近日，隨著(zhù)絲綢、麻紡織行業(yè)2015年經(jīng)濟運行數據和2016年行業(yè)發(fā)展規劃的陸續公布，擴內需這個(gè)話(huà)題又被頻繁提起。對于絲綢、麻紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，內需市場(chǎng)具有很大的潛力和開(kāi)發(fā)機會(huì )。在過(guò)去的近10年里，絲綢、麻紡織行業(yè)都在不遺余力地拉動(dòng)內需，雖取得了一定的成效，但內需仍未被充分挖掘也是現實(shí)。是什么原因造成了這兩個(gè)行業(yè)內需市場(chǎng)沒(méi)有拉起來(lái)?與幾位企業(yè)負責人交流中，產(chǎn)品差異化不夠、終端產(chǎn)品研發(fā)力度不足被普遍認為是造成內需拉動(dòng)成果不顯著(zhù)的主因。

內需市場(chǎng)是飽和了還是有的可挖?

　　在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)徐文英看來(lái)，麻紡織品在國內市場(chǎng)近兩年雖有起色，但是相對而言還處在剛剛起步階段，消費者對麻紡織品的認知程度還有待提高，麻紡織品還有很大的市場(chǎng)空間。我國內需市場(chǎng)容量相對于麻紡織品的產(chǎn)量來(lái)講空間巨大，同時(shí)我國人口基數大，隨著(zhù)城鎮化進(jìn)程加快，消費者對麻紡織品需求將會(huì )增長(cháng)。如果城市中產(chǎn)階層每人買(mǎi)一兩件麻紡織產(chǎn)品，那么我國麻紡織產(chǎn)品就有可能供不應求。麻紡織品市場(chǎng)以往一直以國外市場(chǎng)為主，國內市場(chǎng)占有率比較低的狀況會(huì )發(fā)生改變。

　　中國麻紡織行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)董春興告訴記者：“我國麻紡織產(chǎn)品的內銷(xiāo)市場(chǎng)日益擴大，2015年出口比重已降到74%，內銷(xiāo)比重上升到26%，比2014年提高6%左右。通過(guò)一系列有針對性的活動(dòng)，點(diǎn)燃了麻紡織企業(yè)開(kāi)發(fā)終端產(chǎn)品、擴大內需市場(chǎng)的激情，許多專(zhuān)賣(mài)店、工廠(chǎng)店和網(wǎng)絡(luò )店都新上了許多款式新穎、設計潮流的含麻終端產(chǎn)品。但國內市場(chǎng)空間尚未得到有力、系統的開(kāi)發(fā)，國內麻紡織消費品市場(chǎng)仍需要挖掘�！�

　　說(shuō)到當前絲綢內需市場(chǎng)，絲綢之路集團董事長(cháng)凌蘭芳說(shuō)：“近年來(lái)，國內絲綢消費主要表現在三個(gè)方面：一是消費絕對量逐年上升，占比逐年下降;二是家紡品上升(蠶絲被、絲綢床品、絲綢家居服等)，服裝服飾下降;三是關(guān)于絲綢是個(gè)好東西的認識在上升，絲綢擁有好品牌的感知在下降。品牌和特色兩個(gè)方面的影響力弱小，廠(chǎng)家品牌商不知道去哪兒賣(mài)，消費者不知道去哪兒買(mǎi)�！�

是差異化和品牌缺失拖了后腿?

　　現在絲綢、麻紡織品與消費者之間的距離更多是來(lái)自心理。目前在國內絲綢、麻紡織行業(yè)內，鮮有幾個(gè)叫得響的品牌，加之假冒偽劣絲綢產(chǎn)品頻頻曝光和對麻紡織產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，令消費者對絲綢、麻紡織產(chǎn)品更加看不懂。盡管知道絲綢、麻制品是好東西，但迫于心中無(wú)品牌標桿，對絲綢質(zhì)量缺乏信賴(lài)，對麻制品缺乏了解，進(jìn)而難以激發(fā)購買(mǎi)欲望。

　　在對幾位消費者采訪(fǎng)中，記者發(fā)現，消費者對絲綢有三個(gè)不滿(mǎn)意：一是價(jià)格昂貴。買(mǎi)一套絲綢睡衣的錢(qián)可以買(mǎi)4~5套純棉睡衣，買(mǎi)一套純真絲豪華版家紡床品的錢(qián)可以買(mǎi)純棉床品6~7床套。絲綢價(jià)格本世紀以來(lái)漲了3倍，最高時(shí)漲了4倍。二是品種單調。絲綢服裝很少有外套，大多是夏秋女裝和家居服，家紡床品大多是奢華版的，少有經(jīng)濟版，缺少全天候、全季候的絲綢服裝。三是打理麻煩，在一些消費者看來(lái)，絲綢是有錢(qián)和有時(shí)間人的消費品，普通家庭即便有能力消費，卻也嫌打理麻煩。絲綢產(chǎn)品容易起皺褪色，不易洗滌，不便穿戴。而消費者對麻紡織產(chǎn)品也有自己看法：麻類(lèi)產(chǎn)品雖然穿著(zhù)涼爽，但穿著(zhù)易打皺，較難打理，同時(shí)，購買(mǎi)渠道較窄，缺少知名品牌。

