2014年7月，博洋家紡總部接管臺州市場(chǎng)，從此開(kāi)啟了臺州直營(yíng)騰飛的新篇章。公司的戰略就是要把臺州打造成第二個(gè)寧波市場(chǎng)，成為臺州區域遙遙領(lǐng)先的家紡第一品牌！直營(yíng)總監彭鋼作為從業(yè)多年的“老師傅”，他的加入確保了臺州直營(yíng)這一新組團隊在一開(kāi)始就擁有了極其豐富的“理論”、“實(shí)踐”雙經(jīng)驗。

　　但“僅靠單單的經(jīng)驗是不足以駕馭整個(gè)市場(chǎng)的”，誠如彭鋼所言，在公司接手臺州市場(chǎng)后，博洋家紡臺州直營(yíng)團隊就開(kāi)始馬不停蹄地對黃巖路橋四家門(mén)店進(jìn)行了大刀闊斧的規劃與整改：

人：架構重建，分工明確

　　彭剛表示，博洋家紡臺州直營(yíng)在開(kāi)始接管的幾個(gè)月里針對于區域門(mén)店的組織架構進(jìn)行了全面的梳理與重建，特別對于店長(cháng)的引導與培訓更是力求其做到制度化與流程化。經(jīng)過(guò)團隊的不懈努力，我們可以看到如今的臺州市場(chǎng)人員分工及布局更加合理，區域與公司后臺之間的聯(lián)系更加緊密，工作效率亦得到了飛快的提升。

店：老店重裝，全面升級

　　除了對組織架構的調整，臺州直營(yíng)同時(shí)緊抓的還有針對區域內的老店鋪進(jìn)行重裝升級。短短一個(gè)月時(shí)間，當博洋家紡黃巖二店首次以嶄新的面貌呈現在當地市民面前，帶來(lái)的不僅僅是博洋家紡標準化的櫥窗陳列和服務(wù)體驗，同時(shí)產(chǎn)生的還有博洋家紡在當地越來(lái)越好的零售業(yè)績(jì)與品牌宣傳。本月黃巖老店又重裝升級，路橋又拿下大店，臺州直營(yíng)燎原之勢顯現。

貨：數據分析，優(yōu)勝劣汰

　　經(jīng)彭鋼介紹，臺州直營(yíng)在“貨”上的做法主要是通過(guò)鉆研當地市場(chǎng)的需求變化，逐步摸索與調整，以達到最好的匹配度。在能夠達到這個(gè)前提情況下，再通過(guò)數據分析的篩選淘汰出一部分不合理的產(chǎn)品，以點(diǎn)達面，最終使整個(gè)臺州區域的店面都能達到最健康合理的產(chǎn)品結構。讓博洋家紡在臺州真正做到“賣(mài)的都是大家喜歡的高品質(zhì)的好產(chǎn)品”。

推：把控活動(dòng)，維護品牌

　　臺州直營(yíng)很清楚，以往過(guò)于頻繁的大促節奏并不適合博洋家紡品牌的可持續發(fā)展。于是在彭鋼的帶領(lǐng)下，如今“一年每個(gè)店鋪做一到兩場(chǎng)的大型活動(dòng)，其他時(shí)間則以不斷的小型推廣為主”的活動(dòng)節奏在博洋家紡臺州市場(chǎng)應運而生。彭鋼表示，正是這種以大促推廣相結合的形式，在維護品牌的同時(shí)亦使博洋家紡在臺州市場(chǎng)做到了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上的飛躍！

　　付出總有匯報！臺州直營(yíng)作為博洋家紡直營(yíng)團隊中的新晉成員，在不到一年的時(shí)間里，通過(guò)“人”、“店”、“貨”、“推”四路規整，不僅使其創(chuàng )下了相比去年1至4月份零售同期增長(cháng)近50%的新高，此外更是一舉拿下了“直營(yíng)團隊第二”的優(yōu)異成績(jì)，黑馬姿態(tài)強而有力！公司也表示，今后將集中精力和資源，力求把臺州直營(yíng)作為當之無(wú)愧的第一品牌！