從數十人的一個(gè)小廠(chǎng)到中國家紡十大品牌，從滿(mǎn)足基本需求的初級產(chǎn)品到富含健康概念的高端產(chǎn)品，位于江蘇南通的“紫羅蘭”20年的品牌蝶變之路讓人好奇。

　　近日，“品牌•創(chuàng )新•智造——省級黨報聯(lián)盟聚焦江蘇品牌企業(yè)”采訪(fǎng)調研團一行走進(jìn)紫羅蘭家紡，一起來(lái)了解一下這個(gè)科技創(chuàng )新型企業(yè)吧！

市場(chǎng)風(fēng)險催生品牌建設

　　紫羅蘭家紡創(chuàng )建于1995年，至今已有20年的發(fā)展史。作為一家民企，紫羅蘭的品牌發(fā)展史同時(shí)也是陳永兵個(gè)人的創(chuàng )業(yè)史。相比那些擁有數十年歷史的國企，紫羅蘭的品牌創(chuàng )建之路也顯然更為艱險。

　　上世紀80年代末，陳永兵作為最早一批的弄潮兒，在浙江從事家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售。1995年，陳永兵回到老家南通辦廠(chǎng)。正當紫羅蘭剛剛在市場(chǎng)站穩腳跟的時(shí)候，一場(chǎng)危機卻悄悄來(lái)臨。1998年，亞洲經(jīng)融危機席卷而來(lái)，為出口企業(yè)代工的紫羅蘭也受到重創(chuàng )。面對現實(shí)，陳永兵決定拓展國內批發(fā)銷(xiāo)售渠道。也正是在這一階段，陳永兵意識到了品牌的重要性。

　　2005年，中國放開(kāi)外貿配額，這對紫羅蘭而言，意味著(zhù)擁有了產(chǎn)品自主出口權。事實(shí)上早在一兩年之前，陳永兵就瞅準了這一市場(chǎng)機會(huì )，積極布局海外市場(chǎng)。但是市場(chǎng)的變化總是令人難以捉摸，2008年金融危機又一次來(lái)襲，紫羅蘭的海外訂單銳減，又一次陷入了危機。之后的幾年，紫羅蘭把發(fā)展重心放到了國內市場(chǎng)的開(kāi)拓。不過(guò)，囿于疲軟的經(jīng)濟大環(huán)境，要想撬開(kāi)更大的市場(chǎng)需求，必須推出更具市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品。從2011年開(kāi)始，紫羅蘭謀求產(chǎn)品創(chuàng )新，以科技驅動(dòng)品牌全面躍升。

產(chǎn)品創(chuàng )新迎合市場(chǎng)需求

　　“這是100%桑蠶絲，非常柔軟�！薄斑@是鵝絨，不但保暖性好，除濕性也非常好�！薄斑@一款采用混合絲作為材質(zhì)，柔軟且不易破損�！痹谧狭_蘭家紡科技有限公司董事長(cháng)陳永兵的帶領(lǐng)下，省級黨報聯(lián)盟的記者們參觀(guān)了紫羅蘭家紡的新品，無(wú)不被眼前的產(chǎn)品嘆服。

　　在很多人看來(lái)，家紡是傳統到極致的行業(yè)。然而，紫羅蘭卻向我們展示了一大批高科技含量的產(chǎn)品。比如，可以殺死螨蟲(chóng)的被套，可以吸收汗液的枕頭，可以釋放負氧離子的床單，甚至還有運用人體工程學(xué)的床墊等，無(wú)疑顛覆了大多數人心目中家紡產(chǎn)品的傳統形象。

　　如果說(shuō)在食不果腹的年代，人們對家紡產(chǎn)品的最大訴求就是一床溫暖棉被的話(huà)，那么在物質(zhì)高度發(fā)達的今天，家紡產(chǎn)品早已走過(guò)了最初的階段。參觀(guān)中，價(jià)值不菲具有按摩保健功能的玉床，躍然出現在紫羅蘭最新產(chǎn)品陣營(yíng)中。在一張用玉石作為材質(zhì)的保健床面前，大家駐足觀(guān)看�！坝袷�與肌膚接觸，可以起到很好的按摩保健作用。左右床頭各有一個(gè)按鈕，可分別控制左右兩個(gè)區域的溫度，滿(mǎn)足不同人群對睡眠溫度的需求�！标愑辣�給眾人講解了玉床的玄妙之處。

　　“家紡產(chǎn)品應該是有文化內涵的，那就是睡眠文化。我們的產(chǎn)品，也正是沿著(zhù)這個(gè)方向進(jìn)發(fā)，以迎合不斷變化的市場(chǎng)需求�！标愑辣�說(shuō)。

科技品牌突圍“睡眠產(chǎn)業(yè)”

　　和很多成長(cháng)中的企業(yè)一樣，紫羅蘭也面臨著(zhù)如何進(jìn)一步擴大品牌影響力的煩惱。

　　紫羅蘭研發(fā)的玉床系列產(chǎn)品，被業(yè)內稱(chēng)為家紡中的“愛(ài)馬仕”，這顯然更需要品牌支撐�！斑@幾年，我們在品牌宣傳上投入很大，對品牌提升起到了一定的作用�！标愑辣�坦言，現階段紫羅蘭的品牌突圍，要在科技上做足文章，通過(guò)產(chǎn)品提升品牌內涵。目前，2012年紫羅蘭建立院士工作站，當年就投入研發(fā)資金1000多萬(wàn)元。陳永兵介紹說(shuō)。走過(guò)初創(chuàng )階段的紫羅蘭家紡，目前的年銷(xiāo)售額已達5億元，產(chǎn)品遠銷(xiāo)國內大多數城市，并躋身中國家紡品牌前五位。

　　發(fā)展的背后，是紫羅蘭矢志于“用科技創(chuàng )新增加品牌含金量”，謀求一條品牌突圍之路。打造國內“健康睡眠”家紡領(lǐng)先品牌，這是紫羅蘭目前的品牌發(fā)展目標。在傳統家紡產(chǎn)品領(lǐng)域，紫羅蘭不是最大的，也不是最好的，然而通過(guò)科技創(chuàng )新將健康概念引入家紡產(chǎn)品，紫羅蘭做的相當出色。