能齊心協(xié)力成功拿到礦泉水。在游戲的過(guò)程中增加了團購的凝聚力。

　　拓展項目二：齊眉棍�？此坪�(jiǎn)單的一個(gè)游戲，做起來(lái)并非容易，這個(gè)游戲的技巧是跟著(zhù)一個(gè)人的口號大家一起慢慢下移，最后才算是勉強成功，這個(gè)游戲其實(shí)告訴我們不管做任何事情，要看清問(wèn)題的本質(zhì)，不可盲從。游戲中，完成的好的家人鼓勵完成的相對弱一些的家人，失敗了撿起棍子重新來(lái)，大家做到了失敗了不責怪，不抱怨，一起齊心協(xié)力完成任務(wù)，凱盛家人太棒了。

　　從拓展中讓我們體會(huì )到，工作也是如此，只要我們步調一致，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，做到心往一處想，勁往一處使。人的潛力是巨大的，只要在團隊中大家同心協(xié)力、團結拼搏，就沒(méi)有戰勝不了的困難，也就沒(méi)有實(shí)現不了的任務(wù)。

　　拓展項目三：口杯接水，這是一個(gè)高難度的挑戰游戲，要求隊員不能用手，相互往水杯里倒水，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間的相互配合的默契，學(xué)員們在練習的時(shí)候，如果掌握不到配合技巧，水杯里的水會(huì )灑在對方臉上，頭發(fā)上，只有集中注意力為了一個(gè)共同目標，多次嘗試才能配合成功。水杯接水的同時(shí)也拉近了大家的距離，通過(guò)大家的不斷練習，不斷總結經(jīng)驗，最后每一位小伙伴都完成的非常好。

　　團隊拓展結束后，大家圍坐在一起，總結，分享自己的心得體會(huì )。學(xué)員們在游戲中體會(huì )團隊構建的過(guò)程，在拓展中體會(huì )團隊協(xié)作的重要性。

新品套件、芯類(lèi)學(xué)習——成功源于不斷的學(xué)習

　　學(xué)員們通過(guò)半天的拓展訓練身心進(jìn)入最佳狀態(tài)。下午正式開(kāi)始2017年春夏新品套件課程的講解。凱盛家紡培訓師秦老師，對春夏新品套件進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)深入的講解，2017春夏新品，全新升級力作，明媚的色彩與花卉的運用，設計靈感源自大自然，融合了更多的自然元素，環(huán)保的材質(zhì)與輕快的色彩大受歡迎。秦老師用精彩的演講詮釋了春夏套件產(chǎn)品的特色，并與在場(chǎng)的學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)學(xué)習，讓每一位家人都參與進(jìn)來(lái)，主動(dòng)搶答，積極賺取比賽分數，調動(dòng)大家的積極性與主動(dòng)性，現場(chǎng)氛圍熱烈，學(xué)習熱情高漲。寓教于樂(lè )，收獲頗豐，學(xué)員們不僅聽(tīng)得輕松，而且記憶深刻。

　　市場(chǎng)部沈老師與大家分享了2017年春夏芯類(lèi)產(chǎn)品知識，他從芯類(lèi)產(chǎn)品的分類(lèi)，被芯填充物的分類(lèi)、面料紗織知識、獨特的工藝進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解，結合2017新品，讓大家迅速理解掌握。凱盛家紡一直以來(lái)向消費者提供健康睡眠為己任。以向消費者傳遞健康、時(shí)尚、精致的睡眠理念。

終端陳列技巧培訓——在銷(xiāo)售中起到至關(guān)重要的作用

　　秦老師在展廳里為學(xué)員們講解終端門(mén)店的陳列技巧。結合現實(shí)案例，秦老師從床品的顏色搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品的推廣等內容進(jìn)行分享，提出良好的終端陳列對銷(xiāo)售的重要性，要求陳列必須嚴格按照標準要求執行。

