傳統零售、電商發(fā)達如今日，當你購置軟裝家具時(shí)，有稱(chēng)心如意的選擇么？
線(xiàn)下家具賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題自不必說(shuō)，為了支撐庫存和地租、人力成本，終端售價(jià)往往是出廠(chǎng)價(jià)的四倍之多，最后一層環(huán)節毛利率達 80%，昂貴的價(jià)格讓大眾消費者望而卻步，隨著(zhù)零售賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)量逐漸下滑有些店家不得不繼續提價(jià)以維持利潤，形成惡性循環(huán)。
而迄今為止，包括家具家紡、燈具、裝飾品在內的1.2萬(wàn)億級軟裝市場(chǎng)，電商滲透率只有6%，且并未出現行業(yè)巨頭。目前最大的電商渠道當屬阿里（淘寶、天貓）、京東，兩者每年的泛家具品類(lèi)GMV加在一起逾300億元，第二梯隊的垂直電商則最多只有十幾億元/年，不足道也。

同時(shí)，我國珠三角地區存在家具產(chǎn)業(yè)高度集群的現象，比如全球80%的燈具都產(chǎn)自廣東中山一個(gè)鎮。而整體家具市場(chǎng)又比較依賴(lài)出口，比如佛山市的順德區在2015年家具出口額就有69.8億元；東莞9000余家具代工廠(chǎng)，有自主品牌的不超5個(gè)。
而隨著(zhù)出口貿易下滑、產(chǎn)能過(guò)剩嚴重，越來(lái)越多的工廠(chǎng)希望“出口轉內銷(xiāo)”，但苦于傳統渠道鋪貨成本太高、不懂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)從下手。
廣州的“物色家”希望以盤(pán)活OEM工廠(chǎng)的產(chǎn)能、設計資源，自建軟裝品牌和移動(dòng)電商渠道的方式切入行業(yè)。
該產(chǎn)品（下載鏈接）于2015年11月上線(xiàn)，初期階段以?xún)热蒡寗?dòng)切入，通過(guò)內容編輯團隊+注冊設計師（已有2000余名）生成內容的方式，保持每日2-3篇主題文章/4-5個(gè)設計師作品更新。APP激活下載量數十萬(wàn)，次日留存率25%、月留存率8%-10%左右。
其內容層面與市場(chǎng)上的移動(dòng)端家裝應用如窩牛裝修、最美裝修本質(zhì)無(wú)異，但就像用戶(hù)打開(kāi)APP的首屏便是“商城”板塊一樣，物色家希望一上來(lái)就介入電商購物。而據36氪此前報道，最美裝修也開(kāi)始了軟裝電商嘗試。
雖然承認談的有些大，但物色家CEO李新還是想將自己比作“線(xiàn)上版宜家”、亦或是美國的West Elm，平臺不介入生產(chǎn)，而是利用OEM工廠(chǎng)資源，并由公司的企劃部制定產(chǎn)品設計基調，最終產(chǎn)品全部以物色家的品牌示人。
可以看出，物色家本身是不過(guò)于強調設計的，這是其同另一個(gè)F2C軟裝電商“造作”的最大區別。李新告訴36氪，其實(shí)不少OEM工廠(chǎng)都擁有設計能力，歐洲品牌商拿來(lái)畫(huà)冊便可幫其生產(chǎn)的工廠(chǎng)，至于國內的多數產(chǎn)品為何至今丑的令人難以接受，主要是因為工廠(chǎng)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品是視代理商審美而定，如果去掉這些環(huán)節，由用戶(hù)、設計師、平臺的審美去驅動(dòng)事情會(huì )變得不一樣。
當然介于我國大眾消費群體的審美也實(shí)在難以恭維，李新還是想找到那些喜歡Zara、優(yōu)衣庫等快消品牌的都市年輕人。我當即聯(lián)想到：“這群人不都在買(mǎi)宜家么？”，但李新認為，宜家主要提供“基本款”，并不能滿(mǎn)足家裝全部需求，而這就是物色家的機會(huì )。
目前物色家已經(jīng)有近4000種商品上線(xiàn)，而實(shí)際上工廠(chǎng)提交的產(chǎn)品有一萬(wàn)多種，需要通過(guò)平臺對其優(yōu)劣進(jìn)行審核才能上線(xiàn)。對決定要上線(xiàn)的產(chǎn)品，物色家會(huì )找專(zhuān)門(mén)團隊為其拍攝照片、撰寫(xiě)文案，同時(shí)也會(huì )加入到內容專(zhuān)題中實(shí)現導購。
正如李新的預期，已有200余家工廠(chǎng)與物色家進(jìn)行了交涉，目前由一百余家工廠(chǎng)提供產(chǎn)品，用戶(hù)下單后直接從工廠(chǎng)發(fā)貨。
此外，平臺上的設計師也可以提供室內設計、軟裝方案、導購服務(wù)，平臺希望通過(guò)設計師導購為商品引流，售賣(mài)成功后給予其傭金。
京東預計將于今年Q2推出類(lèi)似阿里旗下“極有家”的家具商城，而物色家將會(huì )入駐其中。
不過(guò)在我看來(lái)，物色家作為移動(dòng)電商不得不面臨最原始的問(wèn)題，用戶(hù)為什么要在這里買(mǎi)家具？從產(chǎn)品上來(lái)看，物色家不像造作的小眾設計師款一樣個(gè)性鮮明，又比淘寶、京東上的產(chǎn)品貴了一些（除吸引流量的小物件之外），主要是做了價(jià)格標準化和內容推薦機制，但品牌效應尚未見(jiàn)到端倪，畢竟成立不久。
團隊方面，CEO李新為連續創(chuàng )業(yè)者，廣州美術(shù)學(xué)院媒體藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，先后創(chuàng )辦家飾主義和庫瑪設計，并開(kāi)設蘇州香港等分公司，擁有一定供應商、地產(chǎn)商資源；COO趙海曾任創(chuàng )維集團董秘、湖南區總經(jīng)理，嘉漢林業(yè)執行副總裁，有FMCG行業(yè)整體營(yíng)運和投融資相關(guān)經(jīng)驗；CTO楊釗恒曾任網(wǎng)易游戲開(kāi)發(fā)組技術(shù)負責人，微軟華南技術(shù)方案解決專(zhuān)家。
該公司啟動(dòng)資金由內部自籌，目前正在尋求A輪融資。
頭圖來(lái)自宜家