萬(wàn)事利絲綢品牌體驗店匯聚了旗下多個(gè)高端品牌，產(chǎn)品涵蓋時(shí)尚絲巾、絲綢書(shū)畫(huà)、高級華服定制、絲綢家紡、絲綢裝飾等。

屠紅燕

一壺桑葉茶，加入絲綢元素的墻紙、靠枕、書(shū)畫(huà)作品……眼前的萬(wàn)事利集團董事局主席屠紅燕連手機殼都用上了絲綢版。在經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，萬(wàn)事利集團的絲綢主業(yè)依舊保持增長(cháng)態(tài)勢：2015年，集團絲綢板塊銷(xiāo)售同比增長(cháng)12%，利潤同比增長(cháng)達26%——兩位數的逆勢上揚，在這個(gè)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)中并不多見(jiàn)。

“絲綢早已不單純是紡織面料，而是融入到生活的各個(gè)方面。加入文化創(chuàng )意、時(shí)尚設計、高科技和移動(dòng)互聯(lián)元素的絲綢產(chǎn)業(yè)，也不再只是那個(gè)擁有5000年歷史的傳統產(chǎn)業(yè)，而是成為新興產(chǎn)業(yè)�！蓖兰t燕說(shuō)，“十三五”時(shí)期，萬(wàn)事利打算以杭州為起點(diǎn)，啟航新絲綢之路。

主業(yè)有專(zhuān)攻

過(guò)去五年，萬(wàn)事利進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整，去掉商業(yè)地產(chǎn)、醫藥醫療等多元產(chǎn)業(yè)，將更多精力投入到絲綢主業(yè)上。

從“十二五”到“十三五”，屠紅燕認為，萬(wàn)事利的宏觀(guān)戰略沒(méi)變、所承擔的專(zhuān)業(yè)化角色也沒(méi)變。過(guò)去五年，萬(wàn)事利進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整，去掉商業(yè)地產(chǎn)、醫藥醫療等多元產(chǎn)業(yè)，將更多精力投入到絲綢主業(yè)上。

“如果說(shuō)萬(wàn)事利‘十二五’做的是產(chǎn)業(yè)瘦身，那么‘十三五’我們將致力于絲綢主業(yè)每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)節點(diǎn)的精簡(jiǎn)�！痹谕兰t燕看來(lái)，中央供給側改革的提法特別實(shí)在，其內涵也是萬(wàn)事利所一直在踐行的。

“供給端的改革，從絲綢行業(yè)看，可以理解為如何通過(guò)轉型升級、開(kāi)發(fā)出以消費者需求為導向的產(chǎn)品。這些年，萬(wàn)事利從未停下創(chuàng )新的步伐，這也是企業(yè)走到第四十個(gè)年頭，仍然能活下來(lái)、并發(fā)展得比較好的重要因素�！蓖兰t燕說(shuō)。

創(chuàng )新，既指傳統產(chǎn)業(yè)的升級，也是絲綢在概念上的突破。萬(wàn)事利組建中國絲綢行業(yè)唯一國家企業(yè)技術(shù)中心，與中國社會(huì )科學(xué)院合作設立“新絲路博士后工作站”，每年將銷(xiāo)售總收入的3%以上投入到設計研發(fā)環(huán)節。絲綢跳脫出面料功能的局限，滲透入不同的場(chǎng)景中，不僅帶來(lái)消費者對絲綢認知的變化，也為絲綢行業(yè)帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。

2014年，萬(wàn)事利打造“中國好絲綢”與“絲綢生活館”兩個(gè)手機移動(dòng)端B2C平臺，通過(guò)創(chuàng )新機制吸引消費者分享、推廣自己的產(chǎn)品。一年時(shí)間，兩平臺已經(jīng)收獲超過(guò)20萬(wàn)的粉絲和5000余萬(wàn)元銷(xiāo)售份額，還反過(guò)來(lái)拉動(dòng)了線(xiàn)下銷(xiāo)售。去年，萬(wàn)事利最大的訂單也來(lái)自渠道商。這讓屠紅燕看到了互聯(lián)網(wǎng)基因給傳統產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變革：互聯(lián)網(wǎng)打破了原來(lái)傳統的單向營(yíng)銷(xiāo)模式，每一位消費者，都有可能成為萬(wàn)事利的賣(mài)家。

