家紡企業(yè)多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，及近幾年對互聯(lián)網(wǎng)渠道的積極結合，都為私人訂制模式奠定了基礎，個(gè)性化訂制是這兩者共同融合、延伸發(fā)展的又一創(chuàng )新渠道，私人訂制的浪潮勢不可擋。

　　圓的圖案、動(dòng)物形狀、會(huì )呼吸的被子、多功能的窗簾……這些大家之前對家居的奇特幻想，如今都可以真實(shí)的出現在消費者眼前。無(wú)論家的風(fēng)格多與眾不同，你的要求多罕見(jiàn)稀少，家紡行業(yè)的私人訂制都會(huì )給你一個(gè)滿(mǎn)意家居。

　　今天消費者的多元化需求，無(wú)疑為產(chǎn)業(yè)的私人訂制模式打開(kāi)了一扇亮窗。家紡行業(yè)也積極把握住了此機遇，產(chǎn)品、禮品的個(gè)性化定制隨機而起。雖然定制時(shí)代的主流力量還不夠強大，但它正乘借著(zhù)優(yōu)勢風(fēng)浪席卷而來(lái)。

私人定制時(shí)代已經(jīng)來(lái)襲

　　之前流行的電商平臺，成為了消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的新渠道，節省了大家的時(shí)間。而今興起的私人訂制模式，在連接互聯(lián)網(wǎng)的基礎上，更是為大眾提供了自我設計的機會(huì )，滿(mǎn)足了消費者獨具特色的個(gè)性化需求。

　　即將參加2016春季家紡展的寧波博洋家紡營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理任宇強調，C2B模式將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。例如，一套西服、一件襯衫，都使用公碼就會(huì )穿不出應有效果，所以目前許多人的正裝都進(jìn)行量身定制。這僅僅是一個(gè)事例，如今，私人訂制在家紡行業(yè)也愈加流行！

　　孚日家紡也表示，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,工業(yè)時(shí)代以廠(chǎng)商為中心的B2C模式,正在逐步被信息時(shí)代以消費者為中心的C2B個(gè)性化定制和私人定制模式所取代。誰(shuí)能把握這一大趨勢,誰(shuí)就是未來(lái)的商界領(lǐng)袖！

　　今天，這一把握全局的思想越來(lái)越被認可，私人訂制的潛力越挖越大，這是私人訂制的大好時(shí)代。

　　孚日家紡負責人還介紹，2013年天貓平臺就有一款全定制的四件套床品，取得了單款銷(xiāo)售8500套，銷(xiāo)售收入300萬(wàn)的好成績(jì)。另外一家布藝品牌也敢于顛覆傳統,重磅推出C2B銷(xiāo)售模式，取得了很好的效果。這些以互聯(lián)網(wǎng)思維改變傳統行業(yè),以消費者為導向、以個(gè)性化為營(yíng)銷(xiāo)、以柔性化生產(chǎn)和精準化服務(wù)為核心,引導APP購物系統的全新體系必將成為今后的主流。

　　另外，此次2016春季家紡展會(huì )，孚日家紡將以“A+生活”的主題靚麗展示自身，深入融合行業(yè)發(fā)展潮流。

　　在2015年，羅萊家紡也在訂制模式中取得了新成果。羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來(lái)，面對現今新中產(chǎn)家庭軟裝需求，2015年羅萊生活綜合多年研究及探索，最終找到了適合現代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。這是企業(yè)對新興消費群體的針對性需求滿(mǎn)足，也使得企業(yè)在私人訂制的道路上更上一層樓。

　　這些單個(gè)成功的企業(yè)案例，及行業(yè)主導企業(yè)的進(jìn)取方向，都在告知行業(yè)和大眾，私人訂制時(shí)代已經(jīng)來(lái)襲。

私訂魅力十足獲認可

　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華提出，現在個(gè)性化、藝術(shù)化、科技化和功能性的產(chǎn)品，越來(lái)越受到消費者的重視，家紡企業(yè)應充分挖掘潛力，堅持求新、創(chuàng )新、立新，要積極出擊整合資源，把打造民族自主品牌重任擔起來(lái)。

