初春清晨，不時(shí)見(jiàn)到俄羅斯大媽早早地來(lái)到中國的黑河集市，從衣帽服飾到食品，一整袋一整袋地掃貨，然后再帶回俄羅斯，以高于原商品3到5倍的價(jià)格出售，賺取中間差價(jià)……今年以來(lái)，這種情況在邊城貿易中已越來(lái)越多。

　　記者近日從我市外貿行業(yè)了解到，近期以來(lái)，原本主要依靠土耳其及歐洲等國家供貨的俄羅斯，因政策原因導致商品大面積供不應求。部分中國產(chǎn)紡織品、服裝等商品，出口到俄羅斯價(jià)格即倍增，比如一張國內售價(jià)千余元的地毯，在俄羅斯售價(jià)達5000元。周二(4月26日)，全球網(wǎng)貿會(huì )俄羅斯館負責人康斯坦丁來(lái)到重慶，非常急切地希望找到合適的制造商，把東西賣(mài)到俄羅斯去，“不管是家紡、服飾，還是大型機械設備，我們現在都很需要”。

訂單網(wǎng)貿館半月賣(mài)了100萬(wàn)元

　　“現在很難在俄羅斯買(mǎi)到心儀的家紡品�！笨邓固苟≌f(shuō)，這些在中國市場(chǎng)再普通不過(guò)的商品，在俄羅斯已成為“奢侈品”的象征。俄羅斯的家紡業(yè)不發(fā)達，不僅生產(chǎn)工坊規模小，且機器設備老舊也導致產(chǎn)品質(zhì)量在同行中處于劣勢，盡管價(jià)格便宜，卻極少有人愿意購買(mǎi)。

　　“當地有錢(qián)人真正青睞的是來(lái)自中國的紡織品，這些色彩鮮艷、質(zhì)感柔軟的商品一直是俄羅斯市場(chǎng)的‘寵兒’�！笨邓固苟〈蛄藗�(gè)比方，這些紡織品在俄羅斯市場(chǎng)，甚至一度被當地消費者看作身份的象征。

　　這僅是俄羅斯紡織品市場(chǎng)的一個(gè)縮影。在俄羅斯大學(xué)留學(xué)的重慶學(xué)生劉沁看來(lái)，今年以來(lái)，這種情況正愈演愈烈�！皬膰鴥热ザ砹_斯，我都會(huì )盡可能多地帶足生活用品�！眲⑶哒f(shuō)，如今在俄羅斯買(mǎi)床單、衣服，要么很貴，要么質(zhì)量很差。

　　巨大的需求量讓中國紡織品在俄羅斯市場(chǎng)的銷(xiāo)售，呈現出快速上揚的趨勢。以跨境電商全球網(wǎng)貿會(huì )在俄羅斯設立的網(wǎng)貿館為例，僅今年4月前半個(gè)月，俄羅斯客戶(hù)的訂單量已經(jīng)沖破百萬(wàn)元，下單的客戶(hù)還在不斷增加，預計今年二季度，紡織品訂單數量增幅將從目前的20%增加到60%。

　　除了數量激增，這些在國內市場(chǎng)司空見(jiàn)慣的紡織品，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)就身價(jià)倍增。全球網(wǎng)貿會(huì )相關(guān)負責人介紹，一張5平方米的國產(chǎn)手工編織真絲地毯，國內售價(jià)大約1000元人民幣，但同樣品質(zhì)的產(chǎn)品出口到俄羅斯后，當地售價(jià)折合人民幣約為5000元，溢價(jià)近4倍。

需求服飾家居等5類(lèi)商品受寵

　　“俄羅斯處于‘一帶一路’，重慶與俄羅斯之間存在很高的供求匹配�！笔型饨�(jīng)貿委駐俄羅斯代表處首席代表楊國慶介紹，受歐美大環(huán)境影響，越來(lái)越多的俄羅斯商人將轉向中國，大量高性?xún)r(jià)比的商品成為采購熱點(diǎn)。

　　公開(kāi)數據顯示，一直以來(lái)，俄羅斯大量生活物資都來(lái)源于歐洲，在俄羅斯當地超市中，歐洲商品長(cháng)期占據60%的市場(chǎng)份額，而中國商品占有率僅10%，這種情況一直延續到2013年。由于政策原因，包括衣物、日用品、食品等歐洲商品在俄羅斯市場(chǎng)份額迅速萎縮，最終下跌到如今的10%，而中國商品利用這個(gè)機會(huì )迅速搶占市場(chǎng)，各種中國制造越來(lái)越多地出現在俄羅斯市場(chǎng)，目前已經(jīng)超過(guò)當地市場(chǎng)份額50%。

　　康斯坦丁介紹，目前，在俄羅斯市場(chǎng)最受歡迎的前五類(lèi)商品分別為：服飾、電子產(chǎn)品、嬰童用品、家居產(chǎn)品及家裝建筑。

　　在俄羅斯市場(chǎng)，不僅家紡產(chǎn)品備受青睞，部分工業(yè)設備需求也不小�！岸砹_斯礦產(chǎn)資源豐富，工業(yè)企業(yè)集中，當地環(huán)保類(lèi)企業(yè)相對比較少，這也是一個(gè)價(jià)值洼地�！碧鞂m環(huán)境科技有限公司重慶營(yíng)銷(xiāo)部負責人朱女士表示，而國內市場(chǎng)卻相對飽和，競爭激烈，比如不少沿海城市一些中小型制造商刻意推出低價(jià)產(chǎn)品，拉低行業(yè)價(jià)格，整個(gè)市場(chǎng)正處于一片“紅�！�。