正是基于此，萬(wàn)事利決心將絲綢主業(yè)的重點(diǎn)放在研究消費端需求上，不斷升級創(chuàng )新產(chǎn)品和傳播方式。相應地，其他環(huán)節則會(huì )不斷精簡(jiǎn)�！耙苿�(dòng)互聯(lián)降低了傳統企業(yè)的變革成本，企業(yè)只需做好供給端、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節便能順勢而為，‘不斷研發(fā)’新產(chǎn)品的過(guò)程中，‘不斷’二字反而是最辛苦的�！�

人才國際化

屠紅燕所理解的供給側改革，是產(chǎn)品結構的變化，而非成本的降低。

十年時(shí)間，在基本完成了從“產(chǎn)品制造”到“文化創(chuàng )造”的突破后，萬(wàn)事利逐步開(kāi)啟了從“產(chǎn)品制造”到“品牌塑造”的新征程。2013年年底收購法國百年絲綢企業(yè)MARC ROZIER；2014年聘請前愛(ài)馬仕紡織板塊CEO；2015年組建跨國設計團隊……屠紅燕認為，與國際品牌的合作，更多是要了解這些品牌的成長(cháng)路徑、人才需求、設計理念和經(jīng)營(yíng)方法。

“在對品牌的認識和理解方面，國內絲綢企業(yè)還有很長(cháng)的路要走�！彼�說(shuō)，在企業(yè)轉型升級的過(guò)程中，“把產(chǎn)品做好”只是第一步，力求把產(chǎn)品做到極致，才能引領(lǐng)企業(yè)拾級而上。

怎樣才稱(chēng)得上極致？她晃晃手機�！熬湍眠@個(gè)絲綢手機殼來(lái)說(shuō)，一米面料能制作52個(gè)左右，手機殼定價(jià)198元。這樣的產(chǎn)品創(chuàng )新，讓同一塊面料的價(jià)值翻了上百倍，這就可以了嗎？這只是1.0版，我們必須要研發(fā)2.0、3.0版，提高它的防污能力，以后還會(huì )有新問(wèn)題，要一個(gè)個(gè)去解決�！�

萬(wàn)事利想走的，是一條“時(shí)尚＋高端”的品牌之路。在同行們從原料基地、繅絲工藝、織造技術(shù)等前端工序考慮絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承發(fā)展問(wèn)題時(shí)，屠紅燕的思路卻顯得有些“背道而馳”，她拋出一句需要細細揣摩的話(huà)：“很多生產(chǎn)型企業(yè)把焦點(diǎn)集中在如何降低絲價(jià)，在我看來(lái)，進(jìn)行桑蠶新品種的研發(fā)培育、通過(guò)植物基因工程進(jìn)行桑樹(shù)品種的改良等從根本上提升絲的品質(zhì)的環(huán)節尤為關(guān)鍵。這樣一來(lái)，哪怕絲價(jià)再高一倍，絲綢產(chǎn)業(yè)也會(huì )充滿(mǎn)希望！”

這是一個(gè)逆向思考的過(guò)程。屠紅燕所理解的供給側改革，是產(chǎn)品結構的變化，而非成本的降低�！白援a(chǎn)自耕的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，企業(yè)要走出去，整合全球優(yōu)質(zhì)資源�！彼�認為，在勞動(dòng)力成本不斷上漲的背景下，著(zhù)力終端消費市場(chǎng)，通過(guò)品牌構建邁向中高端，才能帶動(dòng)初始環(huán)節的復興與提升。

