9月17日，中秋佳節節后上班的第一天，長(cháng)江公司召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì )部署奮戰四季度工作。會(huì )上，總經(jīng)理顧金龍指出全員要有信心，有激情，真抓實(shí)干，實(shí)現銷(xiāo)售V型增長(cháng)。董事長(cháng)王竹倩強調要抓住每一天的時(shí)間，比學(xué)趕超，緊抓落實(shí)四季度工作。下屬三級企業(yè)的7位廠(chǎng)長(cháng)結合前三季度工作情況，給第四季度立了戰書(shū)。

抓產(chǎn)品研發(fā)，提升市場(chǎng)競爭力

　　市場(chǎng)競爭的方式多種多樣，有產(chǎn)品質(zhì)量競爭、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)競爭、產(chǎn)品價(jià)格競爭、產(chǎn)品式樣和花色品種競爭等。由此可以看出，市場(chǎng)的競爭是圍繞產(chǎn)品開(kāi)展的，因此可以說(shuō)，擁有了有競爭力的產(chǎn)品，市場(chǎng)競爭就成功了一大半。

　　紅豆家紡作為一個(gè)有著(zhù)20年家紡行業(yè)經(jīng)驗的品牌，一直以來(lái)都注重產(chǎn)品的研發(fā)。為精確了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)調研每月1次、門(mén)店調查每月2次、面料布行每周不定期次跟蹤，圍繞目標市場(chǎng)做好競爭對手資料的收集，包括：產(chǎn)品種類(lèi)、款色、成交零售價(jià)、門(mén)店年銷(xiāo)售額等，做到知己知彼。此外，根據公司戰略目標調整，聚焦芯類(lèi)產(chǎn)品。為保證芯類(lèi)產(chǎn)品占比要達到50%，預計開(kāi)發(fā)代工廠(chǎng)3家，目前與絲語(yǔ)情紡織品有限公司被芯洽談完成，審核資料9月17日報公司審核，枕芯概念代銷(xiāo)廠(chǎng)家也在洽談中。

抓門(mén)店開(kāi)發(fā)，多開(kāi)店，開(kāi)好店

　　門(mén)店作為市場(chǎng)銷(xiāo)售的支撐，不僅是公司銷(xiāo)售的平臺，更是與消費者直接接觸的渠道。如何多開(kāi)店，開(kāi)好店？連鎖一二公司，在開(kāi)店之初就有嚴格的篩選標準，通過(guò)人口經(jīng)濟狀況調查表、家紡行業(yè)市場(chǎng)容量表、商圈情況分析表、競爭對手分析表、意向店鋪信息表、客戶(hù)信息表等表格收集店鋪信息，并根據有實(shí)力優(yōu)先、多店連開(kāi)優(yōu)先、SHOPPINGMALL優(yōu)先“三優(yōu)先”原則進(jìn)行開(kāi)發(fā)投資商，通過(guò)出差鎖定做聯(lián)營(yíng)模式的其他行業(yè)的投資商例如：大東鞋業(yè)、阿仕頓、海瀾之家等投資商積累客戶(hù)資源。二公司拓展部通過(guò)對做福建品牌服裝的客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)，對操作海瀾和紅豆男裝的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤等方式拓展客戶(hù)。通過(guò)前期出差主要有以下區域的意向客戶(hù)：鹽城、射陽(yáng)、如皋、東臺、無(wú)錫、江陰、興化、江都、宜興、張家港、沛縣，爭取在四季度中能進(jìn)行合作開(kāi)店。

抓門(mén)店運營(yíng)，提升服務(wù)質(zhì)量

　　開(kāi)店不代表一成不變的守店，就如同在開(kāi)店之初要做好各項準備工作一樣，開(kāi)了店也不代表可以不再操心，要想有好的生意，門(mén)店運營(yíng)是必不可少的經(jīng)營(yíng)手段之一。這個(gè)第四季度，長(cháng)江公司以提升門(mén)店運營(yíng)質(zhì)量來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。

　　首先，抓人員管理，提升服務(wù)質(zhì)量。從顧客視角出發(fā)，修訂和完善門(mén)店標準化，學(xué)習男裝“三迎三送”服務(wù)標準，優(yōu)化賣(mài)場(chǎng)五覺(jué)標準先微笑，喊出聲，全場(chǎng)迎送出門(mén)，喊的響，鞠一躬對門(mén)店迎送賓的服務(wù)禮儀進(jìn)行店長(cháng)培訓。其次，抓店鋪管理，提升顧客滿(mǎn)意度。對每月主推產(chǎn)品，門(mén)店統一陳列模板指導，陳列位置調整等重點(diǎn)推薦，提高主推產(chǎn)品的成交額。每周根據數據分析暢滯銷(xiāo)產(chǎn)品，運行和陳列人員針對門(mén)店滯銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行調整陳列方案。再次，重視顧客與市場(chǎng)。豐富會(huì )員的個(gè)性化貼心服務(wù)：免費清洗、熨燙、上門(mén)試鋪，送貨上門(mén)，免費除螨，工廠(chǎng)開(kāi)放日（產(chǎn)品評審），旅游獎勵，積分兌換，會(huì )員禮品，會(huì )員專(zhuān)享產(chǎn)品，會(huì )員推薦獎勵等，快速發(fā)展會(huì )員，創(chuàng )新會(huì )員維護，提高二次購買(mǎi)率。

　　接下來(lái)，長(cháng)江公司也一定會(huì )以產(chǎn)品為王道，服務(wù)為輔助，市場(chǎng)和門(mén)店二條腿走路，在保利潤的同時(shí)擴大門(mén)店規模，通過(guò)服務(wù)保障，貨品滿(mǎn)足，細致運營(yíng)，為門(mén)店及加盟商保駕護航，上下同心，腳踏實(shí)地，堅決完成公司全年發(fā)展的各項目標任務(wù)！