　　根據自身具體情況而進(jìn)行特色定制，這一模式最大化的滿(mǎn)足了消費者的購買(mǎi)需求，也提升了企業(yè)的品牌形象。其實(shí)，對企業(yè)自身而言，私人訂制還能讓企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

　　積極備戰2016春季家紡展會(huì )的羅萊生活擁有雄厚的家紡背景和資源，同時(shí)整合全球產(chǎn)業(yè)鏈，精心挑選和引進(jìn)歐洲優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品等，薈聚國內外優(yōu)秀設計師團隊，將家居風(fēng)格調性進(jìn)行個(gè)人化風(fēng)格定制和呈現，讓消費者家居的每一個(gè)細節，都散發(fā)著(zhù)精致優(yōu)雅的美感品味。也將自身的資源優(yōu)勢充分的展示了出來(lái)。

　　據了解，浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院的師生們研發(fā)的激光雕花技術(shù)，可立即單獨完成一兩件作品，能真正實(shí)現顧客的‘私人定制’要求。這種激光雕刻主要運用于抱枕、床罩等家紡產(chǎn)品，其個(gè)性化設計引來(lái)了企業(yè)的青睞。除去定制渠道、訂制模式外，制作技術(shù)也在為私人訂制打造機遇。

　　2015年的秋季家紡展上，愉悅家紡推出的“互聯(lián)網(wǎng)+私人訂制”服務(wù)項目，老裁縫開(kāi)辟的私人訂制、家居定制模式，都展示了私人訂制的魅力之大。這讓我們對2016春夏家紡展的“私人訂制”動(dòng)態(tài)更為期待。

　　此外，江蘇堂皇家紡公司營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理崔艷君從另一個(gè)角度強調，私人訂制是提高服務(wù)的一種模式,為鎖定客群起到了重要作用,能滿(mǎn)足部分高品質(zhì)人群的要求。但是私人訂制只應該是“錦上添花”的普通工具,而不是核心的“戰略工具”。這一觀(guān)點(diǎn)也值得我們去思考。

　　雖然，不是所有企業(yè)都進(jìn)行了私人訂制，但是，是時(shí)候為私人訂制做準備了。

全產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)的新模式

　　如今，談到私人訂制模式的啟動(dòng)，各家紡企業(yè)都紛紛表態(tài)，受益匪淺。

　　大東家紡市場(chǎng)部部長(cháng)朱仁俊介紹，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了私人訂制模式，個(gè)性化的刺繡及印花是主要項目，需求主要來(lái)自于市場(chǎng)年輕化的個(gè)性人群，這正是企業(yè)開(kāi)啟家紡行業(yè)角色轉化的重要過(guò)程。崔艷君也表示，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)啟了訂制項目,主要是為了滿(mǎn)足部分高生活需求客群的要求，做好更全面的服務(wù)。

　　除去正在準備及摸索中的部分企業(yè)外，已經(jīng)有一部分家紡企業(yè)建立了健全的私人訂制系統模式。

　　孚日家紡早已嘗試了定制項目的啟動(dòng)，企業(yè)本身?yè)碛幸粭l從棉紗、織布、印染到制造銷(xiāo)售的比較完整的供應鏈體系，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般僅需7天時(shí)間，這為個(gè)性化訂制夯實(shí)了基礎。通過(guò)預售，精準明確總訂單量后，孚日家紡工廠(chǎng)可在短時(shí)間內組織面料生產(chǎn)并快速發(fā)貨，這個(gè)過(guò)程降低了資金占用率、倉儲、營(yíng)銷(xiāo)等成本，且實(shí)現了庫存零風(fēng)險。強大的供應鏈使孚日家紡能以最快的速度生產(chǎn)發(fā)貨，預售模式還給予了消費者最低的價(jià)格，為消費者打造了最好的購物體驗。