　　“俄羅斯屬于工業(yè)國家，我們考察發(fā)現，俄羅斯一些城市開(kāi)始重視空氣質(zhì)量和水環(huán)境安全，存在很大的市場(chǎng)空間�！敝炫�士說(shuō)，最近公司剛敲下方案，決定把水處理設備和空氣凈化設備賣(mài)到俄羅斯去。

機遇渝派服企紛紛計劃入俄

　　俄羅斯市場(chǎng)爆發(fā)的巨大需求，讓不少渝企看到了機會(huì )。

　　“俄紡織業(yè)長(cháng)年以來(lái)生產(chǎn)不景氣，其國產(chǎn)商品不能滿(mǎn)足當地市場(chǎng)需求，進(jìn)口依賴(lài)程度較高。除棉布和純毛布料及一些工業(yè)用紡織品外，絲織品、人造絲綢、窗簾布等其他日用紡織品主要依靠‘倒爺’貿易從中國、東南亞和土耳其進(jìn)口。這給重慶企業(yè)提供了很大的市場(chǎng)機遇和拓展空間�！敝貞c勵志制服廠(chǎng)負責人蔣玲均介紹，他們生產(chǎn)的旗袍，之前一直出口歐美市場(chǎng)，如今希望把旗袍等特色服裝出口到俄羅斯等“渝新歐”沿線(xiàn)國家。

　　楊國慶表示，重慶制造業(yè)正在升級轉型，通過(guò)跨境電商釋放過(guò)剩產(chǎn)能，正是“走出去”打造品牌影響力的契機。

　　重慶東奧迪利斯制衣有限公司負責人黃先生介紹，目前，他們每年產(chǎn)量為300多萬(wàn)件，其中歐美市場(chǎng)要占六成左右�！安贿^(guò)，近兩年，紡織服裝貿易生意也越來(lái)越難做�！秉S先生透露，一方面，全球經(jīng)濟貿易增長(cháng)乏力、海外市場(chǎng)需求下滑，國內紡織服裝出口總體下降。另一方面，由于國內人工成本高漲，部分訂單開(kāi)始向東南亞轉移，周邊國家服裝產(chǎn)業(yè)迅速崛起擠占了我國服裝產(chǎn)業(yè)空間。以去年為例，他們公司出口業(yè)務(wù)的利潤空間至少被擠壓了10%以上。如今，他們的業(yè)務(wù)也在逐漸向中東等地轉移。

　　小林寢飾負責人林良快則介紹，目前，小林寢飾的出口業(yè)務(wù)集中在美國，今年出口業(yè)務(wù)只能持平，如果有新興市場(chǎng)，也會(huì )考慮進(jìn)入。

　　重慶職業(yè)裝服裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、立泰服飾董事長(cháng)張敏書(shū)也表示，目前，服裝行業(yè)壓力大，尋求新的市場(chǎng)也是服裝企業(yè)的一條出路，他們打算今年年底逐漸開(kāi)始接外單。

　　重慶森格莉雅服裝公司負責人程先生表示，目前，他正在與國內一大型跨境電商接洽，希望通過(guò)該平臺在俄羅斯設立線(xiàn)下展館，在海外商家客群中先樹(shù)立起品牌形象，然后通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方式，提供一系列本土化服務(wù)。

紡織服裝出口須適合當地“口味”

　　市場(chǎng)有了，如何把握機會(huì )？

　　“對服裝出口而言，首先就是要了解當地市場(chǎng)情況，做出適合當地消費者‘口味’的產(chǎn)品，才能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)�！笔Y玲均說(shuō)，以俄羅斯為例，俄羅斯人是注重著(zhù)裝的民族，款式色彩講究新快，并且市場(chǎng)消費能力也相差較大，要么是做高端服飾，要么就直接走低端，總體利潤不及歐美市場(chǎng)。此外，匯率等貨幣政策以及出口配額設置等，也隨時(shí)影響企業(yè)的出口，這也是服裝企業(yè)必須掌握的要素之一。

　　“要做外單業(yè)務(wù)，在貨款支付等具體細節方面也需更留心�！庇逯袇^個(gè)協(xié)渝派服飾協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、TTB歐韓時(shí)尚品牌負責人鄭玉英表示，以朝天門(mén)渝派服飾批發(fā)商為例，一直都靠中間經(jīng)紀人搭橋銷(xiāo)售，廠(chǎng)家與銷(xiāo)售商家之間基本不碰面，也沒(méi)有相關(guān)的合同約定，常發(fā)生欠款難追回的事件，有些企業(yè)只有主動(dòng)放棄外單業(yè)務(wù)。以前渝派服飾協(xié)會(huì )內做外單的有三四十家，如今已經(jīng)不足五家。

　　“渝派服飾部分企業(yè)在接海外訂單時(shí)，基本上都是代工，并沒(méi)自有品牌，這種模式并不穩定�！背滔壬�說(shuō)，要把服飾品牌真正提升起來(lái)，在當地打響品牌知名度才是最有力的保證。