團隊優(yōu)秀案例分享——他山之石可以攻玉

　　晚上組織開(kāi)展了團隊優(yōu)秀案例分享活動(dòng)。包括大客戶(hù)維護分享，城郊店鋪分享，團隊建設分享等精彩的實(shí)戰經(jīng)驗。

【第二天】

　　清晨，學(xué)員們8點(diǎn)準時(shí)集合，培訓前熱身：晨會(huì )，晨操，晨考。新的一天，從晨考開(kāi)始。溫故而知新，成功，源于每天的堅持。

陳列演練PK——學(xué)以致用，高標準陳列

　　為了讓學(xué)員們將學(xué)到的新知識，運用到終端銷(xiāo)售中，傳遞給消費者，培訓師組織學(xué)員們到旗艦店對新品進(jìn)行陳列演練PK，對展床、櫥窗、貨柜進(jìn)行實(shí)際操作。針對新品練習銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，學(xué)員們在練習中加深記憶。老師為每一位學(xué)員錄制5分鐘產(chǎn)品演說(shuō)視頻視頻公開(kāi)播放，作為此次培訓考核成績(jì)之一，統一打分，培訓師引領(lǐng)學(xué)員們積極思考，在觀(guān)看中進(jìn)行交流分享。

　　為期兩天的培訓會(huì )，在學(xué)員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿(mǎn)收官。培訓師根據學(xué)員們的綜合成績(jì)，評選出此次培訓一等獎團隊，頒發(fā)獎品以茲鼓勵。

圓滿(mǎn)收官

　衡陽(yáng)站的培訓會(huì )，在愉快充實(shí)的氛圍中圓滿(mǎn)收宮，并取得了良好效果。學(xué)員們紛紛表示，此次的培訓不僅掌握了新產(chǎn)品知識，而且提高了自己的終端銷(xiāo)售能力，團隊凝聚力，同時(shí)會(huì )在工作中將所學(xué)運用到日常營(yíng)銷(xiāo)工作中。2017盛世開(kāi)啟，創(chuàng )造出輝煌業(yè)績(jì)！

【學(xué)習心得】

　　通過(guò)此次培訓小伙伴們聚在一起，對各自工作經(jīng)驗、學(xué)習心得，進(jìn)行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

二組 袁瓊

　　經(jīng)過(guò)一天的拓展話(huà)動(dòng)與學(xué)習，有幾點(diǎn)心得體會(huì )：一，無(wú)論是在生活中還是工作中，對親人或同事都要相互信任，遇到問(wèn)題不指責，重新尋找解決突破口；二，心態(tài)很重要，首先應把自己位置擺放正確，不要以隨便應付的態(tài)度，這樣下去，會(huì )讓你一事無(wú)成；三，自信，通過(guò)幾次的培訓，我發(fā)現自己不夠勇敢，遇事總退縮，看到家人們積極的心態(tài)，自我感覺(jué)很不是滋味，日后，我會(huì )多向你們學(xué)習，加油！

　　同時(shí)想對家人說(shuō)：自我進(jìn)公司以來(lái)每天早出晚歸，顧不上照顧家里，是你們幫我承擔家中所有的擔子，才能讓我全身心投入工作，感謝老公的早送晚接，你們的付出我銘記于心，謝謝家人。

三組 王翠英

　　此次培訓學(xué)習，感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝衡陽(yáng)賀總和羅總安排的此次學(xué)習，感謝上海公司授課老師精彩的授課�？偨Y以下幾點(diǎn)1.戶(hù)外拓展游戲中要團隊齊心協(xié)力，只要心在一起再難也會(huì )成功。2.老師新品的講解，加深對產(chǎn)品的了解，更好的用到實(shí)踐中。3.衡陽(yáng)3個(gè)小伙伴給我們分享的大客戶(hù)挖掘和維護，銷(xiāo)售用數據說(shuō)話(huà)來(lái)證明自己存在的價(jià)值，團隊精神分享，困隊凝聚力的重要性，城郊偏避門(mén)店找客戶(hù)維護老客戶(hù)等案例，讓我在今后的工作中更加堅定了信心。

