互聯(lián)網(wǎng)為家紡企業(yè)帶來(lái)了什么？

線(xiàn)上線(xiàn)下交互增強

姜天武：夢(mèng)潔家紡董事長(cháng)

　　去年，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比的快速提升成為了夢(mèng)潔轉型互聯(lián)網(wǎng)的重要特征之一。另外，夢(mèng)潔七星管家APP上線(xiàn)運營(yíng)后已累計注冊上萬(wàn)名會(huì )員。我們推行的家居管家服務(wù)，如床品試鋪、衣柜除螨等獲得了消費者的普遍歡迎，有效增強了客戶(hù)體驗和品牌黏性。在夢(mèng)潔家紡未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規劃中，我們希望將七星管家APP做成覆蓋床品、床具、席夢(mèng)思、洗滌用品、兒童玩具，甚至奢侈品的產(chǎn)品布局，形成從交互、響應到服務(wù)、支付的完整線(xiàn)上線(xiàn)下生態(tài)鏈條。

做智能睡眠管家

深圳和而泰智能控股有限公司董事長(cháng)

　　新一代互聯(lián)網(wǎng)給家紡產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的根本變革是運營(yíng)方式的改變。目前，家紡企業(yè)不僅要從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉變，更要加大力度向家紡智能化方向發(fā)展。

行業(yè)的智能化發(fā)展已成為趨勢，國內很多家紡企業(yè)已經(jīng)邁出了與科技公司合作、打造智能家紡的步伐，如羅萊、夢(mèng)潔、晚安家紡等都紛紛涉足智能家紡領(lǐng)域，借此謀求互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新一輪市場(chǎng)擴張。而和而泰正是通過(guò)利用C-life打造一系列的睡眠產(chǎn)品，做消費者的智能睡眠管家，并與眾多國內家紡企業(yè)聯(lián)姻。不過(guò)，區別于以前的功能性家紡，智能家紡歸根結底要以消費者的需求為導向，通過(guò)產(chǎn)品對環(huán)境的感知、數據的判斷、自主的學(xué)習和決策，構建起一個(gè)開(kāi)放、交互、個(gè)性化服務(wù)的智能家居生態(tài)圈，實(shí)現跨品牌、一站式、互聯(lián)互通的智慧生活。

傳播品牌原料優(yōu)勢

馬濤：北京棉田集團董事長(cháng)

　　我認為今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)顛覆性的時(shí)代，今天棉花+互聯(lián)網(wǎng)可能是個(gè)顛覆性的棉花時(shí)代，我們不能以傳統思想經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售棉花，必須以市場(chǎng)為導向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式，讓消費者知道棉花的優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)而了解到使用該棉花為原料的毛巾品牌——棉田。

　　當下，互聯(lián)網(wǎng)+資源+市場(chǎng)可以產(chǎn)生很多奇跡，出現顛覆性的革命，我們要用互聯(lián)網(wǎng)特有的快速反應方式去理解互聯(lián)網(wǎng)，除去固執、傳統的思維方式。做互聯(lián)網(wǎng)+也是如此，不能一哄而上，要量力而行。

吸粉互動(dòng)是真理

馮軼：優(yōu)曼家紡董事長(cháng)兼CEO

　　家紡行業(yè)擁有中國第二大品類(lèi)市場(chǎng)，僅次于服裝行業(yè)，然而如此繁榮的市場(chǎng)，行業(yè)大佬卻屈指可數。一線(xiàn)品牌經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，銷(xiāo)售額僅僅在20億元級別，更多的企業(yè)則是在5000萬(wàn)元的水平線(xiàn)上掙扎。巨頭對市場(chǎng)和渠道的覆蓋都不嚴謹也不全面，這給優(yōu)曼家紡的誕生創(chuàng )造了機會(huì )。然而，家紡行業(yè)存在分銷(xiāo)弊端，從廠(chǎng)商到代理商層層加價(jià)且生產(chǎn)周期長(cháng)、批次少。優(yōu)曼家紡想要精彩地活下去，避免成為只停留在5000萬(wàn)元線(xiàn)上的一員，就需要徹底摒棄老舊思維。作為一個(gè)老互聯(lián)網(wǎng)人，我決定用互聯(lián)網(wǎng)的思維大膽一試，將優(yōu)曼家居家紡品牌的官網(wǎng)變成一個(gè)吸引受眾互動(dòng)的平臺，同銷(xiāo)售職能相比，它更需要做的是和粉絲互動(dòng)，抓住核心用戶(hù)群，進(jìn)而設計出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品�！　