家紡行業(yè)正在醞釀變革。利用互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢，家紡企業(yè)以快捷、優(yōu)惠的新型網(wǎng)絡(luò )消費模式不斷吸引年輕人，顛覆傳統家紡企業(yè)的江湖地位。在2015年的雙11，雙12電商大戰中，國內知名家紡品牌三利家紡憑借步步為營(yíng)的發(fā)展策略，一路高歌猛進(jìn)，創(chuàng )造了不錯的發(fā)展業(yè)績(jì)。華南城網(wǎng)紡織頻道記者采訪(fǎng)到三利家紡華南城分店的負責人譚培奇先生，請其分享家紡業(yè)電商運營(yíng)之道。

三利家紡負責人譚培奇

據譚培奇介紹，三利品牌創(chuàng )始于1986年，有著(zhù)悠久的歷史與厚重的文化，產(chǎn)品立足于消費者提高生活質(zhì)量的需要，以巾被、紡織為主，在國內家喻戶(hù)曉，具有良好的口碑效應。三利家紡進(jìn)駐華南城已經(jīng)有6年的時(shí)間，背靠華南城集購物、休閑、娛樂(lè )于一體的完善商業(yè)生態(tài)鏈，三利家紡的生意也是蒸蒸日上。

據華南城網(wǎng)紡織頻道記者了解，當前宏觀(guān)經(jīng)濟低迷不振，家紡行業(yè)舉步維艱。當下最大的挑戰來(lái)自消費需求的改變，在經(jīng)濟困難的環(huán)境下，消費者不會(huì )再盲目消費。沒(méi)有好的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，消費者是不會(huì )買(mǎi)單的。那么，三利家紡是如何逆勢突圍的?

電商和線(xiàn)下渠道雙投

譚培奇表示，越是在行業(yè)發(fā)展困難的時(shí)期，企業(yè)就越需要積極轉型，開(kāi)拓新市場(chǎng)。為此，三利秉持產(chǎn)品為先，渠道為王的經(jīng)營(yíng)理念，采取電商和線(xiàn)下渠道雙投，在線(xiàn)下單與實(shí)體體驗雙向掛鉤的銷(xiāo)售模式進(jìn)行突圍�！熬�(xiàn)下實(shí)體重在體驗，線(xiàn)上電商是在促交易。線(xiàn)上最大的優(yōu)點(diǎn)在于便捷，在品牌化和質(zhì)量有保證的情況下，消費者還是愿意在線(xiàn)上購買(mǎi)產(chǎn)品。因為實(shí)體店受制于產(chǎn)品展示的面積有限，選擇面較為狹小，而在網(wǎng)站可以全面點(diǎn)擊各大品牌，選擇面更加寬廣。三利意識到網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的便捷性，朝著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的多渠道方向發(fā)展�！�

事實(shí)也正是如此，在電子商務(wù)未出現以前，家紡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式多以加盟、直營(yíng)為主，從具體的渠道表現形式來(lái)看，包括商超、專(zhuān)賣(mài)店以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等�，F在，多了一種電商營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)通過(guò)電商平臺，便可以使產(chǎn)品快速便捷地流通到消費者手中，從而加快了傳統渠道的變革。搭乘電商快車(chē)，三利的產(chǎn)品步入了快速發(fā)展的軌道�！耙郧叭�利走的是批發(fā)模式，從一級批發(fā)二級批發(fā)再到商超�，F在，三利是從一級代理直接到消費者手上，省掉中間商這塊的利潤。以行業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是縮短渠道，這樣更有利于回饋客戶(hù)�！弊T培奇如是說(shuō)。

聚焦品質(zhì)與品牌雙贏(yíng)

可見(jiàn)，當前，家紡產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售的步伐越來(lái)越快，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。而且，電商的出現與傳統渠道并不對立，兩者的融合會(huì )加快行業(yè)的結構調整速度。這也是行業(yè)轉型發(fā)展的一大步。譚培奇譚培奇向華南城網(wǎng)紡織頻道記者透露，今年深圳市線(xiàn)上消費將近1,800個(gè)億，去年才900多個(gè)億，翻了一番，可以說(shuō)，每年電商消費率都是在成倍地增長(cháng)。但是，小眾品牌做電商，僅靠低價(jià)劣質(zhì)進(jìn)行傾銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)也是會(huì )走下坡路，并難以在競爭中立足。而三利始終專(zhuān)注于品質(zhì)和品牌的經(jīng)營(yíng)，堅持以高品質(zhì)服務(wù)客戶(hù)，僅在深圳地區，三利一年的毛巾銷(xiāo)售量差不多150萬(wàn)條，在深圳市平均每10人中就有一人使用過(guò)三利毛巾。在今年的雙11，三利創(chuàng )下了成千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。因為高品質(zhì)的保障，三利在消費者的心中樹(shù)立了良好的品牌形象，回頭客特別多。

譚培奇認為，互聯(lián)網(wǎng)的概念把世界變大了，現在的思維是全世界的思維，深圳很冷，在地球另一端很熱，做產(chǎn)品的商家沒(méi)有淡旺季之分，必須要以全球性的思維來(lái)經(jīng)商。三利將寄希望于華南城網(wǎng)在線(xiàn)交易平臺，使用線(xiàn)上科技工具，繼續做好生產(chǎn)型企業(yè)，同時(shí)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉變，線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道發(fā)展，將家紡市場(chǎng)做大做強，從而實(shí)現雙贏(yíng)。