　　“孚日家紡將對C2B模式高度重視，積極嘗試和運用這種模式，推動(dòng)企業(yè)整個(gè)研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的體系升級，來(lái)倒逼生產(chǎn)、物流和管理的轉型升級。正是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，為我們啟動(dòng)定制項目創(chuàng )造了很好的條件，針對消費者需求組織的定制模式，也必將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉型升級和大發(fā)展�！辨谌占壹徹撠熑吮硎�。

　　此外，眾多家紡企業(yè)還為私人訂制模式探討出了新的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道。

　　羅萊家紡表示，顧客只需通過(guò)企業(yè)微信或官網(wǎng)預約，3個(gè)工作日內工作人員會(huì )上門(mén)量房，且為顧客提供四大免費服務(wù)，即免費量尺、免費設計、免費看圖、免費送貨安裝。羅萊生活通過(guò)一站式專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系，帶給顧客尊貴貼心的五星級體驗，全面進(jìn)軍大家居時(shí)代，引領(lǐng)行業(yè)的變革。

　　湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司也已開(kāi)啟了定制項目，其可通過(guò)自身的微信平臺實(shí)現訂制接單，顧客甚至可以監控到訂制業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節，比如說(shuō)各個(gè)工藝環(huán)節或物流環(huán)節等，讓顧客擁有全面的訂制體驗。

　　可見(jiàn)，家紡企業(yè)多年的產(chǎn)業(yè)鏈積累，及近幾年對互聯(lián)網(wǎng)渠道的積極結合，都為私人訂制模式奠定了基礎，個(gè)性化訂制是這兩者共同融合、延伸發(fā)展的又一創(chuàng )興渠道，私人訂制的浪潮勢不可擋。

企業(yè)讓買(mǎi)家愛(ài)上私定

　　在生活水平不斷提升的今天，大眾對自身的生活品質(zhì)提出了更高的要求，伴隨著(zhù)多樣化、個(gè)性化需求的80、90后逐步成為消費主體，開(kāi)啟私人訂制的家紡企業(yè)越來(lái)越多。換句話(huà)說(shuō)，今天，私人訂制是解決多樣化需求的最有效武器。

　　私人訂制模式讓顧客消費更具保障性。孚日家紡負責人表示，消費者先付定金，等待商家組織生產(chǎn)或者備貨，之后再支付剩余尾款，這種C2B預售模式徹底顛覆了電商傳統銷(xiāo)售方式，使得C2B預售火爆，定制化商品最受追捧。

　　預售商品之所以能給消費者低價(jià)優(yōu)惠，主要因為預售模式的集采特點(diǎn)。一般在產(chǎn)品還未正式銷(xiāo)售，甚至還未生產(chǎn)之前，商家就能精準鎖定消費者，商家能夠通過(guò)集中采購減少成本，降低風(fēng)險，有膽量給出最低的價(jià)格。相對團購來(lái)說(shuō)，傳統品牌商家更愿意嘗試預售。同樣是滿(mǎn)足消費者低價(jià)需求，但團購是通過(guò)降低商家現有毛利獲得，預售是通過(guò)優(yōu)化供應鏈降低商品成本獲得。供應鏈越完善的大商家更愿意、也更有優(yōu)勢通過(guò)預售方式來(lái)爭取消費者。

　　私人訂制模式能提升消費者滿(mǎn)意度。任宇表示，博洋家紡已在2014年底成立了VIP服務(wù)中心，目標人群是社會(huì )名流及社會(huì )公眾人物，博洋家紡的客戶(hù)中，不乏商業(yè)大咖、影視界名人、央視主持人等，個(gè)性化訂制使其對博洋產(chǎn)品大加贊賞。企業(yè)還試圖在婚慶產(chǎn)品上進(jìn)行私人定制設計，取得新突破。

　　任宇強調：“私人訂制模式將在工業(yè)4.0時(shí)代實(shí)現井噴式的增長(cháng)，目前，它還需要時(shí)日被大眾熟知且產(chǎn)生轉化�，F在，企業(yè)的私人訂制公眾號已在廣為流傳，不遠的未來(lái)，我們的私人訂制模式會(huì )深入到每個(gè)家庭！”