家紡類(lèi)目是一個(gè)非常飽和的市場(chǎng)，家紡產(chǎn)品復購率低，受季節性影響大，同時(shí)競爭非常激烈。每年投放的電視、平面廣告就在不斷更新，知名的家紡品牌博洋、水星、羅萊、富安娜等市場(chǎng)占有率具有壓倒性的優(yōu)勢。很多小家紡品牌依靠?jì)r(jià)格低廉，也占據了一部分市場(chǎng)。eBay近期熱銷(xiāo)的家紡品類(lèi)如下：

一、熱銷(xiāo)類(lèi)目現狀

　　八大暢銷(xiāo)品類(lèi)：mat地墊，cushion靠墊，carpet地毯，pillow枕頭，blanket毛毯，curtain窗簾，towel毛巾浴巾，beddingset床上套件。

　　各類(lèi)席子墊子的銷(xiāo)售總額和成交量都遙遙領(lǐng)先，第二梯隊的是靠墊、地毯枕頭�？梢�(jiàn)，生活所需程度越高，其銷(xiāo)量越容易上升。

　　從競爭度角度來(lái)說(shuō)，賣(mài)家除了關(guān)注銷(xiāo)量，更需要關(guān)注的是產(chǎn)品的上升空間和未來(lái)潛力，值得我們關(guān)注的產(chǎn)品有carpet地毯，curtain窗簾，beddingset床上套件，comforter被子，chaircover椅套。

　　除了熱銷(xiāo)品mat地墊，cushion靠墊，還值得我們關(guān)注的產(chǎn)品是：pillow枕頭，blanket毛毯，carpet地毯等類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量成直線(xiàn)上升的穩定成長(cháng)。

二、地墊市場(chǎng)分析

主流銷(xiāo)售站點(diǎn)：ebay.com.uk占46%,ebay.com占38%，ebay.au占11%

主流銷(xiāo)售市場(chǎng)：英國44%，美國29%，澳大利亞11%

值得賣(mài)家關(guān)注的主流市場(chǎng)：英國

三、靠墊市場(chǎng)分析

主流銷(xiāo)售站點(diǎn)：ebay.com.uk占50%,ebay.com占35%，ebay.au占12%

主流銷(xiāo)售市場(chǎng)：英國49%，美國25%，澳大利亞12%

值得賣(mài)家關(guān)注的主流市場(chǎng)：英國，澳大利亞市場(chǎng)競爭度相對較小。

　　英國在靠墊的銷(xiāo)售市場(chǎng)上占據了半壁江山，這和英國的文化必不可分。英倫風(fēng)格的家居大多講究舒適典雅，因此靠墊在舒適度和美觀(guān)度上都具有十分可觀(guān)的實(shí)用性。

四、澳大利亞市場(chǎng)分析

　　在英美澳三國中，澳大利亞的成交刊登數和銷(xiāo)售量都是最低的，但是澳大利亞的成交率卻高于美國，在如此的銷(xiāo)售量和成交刊登數面前，澳大利亞市場(chǎng)還有較大的空間可為。

　　澳洲的主要銷(xiāo)售渠道是專(zhuān)業(yè)的連鎖店和百貨集團/超市，這些渠道主要是通過(guò)進(jìn)口商來(lái)操作。進(jìn)出口商在澳洲市場(chǎng)上具有舉足輕重的作用，因此，要想打開(kāi)澳洲市場(chǎng)，目前我們首要的任務(wù)是尋找到有實(shí)力的進(jìn)出口商來(lái)做為切入點(diǎn)。

　　澳洲是一個(gè)西方化的國家，但是市場(chǎng)準入的門(mén)檻并不像歐洲那樣高，但是很注重產(chǎn)品的包裝質(zhì)量和內在質(zhì)量，照澳洲市場(chǎng)的習慣，大部分商店里的商品都是自助式銷(xiāo)售，且消費者擁有無(wú)理由退貨的權利。如果客戶(hù)對樣品單失望，即使做再多的補救措施也很難挽回客戶(hù)，所以我們還是應該不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。