毛巾品種達400多個(gè)，花色增加到1700多個(gè)，吸引各地客商150多家。在5月底的訂貨會(huì )上，僅一天時(shí)間，客戶(hù)訂貨量就超過(guò)了千萬(wàn)元。這是山西愛(ài)爾家紡通過(guò)打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，讓一條小毛巾拓開(kāi)了大市場(chǎng)。

      愛(ài)爾家紡是芮城縣一家有著(zhù)17年歷史的傳統產(chǎn)業(yè)，雖然購置了全新進(jìn)口毛巾織造和印染設備，成為山西省規模最大、技術(shù)裝備最精的毛巾專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，但是受經(jīng)濟下行和互聯(lián)網(wǎng)雙重沖擊，家紡訂單大幅下降，企業(yè)舉步維艱。就在去年同期，愛(ài)爾家紡還在為訂單和客戶(hù)發(fā)愁。

      如何讓好毛巾打開(kāi)銷(xiāo)路？去年6月份，愛(ài)爾家紡一種全新的商業(yè)模式應運而生，這就是全產(chǎn)業(yè)鏈模式命運共同體。山西愛(ài)爾家紡有限公司董事長(cháng)姚宏斌告訴記者，愛(ài)爾家紡自己首先大量壓縮成本，降低價(jià)格，通過(guò)高品質(zhì)低價(jià)位的運作，產(chǎn)生銷(xiāo)售爆量，吸引客戶(hù)訂單，然后拿上訂單整合上游原材料，棉花、棉紗進(jìn)行規模采購，讓成本降低；其次通過(guò)對制造商的規模采購，也使其價(jià)格降低，最后回饋給消費者。這樣循環(huán)下降，使愛(ài)爾家紡形成獨有的產(chǎn)業(yè)鏈模式和獨有的價(jià)格體系，構筑起一個(gè)快銷(xiāo)平臺。

      這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式，其實(shí)就是通過(guò)對上游的原材料、制造以及銷(xiāo)售等整個(gè)與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，打造出高質(zhì)量、低價(jià)位的好產(chǎn)品。同時(shí)，愛(ài)爾家紡又對銷(xiāo)售環(huán)節區域服務(wù)中心進(jìn)行戰略補貼，去掉中間環(huán)節，用成本價(jià)直供終端，讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的好毛巾。

      通過(guò)打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，讓原材料供應商、生產(chǎn)制造商、經(jīng)銷(xiāo)商形成了利益共同體，抱團發(fā)展。目前，愛(ài)爾家紡已經(jīng)與全國知名供應商和生產(chǎn)廠(chǎng)家結成戰略聯(lián)盟。