　　隨著(zhù)收入的提高，人們的消費意識也在發(fā)生改變。絲綢消費群體有由高收入群體逐漸向中等收入群體擴展的機會(huì )。以連衣裙為例，湖州地區年收入8萬(wàn)元～15萬(wàn)元的女性偏好專(zhuān)柜消費，購買(mǎi)單件連衣裙的支出約在500元～1200元，這樣的價(jià)格也能購買(mǎi)到品質(zhì)很不錯的蠶絲裙了。同時(shí)，絲綢紡織技術(shù)和設計水平不斷創(chuàng )新，絲綢可塑性不斷擴大，新產(chǎn)品層出不窮，絲綢不再只受中老年人青睞，也能讓追求時(shí)尚個(gè)性的年輕人喜愛(ài)�！暗�目前來(lái)看，我國絲綢產(chǎn)品差異化明顯不夠，有些絲綢企業(yè)在產(chǎn)品定位上，在高端路線(xiàn)和平民路線(xiàn)之間徘徊，或是人云亦云，結果是栽了跟頭，得不償失。實(shí)際上，差異化的產(chǎn)品策略是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。針對不同消費群體的品牌定位，是企業(yè)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的體現。絲綢企業(yè)只要找準自己的品牌定位就行�！币晃唤z綢企業(yè)負責人告訴記者。

　　凌蘭芳說(shuō)：“品牌的專(zhuān)注度和誠信度不夠、品牌的設計和創(chuàng )意不夠、品牌的維護和服務(wù)不夠，這3點(diǎn)是造成世界服裝服飾引領(lǐng)潮流的十大品牌都有我們的絲綢產(chǎn)品，而我們的絲綢產(chǎn)品卻沒(méi)有國內消費者叫得響的品牌的主因。如若不把絲綢提升到做品牌事業(yè)的高度，只圍繞著(zhù)創(chuàng )利掙錢(qián)這個(gè)軸心做，恐怕很難令消費者信服�！�

　　與絲綢品牌的境遇相似，麻紡業(yè)也需要更多叫得響的品牌。近年來(lái)，盡管江西恩達、新申亞麻、湖南華升等幾家麻紡企業(yè)的品牌影響力逐年擴大，但就麻紡織行業(yè)擴內需的需求而言，仍然相差很遠。朗潤天工(北京)投資有限公司董事長(cháng)趙志剛說(shuō)：“亞麻這種舶來(lái)品，國人對它的了解與認識正逐漸增強，因此內需市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)亞麻產(chǎn)業(yè)的轉移，企業(yè)必須轉型，即由生產(chǎn)型向運營(yíng)型轉變。運營(yíng)的重心包括品牌運營(yíng)、產(chǎn)品設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人才建設等。

邁向中高端還有多遠的路要走?

　　“只要每個(gè)工廠(chǎng)都按自己的創(chuàng )新思路去做，不盲目跟風(fēng)，就有自己的活路。不拿出差異化產(chǎn)品，再好的市場(chǎng)也沒(méi)有飯吃�！焙�南一家麻紡企業(yè)的張姓負責人深知他們的生存空間就在于把產(chǎn)品做精做細。

　　趙志剛說(shuō)：“亞麻行業(yè)也必須加快升級步伐，即產(chǎn)品、市場(chǎng)從中低端向中高端升級。針對眾多小型面料企業(yè)存在的現狀和高端市場(chǎng)對價(jià)格不敏感、價(jià)格彈性小的特性，麻紡織企業(yè)應該更加注重產(chǎn)品的創(chuàng )新、獨特性、設計感。內需是未來(lái)我國亞麻行業(yè)存在與發(fā)展的根本動(dòng)因，近兩年我國亞麻業(yè)的發(fā)展已經(jīng)驗證了這一點(diǎn)。建立中國自己的亞麻品牌，走品牌發(fā)展的路線(xiàn)，由生產(chǎn)型向運營(yíng)型轉變，由中低端向中高端發(fā)展，這是我們亞麻業(yè)的必由之路和終極選擇�！�

　　萬(wàn)事利集團董事局主席屠紅燕說(shuō)：“在對品牌的認識和理解方面，國內絲綢企業(yè)還有很長(cháng)的路要走。在企業(yè)轉型升級的過(guò)程中，‘把產(chǎn)品做好’只是第一步，力求把產(chǎn)品做到極致，才能引領(lǐng)企業(yè)拾級而上。我們絲綢行業(yè)以前有很多做絲綢服裝的，沒(méi)有品牌。僅僅把絲綢作為面料有一定局限性，絲綢除了面料可以承載更多的東西�！蓖兰t燕認為，在勞動(dòng)力成本不斷上漲的背景下，著(zhù)力終端消費市場(chǎng)，通過(guò)品牌構建邁向中高端，才能帶動(dòng)初始環(huán)節的復興與提升。