六組 左蘭英

　　經(jīng)過(guò)一天的培訓下來(lái)，我總結以下幾點(diǎn):1.在一個(gè)團隊中做任何事都積極，不能靠領(lǐng)導干部安排一點(diǎn)你就做一下，因為你身為這個(gè)大家庭的一員，你就要積極努力工作。2.戶(hù)外拓展游戲中告訴我們要團結一致，不要輕易就放棄，堅持就勝利，團隊力量棒棒的。沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團隊！3.幾位優(yōu)秀的店長(cháng)分享了他們的工作經(jīng)驗，告訴我們以后如何留注高端客戶(hù)和團隊客戶(hù)，我們一定要向他們學(xué)習。最后感謝凱盛公司再次給我們緞煉自己，提升自己！也感謝老師們的辛苦講解。謝謝！

一組 曾小燕

　　從2014年起公司的每一次培訓我都有參加，每一次都會(huì )有不一樣的收獲。特別是今天，雖然在戶(hù)外拓展群龍取水時(shí)不小心把腳扭傷了，導致晚上同事的分享課沒(méi)有聽(tīng)到，有點(diǎn)小小的遺憾，但是我還是覺(jué)得自己賺到了：1、戶(hù)外拓展的各項游戲都告訴我們在實(shí)際銷(xiāo)售工作當中一定要有充份的售前準備、團隊同事之間的默契配合很重要，要相信團隊的力量，我不是在孤軍作戰！接單和跟單過(guò)程中，思想不要受限制，平時(shí)多去同行做市調，根據不同類(lèi)型的客戶(hù)采取不同的銷(xiāo)售技巧和引導方法，意向客戶(hù)的持續跟蹤，要堅持不懈，直至成交！2、公司產(chǎn)品的創(chuàng )新、高品質(zhì)新型面料的研發(fā)、工藝的提升，都發(fā)展迅速。3、頭腦風(fēng)暴：讓我們去發(fā)散思維，用心找產(chǎn)品的亮點(diǎn)，用最接地氣最通俗的語(yǔ)言去打動(dòng)客戶(hù)。

五組 尹水艷

　　經(jīng)過(guò)一天的拓展與學(xué)習我有幾點(diǎn)體會(huì )：一、在拓展運動(dòng)中不管是成功還是失敗，我們每個(gè)人都要有一個(gè)積極向上的心態(tài)，在工作中和生活中都會(huì )給你帶來(lái)意外收獲。二、沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人只有優(yōu)秀的團隊，學(xué)會(huì )溝通不要抱怨，每個(gè)人都要有極強的團隊性。三、老師教會(huì )我們多觀(guān)察產(chǎn)品的細節，用不同的角度去先顧客展示產(chǎn)品最好的一面。

第五組 毛雄輝

　　首先感謝公司的培訓課程，感謝賀總羅總給我們的培訓機會(huì )。通過(guò)一天的培訓，我從中獲益良多：1.沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團隊。優(yōu)秀的團隊首先得具備一個(gè)核心領(lǐng)導人物，集思廣益，不斷探索，才能找到更有效的方法；精誠合作，百分百的信任感是團隊勝利的法則；2.銷(xiāo)售當中不打沒(méi)準備的戰，做好充分的售前準備，成功遠遠比臨時(shí)抱佛腳來(lái)得更簡(jiǎn)單；3.在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，不能受思想限制，不能只局限于書(shū)本上的產(chǎn)品說(shuō)辭，要開(kāi)放思維，通過(guò)自己的觀(guān)察，將產(chǎn)品的更多優(yōu)勢開(kāi)發(fā)出來(lái)，從而能更好的銷(xiāo)售；4.客戶(hù)是我們整個(gè)銷(xiāo)售當中最重要的，維護好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)才能取得更大的成功！學(xué)習學(xué)習，學(xué)而溫習，把學(xué)到的運用到實(shí)際銷(xiāo)售工作中，成功就在眼前！