“浙江絲綢產(chǎn)業(yè)歷史悠久，但問(wèn)你哪個(gè)牌子的產(chǎn)品最好，卻幾乎沒(méi)有人能給得出答案�！彼�說(shuō)，這正是癥結所在，也是萬(wàn)事利想要培育中高端品牌的初衷。

新絲綢之路

今后十年，萬(wàn)事利將以文化創(chuàng )意為依托、科技研發(fā)、時(shí)尚設計為支撐，踏上品牌塑造的“新”十年征程。

“省政府最近出臺的《關(guān)于推進(jìn)絲綢產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展的指導意見(jiàn)》提到，絲綢產(chǎn)業(yè)要和文化融合發(fā)展，這和萬(wàn)事利近年來(lái)所做的事不謀而合�！蓖兰t燕說(shuō)，過(guò)去十年，萬(wàn)事利沿著(zhù)歷史腳印，不斷將文化元素植入產(chǎn)品，將絲綢從新材料再升級為文化載體。

2015年初，曾在央視《百家講壇》開(kāi)講《紅樓夢(mèng)絲綢密碼》的萬(wàn)事利集團總裁李建華更在他的個(gè)人微信公眾平臺上推出了中國首檔絲綢文化脫口秀的欄目——《絲路密碼》。在李建華看來(lái)，“一帶一路”的建設，讓絲綢行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)前所未有的歷史機遇期�！罢�如大家對絲綢概念的認知一樣，消費者對于絲綢之路的理解也存在瓶頸，只有深挖絲綢的文化脈絡(luò )，絲綢的價(jià)值才會(huì )被正確認識，賦予產(chǎn)品更多內涵�！�

事實(shí)上，萬(wàn)事利是中國企業(yè)界唯一同時(shí)參與了APEC會(huì )議、北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )和廣州亞運會(huì )四大盛會(huì )的企業(yè)。很多人不知道的是，萬(wàn)事利還打造、復建了三個(gè)博物館，分別從歷史文物、織造文化和工藝體驗的角度來(lái)展現和傳承絲綢文化。

萬(wàn)事利所要解碼的“絲路密碼”，不光是絲綢產(chǎn)業(yè)的歷史積淀，更是未來(lái)�！敖窈笫�年，萬(wàn)事利將以文化創(chuàng )意為依托、科技研發(fā)、時(shí)尚設計為支撐，踏上品牌塑造的‘新’十年征程�！蓖兰t燕說(shuō)，這是一條以杭州為起點(diǎn)的新絲綢之路。

這個(gè)“新”，是思維的新。近年來(lái)，萬(wàn)事利集團實(shí)業(yè)、金融、資產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊都漸入佳境，其中，金融板塊更被屠紅燕視為一個(gè)汲取概念、思想的集合體�！敖鹑谒枷胧钦麄�(gè)商業(yè)生態(tài)鏈中最為高端的，傳統企業(yè)用金融概念去思考發(fā)展方向要成為‘新常態(tài)’�！痹谒�看來(lái)，在深耕絲綢主業(yè)時(shí)，如何高效率地使用資金、同時(shí)降低企業(yè)的風(fēng)險，是二次轉型升級過(guò)程中最需要花費精力去思考的問(wèn)題。

這個(gè)“新”，也是集納優(yōu)秀創(chuàng )新人才的新�！斑^(guò)去三十年，人才結構單一等問(wèn)題讓絲綢這個(gè)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)日漸式微。如今，僅僅靠絲綢相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人才已經(jīng)不能支撐這個(gè)行業(yè)�！蓖兰t燕說(shuō)，未來(lái)的萬(wàn)事利不光需要繭絲綢專(zhuān)業(yè)的人才，也需要學(xué)歷史、管理、營(yíng)銷(xiāo)、新媒體等各個(gè)領(lǐng)域的人才，將萬(wàn)事利的產(chǎn)品做到極致，將萬(wàn)事利的品牌推向更大的平臺。